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第164章 164


“看什么呢?走啦。”萧丽萍问孙厂长。

        孙厂长收回目光说:“你们接着逛,  我过去看看他们又在搞什么。”

        萧舒阳连忙拔腿跟上:“我也去看看。”

        萧老太太见状,摇了摇头:“这两人,就只知道工作,  大过年的都还惦记着。算了,  由他们去吧,咱们自个儿逛。”

        萧丽萍应了一声,走了几步,  忍不住回头看了一眼丈夫和弟弟的身影。两人竟然还规规矩矩地排到队伍末端,  真的是,不就一个小地方来的厂子,至于吗?大过年的,  全家出来逛街游玩,  他们俩竟然跑到一个家电卖场去排队。

        孙厂长和萧舒阳排到了队伍的末端。

        虽然排队的人不少,  不过队伍一直在移动,  倒不是很慢。只是人比较多,估计怎么也要十几分钟后才能轮到他们。

        萧舒阳排得有些不耐烦,对孙厂长说:“姐夫,  你在这儿排队,我去前面瞅瞅是怎么回事?”

        “好!”孙厂长答应。

        萧舒阳跑到门口,  在广告牌外面站了一会儿,  又拉住一个拿着挂历出来的同志问了两句,  搞清楚大概内容后,他掏出两块钱:“我用两块钱买你手里的挂历,  行吗?”

        排会儿队不要钱领的挂历,有人愿意花钱买,  傻子才拒绝呢!

        这样阔绰的冤大头哪里找,  生怕萧舒阳会反悔,  那人一把将挂历塞到了他手里,然后拿走了钱,还嘿嘿笑着问:“同志,还要吗?我二姑他们也在排队领挂历,你要一块儿卖给你,给你算便宜点,一块五,要得多咱们还可以打商量。”

        萧舒阳是钱多,不是人傻,自然不答应:“不用,够了。”

        他拿着挂历回去,跟孙厂长讲了大致的情况:“老师傅店内在搞活动,进门就送精美挂历一份。那,就这个,好多人都冲着这个免费的挂历来的。”

        孙厂长接过看了看,挂历的封面上印刷着一只有些滑稽可爱的小羊,正上方有一行显眼但又不是很占地方的红字“老师傅家电贺新春”,打开里面一共12页,一个月一页,每页中间是当月的日期,日期上方缠绕着一朵当月花期的鲜花,鲜花蜿蜒向上,托住一台小小的老师傅家电产品,彩电、空调、洗衣机,都有,而且还搭配了一句广告词,比如“老师傅14寸彩电只要999元”、“老师傅家电为亚运捐款两百万”、“预存20元定金购买空调可省100元”……

        几乎是将过去一年,老师傅家电的所有亮眼表现都提炼了出来,再搭配上广告词,每一页都不重复。

        孙厂长看完后,合上挂历,感叹:“叶总就是点子多。”

        萧舒阳看了一眼身后排起的队伍,感概:“确实,这法子好,吸引了不少客流量,就是费钱了点。这份挂历的印刷成本都得一两块吧,我看很多人都是来蹭挂历的,下单的并不多。”

        挂历全部采用彩色印刷,纸质较厚,成本可不低。

        孙厂长却不这么觉得,他指着挂历说:“这就是叶总的高明之处啊。虽然这挂历成本高了点,可效果很不错啊,今天的这些客流量只是短期的,最重要的还是长期的效果。”

        “长期?”萧舒阳拧眉,有些不解,“为什么这么说?”

        孙厂长问:“这么漂亮的挂历,你觉得大家拿回去会放到哪儿?”

        萧舒阳不以为意地说:“放房间的桌子上,或者挂墙上吧。”

        挂历嘛,最主要的作用不就是看日期吗?

        孙厂长却摇头:“那是咱们家不缺装饰物。可很多普通的家庭,还经常在用报纸糊墙,张贴伟人的画像等等,这印刷质量和设计完全不输给那些几毛钱一张的画像吧,挂在客厅的墙上,摆在吃饭的桌子上,又或者放在办公室里,都挺合适的,既美观又方便看日期。以后上门做客的亲戚朋友都能看见,而挂历可是要看整整一年的啊,这不是无形中增加了老师傅家电的知名度吗?花一两块钱能达到这样的效果,你说划不划算?”

