第 276 章
路楠能有什么坏心眼呢?
陈骁信任她的人品和能力, 给她极大的自主权,她这几个月也确实感受到了在京市说一不二的便利。
然而此类活动毕竟是和谐酒品牌部的大事了——坦白说, 也是整个源川酒水销售有限公司的创新之举。
除了‘朝中有人好办事’之外,她当然就是想要把事情办得尽善尽美,让同品牌部的其他市场和其他品牌部在京的人都无话可说、无可挑剔。
就像她之前在华安市的所作所为一样。
【不能踩线、不能出格。】
毕竟之前国内名白酒的主要消费群体现在已经基本不能发力了,源川的人在小小一个华安市打了个样之后,让整个白酒行业内的人骤然意识到:原来少了gw用酒之后,商务用酒也可以实现弯道超车, 第二梯队的白酒品牌甚至能够在一个地级市干翻了国酒白瓷系列。
是以,从去年年初到年末,其他名白酒厂家一批一批地派人去华安市观摩学习。那些人是乔装偷偷去的,但是他们低估了华安市对外地人的敏锐度, 在有好几批陌生人走进名酒世家的店东问西问之后, 黄达方就知道, 这些人哪怕不是找茬也必定是偷师。
路楠毫不在意这些, 每个城市都有不同的特色,生搬硬套是没有用的, 而且不是所有人都那么好运气可以碰到一个有潜力的影视作品的。那些同行业想要学习她营销方式的人, 已经慢了她一步。当他们还在研究要怎么复制华安市的成功之路时, 路楠已经到了京市,一个与其他地级市完全不同的市场, 又开始走一条前所未有、与众不同的路。
这期间, 总部品牌部的高层能够在京市起到指导、监督的作用, 能堵住总部其他有二话的人的嘴——陈骁选择让仇超群过来,对路楠来说绝对是好事。
【倒是有点儿像古代的‘监军’了。】
仇超群在源川资历深、人脉广、背景强,最重要的是,他是比路楠更彻底的太子党。
早先不知道谁在总部传, 说仇超群和陈骁小时候关系不好,因为两人总被拿来比较,每次都是仇超群落下风,让更年长一些的他很讨厌太子爷这个‘邻居弟弟’。前几年他俩的交往还是暗地里的,好像因为多年不见,再无小时候的情谊,谁知道等陈骁转到和谐酒品牌部之后,总部的人突然发现这两人俨然一副哥俩好的样子。后来,才有人扒出来,他俩的相处模式一直如此,仇超群大喇喇地说:“老子的心眼没这么小。”
“老子要是心眼儿小,早二十年前,比他还高的时候就把那个臭小子揍一顿出出气了。”仇超群一脸得意地对路楠说,“所以我之前的演技还挺不错。”
说到这儿,他又笑了起来:“那年你去总部参加糖酒会,还有人以为我是要和臭小子抢人……”一个没注意,仇超群把那读成了辣。
川地方言,一贯都是很可爱的。
路楠突然意识到,陈骁大概是因为年少离乡,现在说普通话一点口音都没有。
【也不知道他说起来是怎么样的。】
【锤子?仙人板板?】
【嗯,有点难以想象。】
话说回来,路楠忍者笑意,继续和仇超群说他过来之后的作用——可不仅仅是充当总部找她‘茬’的吉祥物而已。找茬,指的是查账、审核等等正常手段,但是执行起来究竟怎么样现在也说不好,路楠之前没有被为难过,因为城市经理职级不高、她也不算太惹眼,从去年开始,她已经逐渐感受到被重点照顾是什么滋味了。
“这次的白酒峰会是这样的……”路楠给仇超群讲解,免得下午带他去荣宝酒业,他一问三不知。
峰会主题是“华国白酒,新中式风潮”。
路楠打开了平板,给仇超群看适用于白酒峰会的宣传片,这与上月在糖酒会播放的版本又有所不同了,在太极和街舞之后,黑白撞色元素与其他更多对立元素相结合,每一次场景切换用的都是泼酒形成涟漪的方式。
仇超群之前还真没看过完整版,看到最后,他发现视频中字幕里荣宝酒业以及白酒峰会赞助专供酒等字样后,他对路楠比了一个大拇指:“势在必得哇。”
“其实这开门第一炮从很大程度上来说,还是得借助荣宝酒业之力。”她耸耸肩,“我倒是想要从经典酒那边要点儿关系,可惜梁经理打得一手好太极。”
上眼药还是要上的,谁让对方意图挖自己的墙角呢。
路楠能说服莫氏父子,全靠她的个人能力,当然陈骁来京市的那一趟或多或少也给路楠做了背书。
好在数据收集和信息整合对路楠来说都不是难事,甚至于她其实对这个过程还是很享受的。她花了大量时间和精力研究了前五届的白酒峰会,发现其实从国家zc层面来说,鼓励创新和走出去的趋势是越来越明显。
在此,路楠先把走出去这三个字放一放,因为这是后头要开展的丝路论坛等等所侧重的方面。
着重创新两个字。
白酒无疑是用来喝的,国人给它赋予了更多的文化价值,创新的体现不仅仅是口感上,还有包装和宣传。
“和谐酒的包装其实已经很新潮了,就算是现在,用黑色作为酒瓶主色调的名白酒几乎没有——至少,目前我没发现。”事实上就是没有,只不过路楠从来不会把话说得很绝对,“这就是视觉上的创新,其实挺符合年轻人的审美的。”
仇超群提出质疑:“但是无论是之前的主要消费群体还是现在的商务人士,年轻人……占比都很小吧?”
