第56章 056
甲天下家电零配件批发部办公室里, 萧舒阳翻看着近两个月的账本,白皙的脸上面无表情。
如果叶蔓在此,定然会吃一惊。甲天下的老板, 也就是奉河市电视机厂厂长的小舅子萧舒阳竟然如此的年轻, 二十岁出头, 皮肤白皙, 一脸文弱书生相, 给人一种文质彬彬的感觉。
但认识他的人都知道,他远不如面上的那么无害。
比如, 甲天下批发部负责人李响面对这个比他小了好几岁的男人, 心里有时候都在打鼓,老板看起来文弱,但手段百出, 不过短短半年时间就抢走了老师傅两三年积累下来的大半客户,如今又花大价钱上电视做广告,抢老师傅在全省的客户。
良久,萧舒阳放下了账本,手指轻叩着桌面:“老师傅还没关门?”
李响顿觉头皮发麻,他也没想到那两个草根这么顽强。摸了摸鼻子,他笃定地说:“快了,最近他们的客户又被咱们抢了一波,降到现在这个价格,他们已经没有多少利润了。要我说啊,还是这两个家伙不识趣,都赚那么多钱了, 早点收手拿着那么多钱做什么不好呢?非要死扛, 这样下去他们又能扛多久呢!”
话音刚落, 外面忽然响起一道惊慌失措的男声:“李哥,那个老师傅真是疯了,他们又跟着咱们降价了!”
李响顿觉脸上挨了一巴掌,很是难堪,尤其是对上萧舒阳嘲讽的眼神。
“知道了,吵什么吵,闭嘴!”呵斥了快走到门口的员工一声,对上萧舒阳,他马上换了副嘴脸,“老板,那个老师傅实在是太不知趣了,降价他们肯定亏,撑不了多久的!”
萧舒阳懒得搭理他的死鸭子嘴硬,轻轻合上账本:“许国安,进来。”
许国安这才知道老板也在,顿时萎了。
李响瞪了他一眼:“老板叫你,快点,磨蹭什么!”
许国安是个不到二十岁的年轻人,平日里咋咋呼呼的,不过对上衣食父母,人还是很老实规矩的,他慢吞吞地走进去,第一时间就是跟萧舒阳问好:“老板好。”
萧舒阳点头:“说说老师傅降价的事,你从哪儿听来的,准不准?”
许国安连忙从口袋里掏出一张揉成团的纸,手忙脚乱地展开递了上去:“老板,这是他们发的传单,门口也贴了告示。”
萧舒阳接过纸一看,印得很粗糙,就白纸黑字,谈不上美观,但用词轰动,上来就是引人注目的标题“老师傅家电轰穿底价”,再看下面的降价通知,倒是没辜负这个标题,一下子降了十个点,直接以进货价卖出,中间不赚一分钱。不,还要赔上人工水电费、油钱等等!
李响伸长脖子,也瞅见了老师傅新的传单,跟着惊掉了下巴。
两家打了这么久,对方的底细基本都摸透了,老师傅家电的进货价是多少他们也差不多猜透了。刚开始大家好几个点好几个点的降,后来都变得比较克制了,一两个点的降,因为大家都没多少利润空间了。
就这种情况,老师傅竟突然干了一票大的,直接降价10个百分点,赔本赚吆喝。
“他们疯了吧,这是要贴钱的!”李响不可置信地说道。
萧舒阳没作声,骨节分明的手指轻轻滑过白纸上“降价”那几个字。
李响看了他一眼,鼓起胆子问道:“老板,咱们怎么办?要不就算了,让他们这么搞,这种赔本的买卖干不长的。”
“赔什么?几个工人的工资,油钱,水电费等杂七杂八的,一个月能赔三千块吗?”萧舒阳将宣传纸捏成一团,隔空弹进了垃圾篓,“前两年,庞勇和叶蔓赚了多少钱,够他们撑多久,算算!”