        挂历不像报纸,阅过就丢,也不像电视广播,得持续投入钱,才能继续播放。只要1991年还没过去,大部分家庭都会经常看挂历,送出去一万份挂历,但最终看到挂历的人远远不止这个数,最少也得乘以个十,甚至几十上百。

        算下来,可比上电视台打广告便宜多了。这才是真正的花小钱办大事。

        经孙厂长这么一说,萧舒阳也意识到了小小挂历带来的好处。他非常遗憾地说:“早知道,我们也搞这样一个活动的。”

        但其实甲天下不是那么好做,因为他们代理的产品种类太多了。目前宣传这块投入并不多,主要还是靠各厂家打广告做宣传。

        倒是奉河市电视机厂可以这么搞一波。但今天就是大年三十了,今年是来不及了,至于明年,还有12个月呢,到时候是什么情况,谁知道呢?

        孙厂长感叹:“我们电视机厂的两个对手,富友财大气粗,砸钱毫不手软,老师傅家电虽然底子薄了点,可花样百出,一招接一招的,都不好对付啊。”

        萧舒阳也有这种感觉。他自己曾经就是个砸钱不手软的人,但对比富友的大手笔,真是小巫见大巫。

        好在甲天下是做渠道的,跟富友没有直接的冲突。

        他宽慰孙厂长:“姐夫,电视机厂已经在改革了,明年一定会好起来。”

        大过年的,孙厂长不想说这些丧气话,笑着点头:“会的,咱们也去领一份挂历,放到我办公室的桌子上,时时刻刻提醒我,对手很强大,我也得努力啊。”

        说话间,排到了他们俩。

        守在门口的店员看到孙厂长手里拿着挂历,拦住了他:“同志,不好意思,咱们的挂历数量有限,每个人只能领一份,你已经领了,不能再进去了。”

        闻言,孙厂长直接把挂历塞到了萧舒阳手里:“他的,这下我可以进了吧?”

        萧舒阳愣了一下,控诉地看了一眼他不厚道的姐夫,转手将挂历送给了后面一个人,然后摊手说:“我也没有,可以进去吗?”

        店员头一回遇到这种情况,挂历而已,再漂亮再精美也只是挂历,主要作用还是看日期,一个家庭只需要一份就挂了,谁没事干领了又排队再来啊,不嫌麻烦吗?

        这两人明明有挂历还过来领,不符合他们的规定,可对方又将挂历送人了,这到底算是有还是没有呢?

        店员正不知所措,背后忽然传来了叶蔓的声音:“原来是孙厂长和萧总来了,快请进。”

        店员赶紧让开,请他们进来。

        “叶总,新年快乐,人气兴旺发大财啊。”孙厂长乐呵呵地进了店里,一眼就看到店内预交定金减尾款的活动,他弯腰凑过去瞅了瞅,“叶总,你们这活动挺有意思的啊。”

        叶蔓笑着说:“还好,外面人多,比较吵,孙厂长去办公室里坐会儿吧。”

        “好,那打扰了。”孙厂长站直了身,边跟在叶蔓的背后边观望,“叶总,你们今天的生意爆火啊。”

        叶蔓打着马虎眼:“还行吧,大部分都是来领挂历的,真正下单的没几个。”

        将人请进办公室后,叶蔓倒了两杯茶,笑道:“请坐,今天大过年,你们怎么有空来我这儿?”

        总不能今天还谈工作吧?

        孙厂长笑呵呵地说:“跟家里人出来逛街,路过你们店,看到这么多人,就过来凑凑热闹,你们这挂历做得不错啊。”

        “孙厂长要喜欢,一会儿我让人给你们准备两份。”叶蔓笑道。

        孙厂长点头:“那我就不客气了,谢谢叶总。”

        “两份不值钱的挂历而已,孙厂长真是太客气了。”叶蔓不好意思地说。

        确实,对他们这样身份的人来说,一份挂历算什么呢,孙厂长也不说这个了,而是感兴趣地问:“叶总,我看你们的公告栏还有挂历里都有空调,店里也摆了空调,你们这是要全面开花啊!”

