第197章 197
章回放下笔, 看着助手:“孙厂长跟叶蔓那边没跟上?”
他们的广告已经投放好几天了,老师傅家电那边还没动静。
助手摇头:“我打听过了, 孙厂长他们跟叶蔓闹翻了,合作的事只能作废。”
章回觉得很新鲜,挑眉:“哦?他们怎么闹翻了?他们两家以前也发生过很多矛盾,不都好好的。这不符合他们俩老练世故的作风啊。”
助手笑了笑说:“章总你肯定想不到原因,孙厂长的妻弟萧总一直对叶总有想法,想要两家强强联合,奈何落花有意流水无情, 叶总找了个穷酸书生,严词拒绝了萧总。萧总这脸哪儿放啊, 他一怒之下, 坚决不肯跟叶总合作了。孙厂长没辙,只能打电话给薛总中止合作。”
云中省家电圈子就这么大, 几家大的厂商相互之间都比较关注对方的消息,萧总有意于叶蔓这事,章回也听说过, 因此也没怀疑。
只是这么一搞,他们每台家电平白损失了两百元, 他有些不爽:“这个萧舒阳,未免太感情用事了。”
助手点头:“可不是, 为了这么点小事就硬是不肯合作了。不过他们合不合作, 对咱们都没有影响,自从我们的新春促销公布以后, 咱们的销量又增长了一个台阶, 远远将老师傅家电跟奉河市电视机厂甩在了后面。这样下去, 他们撑不了多久, 就只能将市场让给咱们了。”
春节促销,降价两百元,一直循环播个不停的广告,这一连串的营销砸下去,富友的销量增长惊人,已经占了云中省中高端彩电、洗衣机市场的大半江山,而且还在不断增长,同时邻近的通省、安省市场份额也在不断增加。
2月,他们一次性从海外引进了八条全新的生产线,彩电和洗衣机各两条,空调四条。等他们的空调业务正式上线之后,老师傅家电最后一块中高端产品的阵地也即将沦陷。
章回也很得意,赶走了言副厂长那个尸位素餐,还老想着往关键岗位塞些不中用的绣花枕头的家伙,全厂上下一条心,他们富友发展不要太迅速。
虽然刘厂长有时候也碍事,但这个家伙好歹不会乱塞些没用的人到关键岗位。
章回轻轻一笑说:“叶蔓迟早会知道,当初拒绝跟咱们合资,她错过了什么。”
正说着话,左松突然来了。
助手连忙将其请进来:“左经理,你来了,里面请。”
左松冲他点点头问好,然后进门道:“章总,我给您汇报个情况,南兴省那边来了个大老板,想要代理飞雪空调,我让人带他去参观咱们全新的空调生产线了。”
自从富友大卖后,找上门来的老板不知多少,这还是左松第一次来找他。章回问道:“这个老板有什么特别的吗?”
左松点头:“他特别有钱,是南兴省当地搞贸易的一个大老板,叫丁富贵,赚了不少钱,就想代理现在发展得最快的家电产品。他祖籍是咱们省平安市,一直对飞雪抱有好感,这次回来就直奔咱们厂子。”
听左松这么说,章回来了兴趣:“我去会会他。”
左松连忙将他领了过去。
章回一看到丁富贵就知道左松没夸张。这个人长得肥头大脸,穿着一身笔挺的西装,脚上是一双进口的鞋子,脖子上戴着一条大金链子,手指头上戴了好几个戒指,就连掉了一颗门牙也是镶金的,浑身上下,散发着一股浓浓的暴发户气息,俗不可耐。
但架不住对方有钱啊,确认是个大客户后,章回上前。
丁富贵听到声音,扭头看了一眼章回,从鼻孔里出气:“你是这管理的?你们不是飞雪空调厂吗?飞雪空调呢?怎么没瞧见?我跟你们说,我就要代理飞雪,其他的都不行。”
章回制止了助手解释的话,笑着说道:“丁老板,你好,我是负责人章回。咱们到办公室慢慢说。”
丁富贵满脸不耐:“说什么说?你们到底要不要卖空调?不卖我走了,听说咱们省又冒出了一个老师傅空调,我昨天逛百货公司还看到,不行,我代理老师傅就是。”
左松连忙拉住他:“丁老板,老师傅现在都是咱们的手下败将。你进门的时候看到牌子了,咱们厂就是飞雪,只是现在空调业务做了调整,换了个名字而已。你看,咱们的生产线全是才从日本进口回来的,别说全省,就是全国都没哪家空调厂的生产线比咱们的还好,我们的空调肯定是全国一流的,你代理绝不会吃亏。丁老板实力雄厚,又远道而来,一切好商量,咱们先去吃饭,边吃边聊!”