李响心里嘀咕,赔本赚吆喝的生意还真有人干啊,就为了赌一口气,一个月亏三千,值吗?
但这种话不能在老板面前说,老板明显是倾向于相信叶蔓和庞勇会这么干的人。所以他点了点头说:“应该够撑好几年,不过一般人应该不至于为了出口气做这种损人不利己的事。”
“叶蔓和庞勇不是一般人!”萧舒阳敲着桌子。一般人没法在一无所有的情况下,短短两年内就拉起这么大的摊子。
李响听出了他的不赞同,连忙说道:“老板说得有道理,那咱们怎么办?也跟着降价吗?”
被老师傅这么一搞,他们甲天下就很被动了。这些个体户都是唯利是图的小商户,没有任何忠诚度可言,谁家的产品便宜就买谁家的,这一看到老师傅降价这么多,肯定又跑老师傅那边去了。他们还没捂热的客户又要流失了,先前投入那么多钱才建立起来的优势,很快就会荡然无存。
但这么一直降价也不是办法。虽然降到跟老师傅一个价格,他们还能有十来个点的毛利润,可工人工资、房租水电费、油钱,还有广告宣传的费用等等,这些加起来可是一笔不小的开支,尤其是广告费,刨除掉这些开支,他们根本赚不了钱。
而且,一样的价格,他们对上老师傅,并没有价格优势,客户们会怎么选很难说。如果客户分散,两家鼎立,大家都不敢提价,那就更赚不了钱了。
所以必须得将老师傅搞下去。
萧舒阳显然也明白这一点,他沉默了几秒后,忽然问了个风马牛不相及的问题:“老师傅一直在向抚西市那边供货吧。”
李响连忙点头:“对,不过他们的货是直接从红星电视机厂运到抚西市,不往省城这边走。听说抚西市那边的老师傅家电批发部也是咱们奉河的人去开的,一个叫林行的混混吧,不知怎么跟庞勇和叶蔓搭上线的。”
因为他们现在主要瞄准的是全省的市场,还无暇顾及隔壁通省,所以也就没搭理过林行。
“知道老师傅每个月向林行供多少货吗?”萧舒阳忽然又问道。
这个李响不清楚,他连忙说道:“我这就安排人去调查。”
“我要尽快知道答案!”萧舒阳敲着桌子说道。
李响连忙应是。
第二天,他就将数据摆在了萧舒阳的办公桌上:“老板,时间比较紧,这是我安排人买通了林行留在奉河市的小弟得到的数据,应该八九不离十。”
萧舒阳拿起数据,上面不光有林行每个月进货的大致数量,而且还有价格。难怪林行肯答应背井离乡去抚西呢,叶蔓给他的价格只比出厂价多了10个点,当初,除了老师傅,林行是找不到地方拿如此低廉的价格。
而叶蔓当年的让步也获得了丰厚的回报,虽然拿货价低,但架不住林行拿的货越来越多,上个月已经直逼百万货款的大关,叶蔓什么都不做,每个月躺着就能赚几万块,难怪有底气跟他对抗!
将这份数据拍在桌子上,萧舒阳站了起来:“我要去一趟抚西!”
李响错愕极了,老板这说风就是雨的雷厉做派真是打了他个措手不及。
“您是准备去找林行吗?”
萧舒阳睨了他一眼:“总不能一直陪庞勇和叶蔓这么玩。我是来赚钱的,不是跟他们闹着玩的。他们之所以还能坚持下去,林行是重要的原因。”
李响沉默了片刻后说道:“老板,林行的小弟说,他们也接到了老师傅家电的通知,拿货价降低10个点,叶蔓说要对所有客户一视同仁,他们在林行身上也赚不了钱了。”
所以老板根本没必要大老远地去抚西找林行。
萧舒阳瞥了他一眼:“你懂什么!林行就是我跟庞勇、叶蔓谁先死的关键,只要林行倒戈了,不从老师傅那里拿货,我们这里再比叶蔓他们的价格低两个百分点,你说他们还能有几个客户?没客户了,就算庞勇和叶蔓能撑,他们背后那个小破厂子能撑多久?厂子垮了,你说庞勇和叶蔓还拿什么跟我争?”