        他最感兴趣的是这个。

        他跟徐厂长为了厂子的生存焦头烂额的,可老师傅家电倒好,竟还有余力扩张,这怎么不让他惊讶。

        叶蔓坐到办公桌后:“你说这个啊,对,我们明年,不,准确说是今年,正式推出空调。不是全面开花啊,主要还是中高端产品争不过富友,被他们抢占了不少市场份额,只能另辟蹊径,想想其他的法子了。”

        对这话,孙厂长是不大信的,要是销量真受了很大的影响,老师傅家电哪里来的这么多钱生产空调?

        “叶总艺高人胆大,办法多,真是让咱们这群老家伙叹为观止。”孙厂长端起茶杯,慢悠悠地说道。

        叶蔓笑了笑:“孙厂长过奖了,都是为了生产。”

        说话间,小雨推开门进来,将一份资料递给叶蔓:“叶总,这个请你过目。”

        叶蔓看了一眼,提起笔,刷刷刷地签了自己的名字,交给小雨。小雨赶紧拿着资料出去,关上门外面热热闹闹的声音仍能听到。

        孙厂长放下茶杯,站了起来说道:“叶总工作繁忙,我们就不打扰叶总了,告辞。”

        叶蔓也站起身:“不好意思,招待不周,我送你们出去。”

        萧舒阳进门都还没找到机会跟叶蔓说话,他赶紧趁机说道:“姐夫,你回去吧,我对逛街没什么兴趣,我留在叶总这里观摩学习学习吧。叶总,有什么需要我做的,尽管吩咐。”

        这不是上赶着找虐吗?有那么一瞬间,叶蔓还真想给他指派一个工作,比如搬运货物或是打扫仓库之类的,既能折腾折腾这位大少爷,又不用看他在眼皮子底下晃悠。

        但到底对方的身份摆在这里,她又没跟萧舒阳有任何私底下接触的打算,那就不能这么做。

        叶蔓皮笑肉不笑地说:“萧总开什么玩笑,你这样的身价我这小店哪用得起啊,你就别埋汰我了。”

        萧舒阳还想说什么,孙厂长立即拉住了他,笑呵呵地说:“叶总,他开个玩笑,咱们回去了,你这边忙,不用送了。”

        萧舒阳很不情愿,出门就抱怨:“姐夫,你拦着我干什么?”

        孙厂长指着他:“你小子没追过姑娘吧?没看叶总忙着吗?而且甲天下跟老师傅家电还有竞争,你留下帮忙像什么话?搞不好叶总还会觉得你是想打探他们的消息呢。走吧,小子,追姑娘得有耐心,还要找准时机,但现在显然不合适。”

        萧舒阳很郁闷。

        孙厂长看他这副闷闷不乐的样子,想到他这样高傲的性格,竟然主动要去帮忙,只能感叹,真是一物降一物,最头痛的还是他一头热。

        这种事,他这个当姐夫的也不好管,孙厂长索性将话题转移到了工作上:“老师傅家电现在就开始卖空调,天气这么冷有销量吗?而且空调生产线、厂房、工人、原材料这些可得花不少钱,看来老师傅的资金流比咱们想象的还要宽裕。”

        “而且空调价格贵,利润高。”萧舒阳补充道,“姐夫,空调这门生意应该能做,飞雪那边裁掉了不少空调生产线。去年夏末的时候空调的产能就有些跟不上了,今年肯定出现不小的缺口,要不你们厂子也做?正好补上飞雪空出来的这块市场。”

        别的不提,他们甲天下夏天进的空调就不少,还有百货公司那边,这两个渠道是稳定的。

        孙厂长有些心动,彩电竞争实在是太激烈了,他们厂无论是在技术还是在宣传渠道上都不占据优势。如果能寻找到新的利润增长点,兴许是个机会。

        “过完年研究一下,厂里的资金不够啊,真要做,肯定得向上面伸手,这个钱不好批。”提起这些孙厂长就头痛,“大过年的,不说这些,走,去找你姐姐他们。”

        庞勇一会儿就知道了刚才孙厂长和萧舒阳来过。

        他担忧地问:“叶总,这个萧舒阳不会又要学咱们吧?”