丁富贵摆了摆手:“吃什么饭,我要下单,先交一百万的定金,你们什么时候能交货?”
空调设备才拉回来,还没生产,近期肯定交不了货。至于彩电和洗衣机,倒是在生产,不过嘛,单子已经排到两三个月以后去了,看丁富贵这大手笔,要先紧着他,省内和附近两个省的供应就会不足,到手的市场恐怕又得拱手让给货源充足的老师傅。
可要让丁富贵不满意,他回头去找老师傅家电,这不是给老师傅续命吗?
说什么也不能把这种大客户让给老师傅家电。
好在,丁富贵身边秘书打扮的男人轻声说道:“老板,咱们的店面刚盘下来,还在装修,没必要一次拿这么多货,先拿个几十台回去试试水吧。”
丁富贵瞥了他一眼:“你是老板,还是我是老板?多嘴!”
秘书老老实实退后,不敢吭声了。
倒是左松从中找到了机会,连忙笑道:“丁老板可以先拿一部分洗衣机和彩电回去试水。”
丁富贵拍了拍胸口,嗓门老大:“我老丁不做就算了,要做就做最大。我有好些个兄弟说了一起开,你不能让我跟兄弟们失信啊!”
秘书在一旁补充道:“南兴省那边家电业不发达,咱们老板想进一批货回去,卖给下面的个体户。我们老板认识很多人,量多一点都不是事。”
左松明白了,笑呵呵地说:“这就是老……总代理模式嘛,一个省的市场都由丁老板负责,卖给下面的经销商,我们只负责对接丁老板就是。”
秘书笑着点头:“对,就是这个道理,还是左经理你说得清楚。”
倒不是他说得清楚,而是老师傅家电就是采取这种模式扩张的,他们已经在四个省有总代理了。总代理比招经销商还省时省力,费的心血又少,这确实是一个极好的办法。
送上门来的总代理,没有让他溜走的道理,左松附在章回耳边,轻声嘀咕了几句,简单说了一下老师傅家电总代理的好处和扩张速度。
章回眼睛微微眯起,这确实是个好法子。富友想要快速扩张,走出云中省,这个办法最快捷省力。
他当即冲左松点了点头。
左松笑呵呵地将丁富贵拉到一旁,跟对方商量:“丁老板不愧是大老板,你这法子好,咱们富……飞雪非常愿意跟丁老板合作。这样吧,咱们先签订合同,不过你也看到了,我们的空调生产线刚上马,积累了不少订单,咱们先签订合同,过阵子再给你们送货,正好,趁着这个时间,丁老板也可以先招募经销商。你说是不是?”
丁富贵不干,挣脱开他的手:“这怎么行?我付了定金,等你们发了货,我马上给你们结尾款,我要现货。”
厂里哪有现货啊,他一出口就是百万定金,又不是三五十台家电,不然还能匀匀。量这么大,他们厂子里现在根本拿不出那么多现货,即便有也是其他经销商和百货公司那边预定好的,不能因为一个丁富贵就得罪其他排了很久队的商家,否则这件事一旦传出去,不是败坏他们富友的名声吗?
左松赶忙拉着丁富贵,好说歹说,又是让利又是请他去吃饭,奉承了大半天,终于哄得丁富贵心花怒放,答应了可以推迟供货。
最后双方签订了为期一年的供货合同,供货量为两万台,分三批交货。第一批六千台,五月交货,后两批分别七千台,交货日期定在八月和十一月。第一批货交货时,丁富贵就要付完尾款,如果第二批货丁富贵不能准时去提货付款,批发价将上涨一百元每台,这是为了防止丁富贵一年卖不出去两万台,却从他们这里拿了极低价。
这次富友可以说是大放血,给丁富贵的这批货价格比目前市面上特价还便宜两百元每台,利润已经非常薄了,图的就是能够不费吹灰之力拿下南兴省。当然,为了保护富友这个品牌的高端性,章回还在条款中规定了价格,丁富贵的零售价必须比他们的批发价贵五百元以上。
丁富贵这个人傻钱多的暴发户很痛快地答应了,不过他提出要求,如果富友不能按时交货,也要支付他们相应的违约金,具体的数字根据违约的时间来算。从第一天开始算,每违约一天,赔付丁富贵1货款的违约金。
现在距五月还有两三个月,他们完全有时间准备好货。因此富友这边没有任何意见,但他们要求提高定金,丁富贵一次性支付三百万的定金。丁富贵不同意,要是现货,他可以马上付50的定金,但要让他等两三个月才交货,三百万存进银行,按照三个月的定期利息算,光是利息都好几万了。
最后双方扯了半天,定在了两百万定金。
丁富贵过了两天就让人将这笔款汇到了富友账上,双方签订了合同。
拿下这么一个大单,而且还有源源不断的经销商主动加入富友,富友的产品一时之间销量暴涨。
为了能够及时交货,拿下更广阔的市场,借机做大富友。章回在会上提出,再次从日本引进几条生产线。