李响大喜,激动地赞道:“老板英明,你这招釜底抽薪,彻底绝了庞勇和叶蔓的后路,就算他们俩能坚持,可那个红星没了订单也坚持不了两个月。他们一倒,庞勇和叶蔓就没地方拿货了,那市场还不是咱们甲天下说了算。老板你这招真是绝了!”
“别拍马屁了,林行不倒戈,红星就死不了,一直这么拖着,迟早还会死灰复燃,继续跟咱们作对,所以不管花多大的代价,都必须拿下林行。准备一下,下午跟我一起出发。”萧舒阳可没耐心听他说这些。
李响这才明白了他的意图,连连应是:“还是老板考虑得周全,失去了林行这个大客户,红星的产品卖不出去,积压下去,连工人的工资都发不起,迟早破产。没了他们,老师傅也得完蛋。”
11月12日上午,天气晴朗,万里无云。
林行在办公室里工作,忽然唐前进匆匆走了进来:“林哥,外面来了两个二三十岁的男人,说是从奉河市来的,要见你。”
“让他们进来吧。”林行埋头写下最后一行字,盖上了笔盖说道。
唐前进当即前去将萧舒阳二人领了进来。
林行站起来,打量着萧舒阳二人,笑了:“两位客人找我有事吗?”
李响上前介绍道:“林老板,你好,我是甲天下家电零配件批发部的店长,这位是我们批发部的老板萧舒阳。”
萧舒阳伸手:“林老板,幸会,没打招呼就上门,打扰了。”
林行看了他两眼,伸出手:“原来是萧老板,幸会,请坐吧,我这里比较简陋,你们将就将就,前进泡茶!”
双方落座,林行殷勤地给他们倒茶,然后说起了抚西这边跟奉河市与众不同的风土人情,然后又介绍哪里有比较好吃的馆子,还热情地说中午请他们去吃饭。
这个态度虽然没怠慢他们,可他们这么远来是为了谈正事,而不是吃喝玩乐听他废话的。
李响看了一眼萧舒阳隐隐有不耐的神色,寻了个机会打断了林行的介绍:“林老板,咱们千里迢迢来找您是为了什么,想必你心里有数了。”
林行两手交握,露出一个有点尴尬的笑容:“萧老板,李店长,你们的来意我是有所猜测,可是……我跟老师傅家电合作了这么几年,一直挺愉快的,价格方面,他们给得也很实惠,有时候我手里紧,拖欠两个月的货款什么的,老师傅也帮我垫上了。我林行虽然混蛋了一些,但也不是那种忘恩负义的人,咱们……交个朋友,我带你们去玩怎么样?抚西这边有很多新鲜的玩意。”
还没开口,这林行就拒绝了,未免太不识趣了。
李响有些不高兴,正欲劝说,不料身边的萧舒阳忽地开了口:“十个点,我给你比老师傅低十个点的价!”