        叶蔓轻轻笑了笑:“学不学都正常,营销手段而已,咱们能用,别人也能用,开门做生意,这些办法迟早会被人学去的。不用管他,反正他这个春节是没法学咱们就是了。”

        庞勇想想也有道理:“确实,这大过年的,印刷厂都放假了,等上班,印刷好,年都过完了。”

        他瞅了一眼外面,说道:“我刚才看了一下,交预付款的不少,不过空调的数量还是最少的。”

        这不意外,空调价格贵,而且是冬天现在用不着,即便便宜,不是心心念念着想买的,也会犹豫。

        “能卖出多少是多少吧,慢慢来。庞哥,这边我盯着,你去二店看看今天的成绩,晚上吃年夜饭的时候,咱们统计一下。”

        庞勇点头:“行,晚点我来接你。”

        今年过年,叶蔓还是去他家过。

        等他走后,叶蔓忙了一会儿,快下班的时候,店里忽然来了个不速之客。

        她惊讶地看着他:“钟医生,好久不见,今天怎么过来了?”

        “我前几天来过一次,你不在。”钟意解释,然后将手里的袋子递给她,“上次给你的药膏擦完了吧?我妈又配了一盒,你拿去继续用,两盒一个疗程,用完之后你抽个时间,让我妈给你看看,还要不要继续用药。”

        叶蔓手背上的疤本来就不大,用了药之后消散了许多,她不是很在意:“替我谢谢阿姨,她的药非常管用,已经好多了,用完这盒药应该就不怎么看得出来了。袋子里不止药吧,还有什么?”

        她低头看了一眼,袋子里有一个蓝色的保温饭盒,上面还带着日文。

        钟意咳了一声,指着饭盒说:“家里阿姨煲的鸡汤,还有一些菜。我听爱玲说你一个人在奉河过年,大年三十这天没什么馆子开门,我就顺便给你带了些吃的过来,你尝尝,看喜不喜欢。”

        大过年的确实不好找饭馆,因为这会儿还不流行在外面吃年夜饭,许多餐馆都会关门歇业。

        别人好心送饭,叶蔓也没说自己年夜饭有着落了,只是感激地说:“谢谢钟医生,这个保温饭盒我……”

        “这个不急,你放店里吧,下次我路过进来取就是。”钟意说完,看了一眼表说,“我还得去医院值班,先走了。叶蔓,新年快乐!”

        叶蔓诧异:“新年快乐,你今晚值夜班吗?”

        钟意点头:“对,值夜班不辛苦的,就是时间比较长,比较无聊,今晚通常不会有什么病人。”

        大过年的,医院里很多病人都出院回家了,即便身体有些不舒服的,只要不严重,也没几个人会去医院。可病人再少,也要有值班医护人员。

        “这样啊,那我就不耽误你了。”叶蔓指了指袋子,感激地说,“谢谢你的饭,我都没什么可以送你的。”

        钟意摆手:“顺路而已,不用谢,你要过意不去,就给我一份挂历吧,正好我办公室里缺份日历。”

        这话说得叶蔓更不好意思,她去外面拿了两份挂历回来,交给钟意:“你不嫌弃,以后你们家的挂历,都咱们老师傅家电包了。”

        钟意眼睛一亮,酒窝冒了出来:“那就这么说定了,我得走了,再见。”

        他赶着去接班,丢下这番话就匆匆走了。

        叶蔓还有很多事情要做,将饭盒放下后,又处理起了工作。

        这一天,店里一直忙到六点,天完全黑了下来,很多人都回家吃年夜饭了,店里才空了下来。叶蔓领着小雨几个简单收拾了一下就说:“大家辛苦了,赶紧回家吃饭吧。”

        员工们都走了一会儿,庞勇才开着车子过来接叶蔓。

        叶蔓两只手各拿着一个袋子上车。

        庞勇接过,问道:“带这么多?”

