第109章 109
果然, 叶蔓猜得没错,对于放下现有的基础,背井离乡去外省开拓新市场,大部分经销商都很犹豫, 没一个给肯定的答复。
庞勇也不着急, 能成就成, 不能成也就当搪塞这些人的借口,省得三天两头打电话找他说情。
一月初,叶蔓和庞勇一直在忙着完善经销商的管理办法细则,并由庞勇代表厂里面出面,跟经销商们都重新签订了新的合同, 在退款方面做了更详细的规定和约束, 退款前七个工作日内书面通知老师傅家电,然后预约退款退货的时间,招呼都不打一声就将货拉来是绝不能退的。这样能有效规避经销商一窝蜂地集体退款退货, 给库存和现金流造成极大的压力。
这期间, 大学也陆续放假了。
叶蔓接到了骆导员的电话,通知她实习的情况:“叶厂长,因为寒假时间短, 中间又夹杂着一个春节,因此这次申请去你们厂里实习的学生并不多, 总共只有七名。”
叶蔓有些失望,七个人太少了, 不过也没办法, 寒假就一个多月, 中间还有个最重要的节日, 将前后的时间分成了两段, 算下来年前只能实习十几天,年后也只有十几天,根本做不了什么,大部分人不愿意这么折腾奔波也就理解了,估计这时候还愿意去一个小私企实习的,都是家里条件比较困难的学生。
“好的,谢谢骆导员,一会儿我派个人去将这些人的资料拿回来,再商定个时间,接他们一起去我们厂里,你看行吗?”叶蔓询问道。
骆导员没有意见:“可以。”
挂断电话后,叶蔓叫来钟小琴,将这个事交给了她。
钟小琴去把实习学生的资料拿了回来,然后跟叶蔓汇报工作进展:“他们7号考完试就放假了,我跟学校那边定好了8号中午在我们店门口集合出发。那天厂里会来一批送货的车子,让他们跟着车队一起回去,这样安全性比较有保障,也不用再特意安排车子送他们了。”
“很好,就这么安排吧,学生的资料留下,你去忙吧。”叶蔓赞许地说。
钟小琴点头出去。
叶蔓翻开资料,七个学生其中有六个都是男生,只有一名女生,不过这个专业本来就男多女少,申请去的女生少也不稀奇。骆导员给的资料比较简单,只有学生的性别、年龄、籍贯和在校成绩及表现。
叶蔓直接跳到籍贯一栏查看,果然,七个人里有五个都是农村出来的大学生,还有一名籍贯出自偏远县城,最后一个是邵杨。他竟然是奉河市人,虽然资料上没说他家是干什么的,但看他意气风发的样子和身上的穿着,家庭条件应该不错,难怪对她的招揽没什么兴趣呢!要不是黄爱玲已经被她拐走了,邵杨肯定不会报名这次实习。
不过这些人中,叶蔓最感兴趣的并不是邵杨,而是一个叫朱洪江的男生,该男生的籍贯竟然是长永县下面的一个村镇,也就是说,他是长永县本地人。
拿起朱洪江的资料,叶蔓仔细看了一遍,老师对他的评价很高,说这个学生学习认真刻苦,是一个搞科研的好苗子。这样一个学生要是能留在他们老师傅家电,那他们就捡大便宜了。而且因为有离家近这个优势,朱洪江很可能是这批实习生中最有几率留下来工作的人。
叶蔓当即拿起电话拨到了厂子里:“木科长,实习生总共有八名,六男两女,其中七名是无线电专业的同学,还有一名是财会专业的,你看着安排,其中重点关注叫朱洪江的那名男生,他是咱们长永县本地人,回头我让人将具体的资料给你带回去。”
木科长连忙应好:“我知道了。对了,叶厂长,元旦你都没回来,过年不回来吗?大家都在盼着你呢!”
这阵子太忙,叶蔓一直没回去。
她笑着说:“当然要回去,我还要回去给大家发年终奖呢。你可以提前安排了,年终奖最多的三个月,最少的一个月,根据三次招工时间的不同来划分,第一批进厂的工作时间最长,拿三个月年终奖,第二批两个月年终奖,第三批才进厂两个月左右,拿一个月的年终奖够了。另外厂里工人有什么特殊情况的,表现优异、家里困难什么的,你都可以列出来,说明情况,等我回去之后酌情处理。”
“好嘞,大家听说了肯定很高兴。”木科长兴奋地说。三个月的奖金,就是他在红星干的时候也没这么多啊。
叶蔓还有事,就没跟他多说了:“厂子里麻烦木科长了。”
挂断电话后,她朝庞勇招了招手:“庞哥找我有事?”