闻言,李响倒抽了一口凉气。
林行可不是其他散户,他每个月进那么多的货,十个点差不多就是十万块了。为了彻底打垮老师傅,老板可真是下了血本,相当于他们白帮忙给林行供货,还要搭上工钱油钱。前天他还在吐槽老师傅家电赔本赚吆喝,结果这么快就轮到他们了。
果然,听到这么诱人的价格,林行脸上原本还从容镇定的笑容有些挂不住了,握住茶杯的手颤了颤,几点茶水溅了出来,滴到他手背上,他似乎没感觉到,放下茶杯,深吸了一口气:“萧老板别拿我开涮了。”
李响领会了萧舒阳的意思和决心,立即笑道:“林老板,我们老板非常有诚意跟林老板合作,你再考虑考虑,生意场上无父子,更何况只是合作伙伴而已,况且这几年林老板也没少为老师傅赚钱,哪有什么对不起对得起的说法,大家生意人嘛,都是为了混口饭吃。”
“这……”林行似乎是心动了,没有再拒绝,但也没有松口答应,只说,“你们给我点时间,让我再想想吧。”
“再加一个点,11个点,够吗?”萧舒阳不愧是财大气粗的大老板,直接又抛出了一个更低的价格。打定了主意,就是赔钱也要速度解决了红星电视机厂,彻底打垮老师傅家电。
林行震惊地看着他,拒绝的话怎么都说不出口,很快就倒戈了:“萧老板阔气,你这么诚心跟我合作,我要再拒绝就是不知好歹了。不过这个合同咱们签多久呢?”
合同签多久?
萧舒阳和李响压根儿就没想过这个问题,随着两家的价格战,客户总觉得明天的价格可能更低,都没人签长期的合同,需要的时候看看两家哪家便宜就上哪儿拿货。
结果林行却提出了签合同,只能说不愧是在外乡都能这么快创下如此基业的年轻人,有两把刷子。
萧舒阳本来只是想撬了林行这个客户,等红星破产了,后面再把亏损的钱赚回来。
但林行却没有被眼前庞大的利益冲昏脑袋,反而机警地提出了签合同这个问题,如果他在这时候表现出不情愿或是其他,林行很可能会反悔,那他们今天就白跑这一趟了。
思量片刻,萧舒阳很好说话:“林老板有什么想法?”
林行说:“我是个大老粗,没念多少书,也搞不懂这些。前进,去把张律师请过来帮忙拟定合同。林老板,咱们先谈谈合同的相关事项吧,比如时间,供货量,违约等问题。”
李响摸了摸鼻子,心说,这些老板们可真是谦虚了,就林行这样的,可真不像是没念过书的人。
经过半天的磋商,更准确地说是讨价还价,双方总算签订了为期一年的合同,期间,萧舒阳每个月向林行供应150万元的货,价格比叶蔓现在给出来的价格低了11个点。此外还规定了付款日期,违约等等,几乎可以说是面面俱到了。
就这一年的合同,硬是帮林行省了上百万元的货款,林行非常高兴,签完了合同之后,还招待萧舒阳二人一起去当地出名的餐馆吃饭。
萧舒阳和李响也很高兴,虽然这次的代价高了一些,要白干,不,贴点钱给林行供一年的货,但老师傅失去了林行这个最重要的客户,绝对没法支持了,估计到年底就会倒闭。届时,没了这个搅局的,他们也可以挣钱了。而一年之后,合约到期,重新议价,他们也会从林行身上将亏进去的钱赚回来。
林行同样很高兴,甚至开车亲自送两人去火车站。
等目送他们二人进站后,回到车子里,是唐前进开车。
他本来打算将车子直接开回店里的,但路过邮局的时候,林行忽然叫住了他:“停一下,我去发封电报!”
唐前进连忙停下了车子,跑过去拉开车门:“林哥,要发什么电报我去吧,你中午喝了不少酒,在车子里休息一会儿。”
林行今天陪客,又高兴,确实喝多了点,昏昏欲睡,他靠在椅背上说:“行,你给叶蔓发封电报,就两个字,成了,然后从咱们店的账上给她汇三十万元过去。”
唐前进纳闷了:“林哥,咱们的货款已经跟老师傅结清了。现在不从他们那儿拿货了,还汇款给他们干什么?”
林行掀起通红的眼皮,看了他几眼,漫不经心地笑道:“酬劳!不然你以为姓萧的怎么会如此迫不及待地来找我,还让价这么多?”
唐前进听得一头雾水,感觉他这比不说还乱,想追问清楚,可林行已经闭上了眼睛,一副睡过去的模样。
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