        叶蔓摇头:“没有,有一个是保温饭盒。另一袋才是今天店里的销售业绩。”

        庞勇看了一眼,认不出饭盒上的字,好奇地问:“哪来的饭盒,怪好看的,百货公司没有这款饭盒呀?”

        叶蔓想起饭盒上的日文,笑着说:“这是日本那边的饭盒,百货公司没有不奇怪。”

        “这样啊。”庞勇将饭盒放回了袋子里,随口问道,“你从哪儿买的?我看挺漂亮的,回头给你嫂子也买一个。”

        叶蔓失笑:“不是我买的,是钟意今天顺路给我送药带过来的。他说今天过年,饭店不开业,就帮我带了一份饭。”

        庞勇闻言,盯着饭盒瞅了几秒,这么巧,大过年的也能顺路?但看叶蔓一脸疲惫,完全没生疑的样子,他也没多说,只“哦”了一声,然后转开了话题,说起了店里的事。

        回到庞家,庞嫂子已经准备好了满满一大桌的饭。见他们俩进来,松了口气:“就等你们俩呢,可算是回来了,赶紧洗手吃饭,不然一会儿饭菜要凉了。”

        “嫂子辛苦了,又让你一个人操持年夜饭。”叶蔓抱歉地说。

        庞嫂子摆手:“这一家人嘛,各干各的,你们比我还忙呢,大家都辛苦。别说了,你们都忙了一天了,赶紧坐下吃饭,先喝点鸡汤暖暖胃。”

        提起鸡汤,叶蔓就想起钟意送来的那个保温饭盒,她站起身说:“我这里也有一份鸡汤,再不喝,明天估计就凉了。”

        她把饭盒打开,香味扑面而来,庞勇家的小豆丁吸了吸鼻子,大声说:“我要喝叶阿姨的这个鸡汤,这个更香。”

        庞嫂子摁了一下他的脑袋:“你小子还挑食啊,这是叶阿姨的鸡汤。”

        “一样的,豆豆喜欢喝就给他喝,我喝嫂子你炖的。”叶蔓拿过碗将鸡汤倒出来,放到豆豆面前,“吃吧。”

        豆豆喝了一口,眉头皱了起来。

        叶蔓问道:“不好喝吗?”

        豆豆叹气,看了他妈一眼:“就是太好喝了,又不能天天喝,以后家里的鸡汤都没味了。”

        人小鬼大的一句话逗笑了一屋子的人。

        豆豆拽着叶蔓问:“叶阿姨,要不教我妈吧。”

        庞勇掰过他的脑袋:“吃饭,叶阿姨忙着呢,哪有空炖鸡汤,这是别人特意送给你叶阿姨的,最后都便宜你这小子了。赶紧闭嘴,不然剩下的我帮你喝了。”

        豆豆赶紧抱着碗,咕噜咕噜地喝了起来。

        这段小插曲过后,大家认真吃起了年夜饭,看起了电视。

        八点整,春晚准时直播。

        吃过饭,一家老老小小,收拾完就准备看春晚,吃零食,玩牌,守夜。

        但叶蔓和庞勇注定没有这个空闲的功夫。

        今天店里人太多,又是过年,销售的业绩都还没整理出来。他们得理一理数据,看看今天的战果怎么样。

        饭后,两人回了书房,一人整理一个店的销售数据。

        四十分钟后,叶蔓理清了数据,整理出来,庞勇稍微慢一点。

        整理完后,叶蔓跟庞勇交流情况:“一店昨天卖出去低端彩电、冰箱、洗衣机共计56台。交预付款这块,18寸彩电47台,全自动洗衣机36台,空调13台。效果比我预想的要差一些。”