但这个提议遭到了刘厂长为首的保守派的拒绝。刘厂长拒绝的理由也很充分,他们过完年才引进了八条生产线,这才过去不到一个月,又引进生产线,风险太大了。
但章回坚持,这样千载难逢的发展好机会,要是错过了,他肯定会后悔。
双方争了半天,僵持不下,最后章回直接找了上面的领导,要求扩大生产,还将富友最近半年的业绩递到了领导面前。
富友扩张的速度实在太快,远超当初的飞雪,这份成绩非常亮眼,给当地带来了不少税收,年初又招了一千多人,带动了就业,上面很满意,选择支持章回。
章回扳回一局,得到领导的批示后,迅速又从日本引进了六条生产线。
整个三月,掌声和鲜花都是属于富友的。
这次,不用富友找媒体了,媒体都三天两头鼓吹富友发展有多迅速,并给其冠以“云中省第一家电”的名号,而且在很多人心目中,这次富友是实至名归。
而曾经风光无限的老师傅家电逐渐淡出了人们的视野,宛如流星,稍纵即逝,提起不少人都唏嘘。甚至还有些媒体开始唱衰老师傅家电,其直营门店销量有多糟糕,采访了某某员工,提成降到了入职以来最低,老师傅家电资金链即将断裂……这类传言甚嚣尘上。
不过老师傅家电内部却一如既往。
叶蔓每天都留意着新闻,同时还天天逛菜市场、商场,实地了解物价的变化。
这段时间,老师傅家电低端品牌的销量并没有下滑,反而随着市场范围的扩大,跟着增加。这些收回来的钱,除了留一部分应急,其他的,叶蔓全让木厂长囤积成了原材料,储存在长永县。
到了三月下旬,木厂长打电话来向叶蔓反映:“叶总,最近很多零配件、原材料都在涨价,有的上涨高达20,咱们还采购吗?这也太贵了,再这么下去,咱们就没什么利润了。”
听到这个消息,叶蔓笑了:“买,贵也买,按照我的计划进行。”
现在才涨20,过几个月搞不好还会涨20,现在买到就是赚到。
不过物价上涨,也就意味着老师傅家电的机会来了。他们厂里囤了那么多中高端家电现货,还有上亿元的原材料,这时候不出手,什么时候出手?
挂断电话,叶蔓叫来钟小琴:“你联系一下报纸和电视台,咱们老师傅家电继续做广告,这次的广告词就叫,老师傅家电四月不涨价!”
钟小琴记下来:“好,我这就去一趟报社和电视台。”
广告的事情敲定后,叶蔓立即打给庞勇,报告了这个好消息:“庞总,刚才木厂长打电话过来,很多原材料都开始涨价了。”
庞勇这提了一个多月的心总算安定了:“那就好,总算来了,再不来我头发都要白了。”
叶蔓笑了笑说:“庞总,接下来咱们要打一场硬仗,回流的经销商也会不少,总部这边忙不过来。你赶紧回来吧,开店的事交给下面的人。”
庞勇连忙应道:“好,我一会儿就去买火车票,争取后天到家。”
原材料涨价这件事,富友也察觉到了。不过章回以为这只是暂时的,并没有太着急,但为了不影响盈利,他们还是迅速中止了促销计划,所有的产品恢复原价销售,相当于每一种产品都全面上涨了三四百元。
陡然之间,一下子涨这么多,消费者肯定是不满的,但好在前面促销的时候,手头比较宽裕,想买富友产品的是市民都下单了,因此不满的声音很小。甚至还有不少市民庆幸,他们年后下了订单,一台家电省了三四百元。
章回收集了消费者的反应,见恢复原价没引起什么反弹,很是高兴。
但很快,他就知道自己高兴得早了点。
3月28日这天,天气晴朗,春风拂面,是个好日子。可章回的好情绪却被报纸上那则广告给破坏了。
本来以为老师傅家电已经死得硬硬的了,没想到做了缩头乌龟好几个月,老师傅家电又突然诈尸了,还打出“老师傅家电四月不涨价”这样的广告词,这不是刻意针对他们吗?他们前脚刚恢复原价,老师傅家电后脚就打这样的广告内涵他们,用心真够险恶的。
章回气得一把将报纸揉成了团。
助手听到声音,赶紧将泡好的咖啡送到他面前:“章总,请喝咖啡。你不必生气,老师傅家电现在打这样的广告也没用,咱们春节期间可是有很多预售订单,这些人钱都交了,不会跑的。现在他们跳出来,又没降价,消费者可不会轻易买账。”
章回想想也是,经过大半年的努力,现在他们富友在云中省以及周边省份可是如日中天,名声特别响亮,但凡经济条件宽裕一些的,都会更想买他们富友。论品牌知名度和影响力,老师傅家电是拍马都不及。
他讥诮地勾起唇说:“我倒要看看老师傅家电还有什么花招。他们要是因此降价,倒是可以抢走咱们一部分市场,可惜,她没这个魄力!”