“是的。”路楠点头,“正是因为这样,所以我认为和谐酒以后的主要销售渠道是在酒吧夜场、结合年轻人开趴聚会的模式,并且要提升中度和谐酒的产量。这一点,适用于国内和国外市场,我和骁哥提过了,不过他让我先不要急,一步一步来。”
仇超群觉得自己面对这两口子(?有什么奇怪的东西混进来了),真是自愧不如:果然年轻人的想法都这么天马行空的吗?
他觉得自己年纪也不大,现在不过三十出头,但是怎么就跟不上他们的思维了呢?
他承认路楠的想法十分有新意,不过却还是有几分担心:“幺妹儿,不是我给你们泼冷水,这种模式之前从来没有人尝试过,万一失败……”
“仇哥,我知道的。可是这世上有什么事情是万无一失的呢?和谐酒在国内市场的销量从面世开始就没有提升过。你我都知道,今年总部是多事之秋,按照这个趋势,和谐酒再没有起色的话,这条产品线可能就要被砍掉了。”路楠郑重地说,这不是危言耸听。
仇超群也知道:“算了算了,都上了臭小子的贼船了,现在也下不去。京市水深、想要出幺蛾子的人也多,他要我过来给你保驾护航,我就过来,说吧,要我怎么做。”
将保驾护航四个字脱口而出,仇超群连忙补上一句:“你听错了,是为你把关、监督市场。”
路楠笑笑,那就当自己是听错了吧。
……
下午同荣宝酒业的人见面,严观成开车,路楠和仇超群坐在后排。
到了之后,路楠给双方做介绍。
“路经理,这个活动从头到尾都是你经手的,你来说说吧。”仇超群看到两位莫总打量评估自己的眼神了,他也不想抢路楠的功,是以,尽管上午路楠给他详细讲了这次白酒峰会的赞助事项,他也依旧打算只做个吉祥物。
路楠笑笑,她其实并不在意这些,毕竟这一部分的细案发给陈骁了。
她让莫总的秘书帮着打开了投影。
莫氏父子之前看过粗剪的版本,他们俩的对此有着截然不同的态度。
比较有趣的是,年长者接受良好,年轻的莫子豪反而对此颇有疑虑。
现在放完精修版,莫总转头去看他父亲。
莫老爷子说:“早先听路经理的意思,可不只是这一个宣传片而已。”
路楠点头:“后续确实还有一系列的营销方案,但是得给宣传片留出口碑发酵的时间。”为了尽可能地将影响力扩大,网络营销必须安排,路楠之前提过一嘴。
这是她承诺由源川也就是她自己负责的部分,先卖个关子,但是她也举了几个同属快速消费品的网络营销案例,让莫氏父子放心,营销效果铺开之后,京市范围内想要尝试和谐酒的人,优先选择的购买渠道当然是荣宝酒业,基于此,路楠还笑着建议:“您二位可以考虑一下再签几家大型商超作为分销和展示的渠道嘛。”颇有一种‘来都来了,不多花点’的意思。
莫老爷子伸手虚点了点路楠:“路经理可真是——不论说什么做什么,都一心为了源川和谐酒考虑啊。”
众人皆笑。
源川的人走了之后,莫子豪问父亲:“您真的看好这次的活动?”
“与其说是看好活动,不如说是看好路楠这个年轻人。白酒行业里头大家一直都是吃老本、老三套,现在有想法的年轻人可不多了。”
四月二十一,华国第xx届白酒峰会在京启动开幕式,某五星级酒店作为主办场地,云集国内各大白酒厂代表与实力雄厚的经销商。
一场白酒行业内的盛宴至此拉开帷幕。
此时的与会人员尚且不知,这场白酒峰会会给行业内带来怎样新奇的变化。
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