        庞勇看了一眼自己统计的情况:“二店这边低端产品卖出去了67台,交预付款这块,18寸彩电44台,全自动洗衣机59台,空调14台,也不错了,预付款不退的,这交了钱的,一般都不会跑。”

        叶蔓算了一下,中高端产品,一天有一百出头的销量,要普通时间肯定很不错。但这是搞促销活动的时期,只能说勉勉强强吧。

        “再等等吧,今天毕竟是过年,走亲访友的多,大家也忙,不一定有时间下订单。而且第一天嘛,还有些犹豫不定的客人要回家商量考虑,过两天再看看情况吧。”叶蔓将资料收了起来。

        庞嫂子端着果盘进来:“忙完了?出去看会电视,吃吃东西吧。”

        这个年就在紧张又忙碌的日子中过去。

        叶蔓分析得不错,年后,店里的销量逐步攀升,一天比一天高。

        初二那天比前两天都高。

        傍晚钟小琴就赶了回来。

        叶蔓当时还在店里,看到她很意外:“不是让你初六再回来的吗?”

        “在家里也没什么事。”钟小琴嘿嘿笑了笑,先关心店里的事,“这几天促销的销量怎么样?”

        “不错,初二两个店加起来,收到了三百多笔预付款。”叶蔓很满意,照这种势头下去,超过四百台也是很有可能的。

        钟小琴高兴极了,连忙问道:“叶总,还有什么工作,都交给我吧!”

        叶蔓合上资料,看了她一眼:“你就不累?今天就到这里,走吧,你陪我出去吃饭。”

        两人出门,走了两条街才找到一家还开着的餐馆,点菜之后,钟小琴说起了回家里的事。她就回去几天,走亲访友,安排得特别满。

        叶蔓没这个烦恼,有一搭没一搭地听着。

        聊着聊着,钟小琴忽然说:“叶总,我去叔叔家拜年的时候你猜我看到了谁?”

        “谁啊?”叶蔓随口问道。

        钟小琴说:“你……叶宝华,大年初一,他守在我叔叔家楼下,看到我的时候,还往我背后瞅了好几眼。”

        不用说,肯定是去蹲她的,厂门口蹲不到人,就去跟她交好的朋友家门口蹲着。

        叶蔓很无语:“他想干什么?这肯定不是一天两天的事了,木厂长怎么没跟我说。”

        要不现在厂里都下班了,木科长肯定也回家了,叶蔓一定要打电话回去问清楚。

        钟小琴说:“叔叔说怕你担心,内疚就没提。不止叔叔家,你……妈经常在赵主任家楼下徘徊。叔叔不让我告诉你,我觉得还是要跟你说一声,我感觉你弟弟跟以前不大一样了,比以前……我也说不上来那种感觉。”

        终归不是什么好印象,叶蔓转着茶杯说:“改天我找木厂长打听打听,想办法给他们找点事情做。”

        不然一直被他们这么盯着,虽然对她造不成什么影响,可对不起木厂长和赵叔啊。

        钟小琴解释:“你也别着急,他们只是经常过去转悠,不敢做什么的,不搭理他们就行了。”

        叶蔓揉了揉额头,没说话。上辈子这时候,他们应该也陆续下岗了,只是那会儿毛巧云没坐过牢,两口子没离婚,还有女儿接济,虽然困难,但应该也比这辈子全家支离破碎,又穷又落魄强。

        这人太穷,又没事做,时间长了会胡思乱想,很容易出事。等她忙完这边的工作后回去打听清楚他们的情况,她不露面,托人给叶宝华安排一个扫厕所的临时工工作。

        忙着搞新春大促销,这段插曲,叶蔓并未放在心上。因为初三的预付款又比初二高出了不少,成绩一天比一天好。

        不止奉河市两个门店传来捷报,省内其他13个直营门店的销量也在稳步增长,虽然没省城的两家门店销量高,可这么多店加起来也不是一个小数目。

        新春促销活动的第一周,老师傅家电总计卖出去了两千多台低端家电产品。18寸彩电、全自动洗衣机和空调的预订更是达到了惊人的3200台,2800台和852台。

        除了空调因为还没什么名气,价格又高,现在又是淡季,销量比较低,彩电和洗衣机的销量都达到了一个小高峰。

        这还只是老师傅家电直营门店的销量,各经销商的销量还没统计。

        对这份成绩,秦厂长非常满意,她对叶蔓说:“冬天,就是我们飞雪,想在一个月内卖出去三四千台低端空调也非常困难。”