章回觉得,是他高看了叶蔓。从去年到现在,叶蔓的每一招都滞后,而且无力,没什么进攻性。果然啊,女人就是女人,还是缺乏了一些杀伐决断的能力,关键时刻就掉链子。
果然,没出乎他的预料,老师傅家电的这则广告在市面上反响平平,并没有掀起什么水花。
甚至就连孙厂长都绷不住了,自上次争吵后,主动打电话给叶蔓:“你打这种广告干什么?”
不涨价又不是什么新鲜事,这在百姓心目中是理所当然的。你要是能降价还差不多。
叶蔓笑了笑,问他:“孙厂长,上次我让你多买点原材料,多生产些产品,你们买了吗?”
孙厂长嘟囔道:“买了,不过不多,咱们厂没钱,就买了几百万,不过这些加上存货,仓库里的产品堆了不少,都卖不出去呢,再这么下去,我们要发不起工资了。”
叶蔓了然,提醒他:“孙厂长,你们是不是很久没进货了,你打听打听原材料的价格吧。”
孙厂长挂断电话后,打电话问了问,果然,近期原材料都在涨价了,难怪叶蔓会打出这样的广告,还有富友会取消促销活动呢。
他现在回想起叶蔓以前提醒他的事,心里大骇,叶蔓肯定是早料到了。
可惜,他们没钱,他也没有魄力举债囤货,错过了一个好机会。不过好歹他们现在仓库里还有些货,说不定这是一个机会。孙厂长琢磨着他们能够在这波原材料涨价潮中做些什么。
进入四月后,原材料的涨价势头并没有制止,而且成本的上涨逐渐传导到了消费端,从大米白面这种生活必需品再到各种工业产品,价格都在涨。
涨价的后果就是企业的生产成本进一步提高,产品的售价也要跟着提高。富友无疑是最受影响的,因为他们仓库里没有什么存货,这段时间产品供不应求,厂里生产多少,他们就卖多少,导致缓冲期都没有。
至于原材料,厂里倒是还有一些,但也不是很多,只够用一个月的。用完之后呢?产品涨不涨价?
不涨,要是卖现在这个价格,他们也能赚钱。但偏偏,他们很多订单是过年期间下的,当时的价格比现在的售价便宜了四五百元。依照现在不断上涨的原材料价格,他们卖出去一台家电,扣除掉各种人工成本,根本赚不了什么钱,也就是说,过年期间,他们白忙活了。
唯一能让人安慰的是,他们好歹抢占了市场。
章回叫来左松,交代道:“以前的订单就算了,你通知各商家,从即日起,进货价上调百分之十。”
左松有些犹豫:“章总,老师傅家电现在还在打广告不涨价,咱们这单方面提价,一下子还提这么多,经销商们肯定会不满。咱们好不容易才抢来这么多经销商,要是因为涨价又把经销商推回了老师傅家电的怀抱,未免太不划算了。”
章回何尝不知道这点,三月原材料就开始逐渐上涨,他一直没敢涨价就是顾虑这个。
但现在不涨价,意味着他们没有什么利润空间了,如果物价进一步上涨,他们甚至会亏本。
思量了许久,章回对左松说:“那就暂时不通知经销商们,一会儿让采购部尽可能地多囤积原材料,越多越好。”
只是让章回失望的是,采购部那边很快传来消息,原材料厂商那边也开始缺货了,到底是真缺货,还是捂着货不肯售,以期卖更高的价格不得而知。
但这对于章回来说,实在不是一件好事。
更糟糕的还在后头,就在这时,老师傅家电向所有经销商发布了一封信函,通知广大经销商,每个月限量订货,不得高于去年单月平均水平的120。
这个通知,一下子在经销商中引起了恐慌情绪,不少灵敏的经销商意识到,物价还会上涨,所以老师傅家电才会限制进货的数量,明明店里货还没卖完,不少手里宽裕的经销商都赶紧去订货。
这个消息一传十,十传百,很快也传到了富友经销商们的耳朵里。他们也担心富友的进货价会上涨,纷纷给富友下订单囤货,一时之间,富友销售部的电话都快被打爆了,而且还有经销商提着几麻袋的钱亲自过来预定货。
要是几个月前,章回肯定要笑疯,但现在,面对着如雪花般送上门来的订单,他完全笑不出来。
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