庞勇拿着一叠单子进来,满脸喜色地说:“当初你答应给冰箱厂出的那两万台的货已经全部出光了,我刚打电话跟经销商们了解了一下情况,目前大部分都没什么库存了,你看还要继续卖冰箱吗?”
“当然要卖,冰箱跟咱们的彩电又不冲突,多一种商品就多一种赚钱的门路,也能丰富咱们店里的产品。”叶蔓肯定地说道。
庞勇点头:“那我联系向科长,再拿一批货,趁着马上要过年了,再好好卖一波。”
年前是出货的旺季,攒了钱,不少家庭会考虑给家里面添置一两件必须的大件。
叶蔓沉吟片刻拦住了他:“不用,我去找向科长一趟。咱们的合同已经到期了,这临近过年,又是冬天,他可能还会拿一批货给咱们,但等过完年情况可能就会慢慢变了,既然要长期卖冰箱,那咱们就得签订个长期的供货合同。”
庞勇一想也是:“对,是得把短期合同改成长期的,不然回头价格经常变动,咱们在经销商那边就被动了,尤其是价格要是抬得太高,我们更没多少利润空间。”
“嗯,我这次就去找他们厂里将这个事定下来。”叶蔓也正是考虑到这点才会亲自出面。
到了冰箱厂,她直接找向科长。
年底了,向科长的工作也很忙,过了一会儿才有空见叶蔓:“不好意思,叶厂长,让你久等了。”
叶蔓微笑着说:“哪里的话,是我招呼都没打就过来,该我跟向科长说对不起才是。”
“叶厂长可真会说话,喝茶,喝茶……”向科长亲自给叶蔓倒了茶,这才问道,“叶厂长你这个大忙人亲自过来找我,肯定是有事吧?”
叶蔓抿了一口茶,笑盈盈地说:“真是什么都瞒不过向科长。我是来给你汇报一个好消息的,咱们当初定的那两万台冰箱,已经差不多卖完了,尾款会在年前汇到你们单位的账户里。”
向科长乐得嘴巴都合不拢:“这可真是个天大的好消息,叶厂长,我就知道你们老师傅行,你们这也卖得太快了,跟叶厂长你打交道就是痛快。”
可不痛快,别的人还要他追着要尾款,老师傅家电每次都准时主动汇款。
叶蔓轻轻一笑说:“跟向科长合作,也很愉快,每次出货都很痛快。所以,向科长,我想跟贵厂达成一项长期的合作协议,你觉得怎么样?”
向科长愣了两秒,拍手说:“这当然更好,叶厂长怎么个合作法?再拿两万,不,三万台冰箱吗?”
他们库存还有呢!最近年底为了赶指标,可是生产了不少冰箱。
叶蔓轻轻摇头说:“不是,向科长,我想达成一项长期的合同,冰箱厂每个月定量定时向我们老师傅家电供货。”
“定量定时?”向科长还是第一次听到这个说法。
叶蔓解释:“咱们可以规定一个下限,比如说一个月五千台冰箱,这是下限,每个月必须供货这么多,如果要超过这个数字,那就看厂子里有没有货,有就发,没有就算了。”
向科长当即反应过来:“那也就是说,不管卖出去多少,你们都要进这么多货了?”
叶蔓点头同意:“没错,可以定一个数字相对较低的下限,给双方一个保障,超过的看双方的意愿,能卖愿意供货就加量,但凡有一方不行,这个量就不能加。”
“听起来挺有意思的呀,这个我得跟厂里汇报一下。”能够多一个稳定的销售渠道,向科长自然是乐意的,他遂站了起来说道,“叶厂长,你等一会儿……算了,你跟我一块儿去找咱们厂长,将这个事给办了吧。”
没想到向科长也是个急性子。
叶蔓拎着包起身跟他一起去找苏厂长。
苏厂长听明两人的来意后,很意外:“两万台都卖出去了?这才两个来月吧?叶厂长,你们老师傅家电这不光生产是一把好手,销售也是呀。那定什么五千啊,一个月定一万台得了。”
好家伙,一下子就翻倍。
叶蔓自然不能同意,之前两个月卖得好是因为他们做了广告,给了经销商很多激励的条件,所以才会达到这么一个出货量。目前来看,云中省的经销商已经进入了一个瓶颈期,短期内没法大规模增长了,年后这个销量肯定会下滑的,达不到一万的量,这卖不完的不就成了她的。
叶蔓宁可发展慢一点,也不冒这个风险,毕竟老师傅家电现在的实力还很薄弱,饭要一口一口的吃,别想一口气吃成个大胖子。
她微微一笑,很实诚地说:“苏厂长,小地方市场只有那么大,年后销量肯定会下滑,然后进入一个比较平稳的阶段,五千就差不多了,再多我们恐怕卖不出去。”
“这样啊,那也行,不过,”苏厂长话音一转,苦笑着说,“叶厂长,这个价格是不是给提一点?上次你们拿得多也就算了,现在数量降下去了,回头要是价格还这么低,被人知道了,这个……”
绕了半天,原来是为了这个。
叶蔓无奈地说:“苏厂长,我们都跟经销商谈好价格了,你说这骤然一提价,就是我同意,他们能答应吗?你这不是给我出难题吗?”