        叶蔓说:“那不一样,经销商们拿的两千多台,不知道要卖多久呢。”

        秦厂长笑着说:“正好厂里刚开始生产,产量还没跟上来。”

        叶蔓没说话,她考虑的是另外一个问题,空调的销售季节性比较强。盛夏那三个月,卯足了马力生产,也会供不应求,所以资金雄厚的厂家一般都会提前囤一批货。

        她也想囤,到夏天空调肯定比较好卖。

        但囤这么多货需要一笔不菲的资金,即便现在厂里资金流转很快,也挪不出太多的钱给二厂囤空调。

        她跟秦厂长说了自己的顾虑:“我计划两步走,我想办法搞钱,你跟原材料商比较熟,跟他们商量商量,赊一批原材料给咱们,八月结清款项。”

        到那时候,空调卖出去不少,厂里就有钱了。

        秦厂长说道:“其实以前飞雪也是要缓好几个月才付原材料厂商的尾款,我试试吧。”

        “嗯,尽可能地将定金压低一点。”叶蔓嘱咐秦厂长。

        他们不是飞雪这种国营大厂,原材料厂商不一定愿意赊账,还是得想办法,快速搞钱,这才是正道。

        预付款这点定金不够,大头还得指望经销商们。

        随着元宵佳节的临近,没有参加经销商大会的经销商们的信也陆续寄了回来。这些经销商的资金相对没那么雄厚,因此选预付款订货的很少,大部分都选的定金预付模式,因此拿货的量也不是很多,十几台、几十台,甚至有几台的。

        蚊子再小也是肉,叶蔓不嫌弃,积少成多,最后一统计,截至正月十二那天,经销商订了两千多台中高端产品,而且还有一部分距离比较远的经销商还没有回信。

        这个成绩让叶蔓稍稍放宽了心,她琢磨了一下,将这些货都交了之后,厂里应该有一笔空闲资金可以囤空调了。

        但还不够,想要夏天大干一场,让老师傅空调彻底一炮而红,赚大钱,还得准备更充足的弹药。

        就在叶蔓琢磨着上哪儿搞钱的时候,向科长主动送上了门。

        “向科长,新年快乐!今年太忙了,都没去给你和苏厂长拜年。”叶蔓一边把他请进办公室,一边解释道。

        向科长摆手,指着外面说:“我都看到了,你们这个春节热闹啊。前几天我走亲戚,都还在亲戚家看到你们老师傅家电的挂历,真漂亮,挂在墙上挺好看的。”

        叶蔓笑了笑说:“是吗?向科长要喜欢,一会儿走的时候带几份回去。”

        “那就这么说定了。你这一人一次只能领一份,咱办公室和家里都想放一份呢,哪够啊,多给我几份,我送亲戚朋友。”向科长很捧场地说。

        叶蔓笑呵呵地说:“向科长看得上,要多少有多少。向科长特意过来,是有什么消息要告诉我吗?”

        向科长摆手,犹豫了一下,问道:“叶总,我冒昧地问一问,你们这个预付款促销活动,销量怎么样?”

        他看了老半天,也看不出来,因为很多人进门就是为了领免费的挂历,下没下订单就不知道了。

        叶蔓含糊地说:“还行吧,跟我预期的效果差不多,比前阵子好多了。”

        “这样啊……”向科长挠了挠头说,“我看你们的预付款促销产品只有老师傅家电生产的洗衣机、彩电和空调,独独缺了冰箱,这三大件哪能少一样呢。叶总,你看把咱们的冰箱也加上怎么样?”


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