“怎么会,叶厂长,你可以出去打听,给哪家咱们都没这么低的价格,回头他们要是知晓了,这个事肯定会闹起来。”苏厂长苦兮兮地说。
叶蔓眨了眨眼睛说:“苏厂长,这个事也就咱们几个,还有财务知道,大家都不说,外面的人怎么会知道?我可以保证,我那边的人都信得过,绝不会泄露信息,难道苏厂长信不过自己厂子里的人?”
苏厂长被她问住了,头大地看着她:“你……叶厂长,这世上没有不透风的墙,这个事不可能一直瞒着呀,你也是当厂长的,肯定能体谅我的难处,你说是不是?”
叶蔓点头:“苏厂长你说得也没错,不过,哎,你有你的难处,我有我的难处,这个事实在是不好办,要不咱们大家再考虑考虑吧!”
啥意思?这是要算了?
苏厂长和向科长都傻眼了,没料到叶蔓竟然说撂担子就撂担子,谈都不谈了。
跟苏厂长对视一眼,向科长赶紧拦住叶蔓:“叶厂长,咱们有话坐下慢慢说,你急什么啊,咱们厂子里是有难处,但你可是咱们的老朋友了,自己人,怎么也要想办法通融通融,你说是不是?”
可真会说话。叶蔓心里好笑,脸上却一副不好意思的样子:“我这不是不想让苏厂长难做人吗?”
苏厂长被叶蔓的以退为进给搞怕了,连忙说:“什么难做人,不存在的,就像叶厂长你所说,这个事,只要咱们大家都不说出去,就没人知道。”
叶蔓配合地笑道:“可不是,像我现在也没搞清楚甲天下从你们这儿的拿货价。”
向科长眼皮子一跳,诧异地看着叶蔓。
叶蔓冲他笑了笑,向科长是说过,可那就真的是答案吗?未必!对于这些话,叶蔓一向只信一半。
向科长被叶蔓看得不大自在,赶紧说:“对,咱们大家都保密,那肯定没问题,要不今天就将合同给签了?”
叶蔓微笑着说:“不急,签合同之前得劳烦向科长帮忙给我们安排一万台的货,这批货不算在合同里。合同从年后开始执行,你们看怎么样?”
他们当然是举双手赞成了。
向科长高兴地说:“成,我马上去给叶厂长安排,你早说嘛!”
年前又出这么大批量的一次货,那厂里的库存就不是很多了。这样今年的指标应该是完成了,再也不用担心年底挨批了。
苏厂长也很高兴:“叶厂长,你坐一会儿,咱们谈合同的事,让向科长去帮你安排货,争取明天就给你们送过去。”
叶蔓点头应好:“那就谢谢苏厂长了。”
两人用了一个下午,总算谈妥了合同,而新的一万台冰箱也已经安排好了。
向科长亲自送叶蔓出去:“叶厂长,以后要长期合作了,合作愉快。”
“合作愉快,还得多多感谢向科长配合咱们的工作呢。”叶蔓客气地说道。
向科长摆手:“哪里的话,这都是分内之事。”
他今天格外客气,比之从前更甚。叶蔓能猜到原因,说到底,什么时候都是靠实力说话,他们老师傅家电用实实在在的成绩证明了他们的实力,因此向科长和苏厂长的态度才会发生变化,不再将他们当成一个小地方来的破落户,而是一个平等的合作伙伴。
叶蔓友好地说:“你太客气了,如果当月的需求量超过五千,那回头庞经理再跟你联系,到时候还希望向科长帮忙安排安排。”
“好说,要是需要更多的量,你们打个电话过来就是。”向科长很豪爽地说道。
叶蔓点头:“行,那我就提前谢谢向科长了。已经到大门口了,你就送到这里吧,请留步。”
向科长却并没有停下脚步,而是跟着叶蔓出了厂子,站在街边,有些不好意思地说:“那个叶厂长,我有个朋友想见见你,跟你谈谈生意上的事,不知道方便不方便?”
“哦?不知道向科长这位朋友是做什么的,哪个单位?是想加盟我们老师傅家电做经销商吗?”叶蔓好奇地问道。
“不,不是的。”向科长连忙摆手否认,迟疑片刻,他说道,“我这位朋友在洗衣机厂工作,也是销售部门的,听说我们的冰箱在你们老师傅家电卖得很好,也想上你们的渠道。叶厂长,你看方便吗?”
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