第204章 交锋

　　挂断电话，罗凯深深地吸了一口气，刚刚舅舅钱书玉的话让他豁然开朗，同时也有了些不同的想法。之前的时候，罗凯接受顾辰的邀请，只想着是去顾辰那边，换一个工作环境而已。

　　现在的话，罗凯觉得既然顾辰这么信任自己，而且顾辰那边是一个巨大的平台而且前景广阔，那自己就要争气一点，不辜负顾辰的期望了。

　　同时也告别之前得过且过的生活，为自己奋斗一把，挣一个明天。

　　体制内的工作虽然稳定，但是也少了一份激情。

　　想通之后的罗凯，之前懒散的状态瞬间消失不见，取而代之的是许久不曾有过的激情。

　　“顾辰，我加入了。谢谢你的信任，给我一个这么好的机会。”

　　随后罗凯直接打电话给顾辰，心情激动地说道。

　　“哈哈，你和我客气什么。你能来，那真的太好了。”

　　顾辰在电话里，笑着说道。

　　罗凯问道：“对了，你那边现在的情况怎么样？”

　　随后在电话中，顾辰把农场一期、二期工程，还有即将开始的三期工厂、和后续马上要开发的旅游区情况，大概和罗凯说了一下。

　　超过一万五千亩的农场三期工程、著名建筑设计大师郜嘉平主持设计的清溪桥商业圈计划，顾辰联手天下集团、川旅投资等公司马上要投资的清溪村-碧青峰风景区开发计划。

　　这一项项即将开展的项目，对面的罗凯听了之后感觉顾辰这边真的大手笔啊。

　　听了这些以后，罗凯心中对顾辰的震惊简直已经无法形容了。

　　之前已经对顾辰看得够高了，但是现在才发现他所了解的只是顾辰的冰山一角。

　　按照顾辰说法，这些的投资加起来肯定超过十亿了，说不定二三十亿都有可能。

　　这个消息如果传出去的话，罗凯觉得整个戎州的目光都会汇聚到清溪村的。

　　他这时候才发觉顾辰仅仅半年的试卷，顾辰的发展已经达到了这个地步了。这时候罗凯的心中就觉得，清溪村的崛起已经是势不可挡了。

　　他也庆幸加入了顾辰的公司，可以说是前途无量。

　　至于清溪村拉网络这个事情，罗凯想了一下之后，觉得应该也不难的。

　　虽然顾辰让他把离职的事情办好之后，再去清溪村一趟，然后才开始正式的工作。但是罗凯觉得明天直接去申请离职，然后就可以去办理网络这个事情了。

　　……

　　第二天，罗凯上班的时候就写了离职申请，直接来到领导王科长办公室，递了上去。

　　王科长问什么原因，罗凯也没有隐瞒，直接说了要去青辰农场工作了。

　　王科长一听居然是去青辰农场上班，不由惊讶起来：“罗凯，你可以啊。县里对于青辰农场可是非常重视的，那边的发展前景确实比在局里好多了。对了，你怎么想到去青辰农场上班呢？”

　　罗凯笑道：“王科长，其实青辰农场的顾辰是我高中同学，以前我和他耍的比较好。因此他前几天打电话想让我去青辰农科，帮他处理一些事情。我考虑了几天，最终答应了。”

　　王科长知道了这个消息，顿时心中震惊不已，没想到罗凯居然和顾辰是高中同学，这也太巧合了吧。

　　同时想到既然罗凯和顾辰是同学关系，那去了以后的发展那肯定是不会差的。

　　看着眼前的罗凯，王科长只觉得他的运气实在是太好了。之前本来还想因为他离职的事情，说他两句的，现在既然是去青辰农场，那他可就不敢了。

　　王科长直接点了点头，笑道：“罗凯，那真是恭喜你了。既然你有好的去处，那你的离职申请我批准了。好好在那边干，说不定撒时候我们就会打交道呢。”

　　王科长这话也不是没有道理，虽然畜牧局比较闲，但是顾辰那边也是搞农业的，说不定什么时候有业务就和局里打交道了呢。

　　罗凯听到王科长同意了，也是松了一口气。

　　罗凯感谢道：“谢谢王科长了。”

　　既然已经离职，只不过局里手续有点复杂，还得等几天。不过罗凯只有把事情都交接完成，便可以不来上班了。

　　罗凯想了想，直接来到了附近的电信营业厅，先看看能不能早点把网络的事情给解决了。

　　这时候的电信大厅里面办业务的人并不多，大厅的客户经理孟初雁正在接待台站着，看着最新的业务资料确实有点无聊。

　　看到戴着眼镜的罗凯进来之后直接来到自己的面前，孟初雁露出招牌式的笑容，热情地问道：“你好，先生，请问需要办理什么业务吗？”

　　罗凯看到一位美女接待自己，再看到工装上面的铭牌，点了点头道：“孟经理，我想咨询一下村里拉网线的事情。我们村里比较偏僻，至今还没有网线，而且手机信号也不是很好，因此上网非常不方便，所以想问一下你们这不是不是可以把网络铺进去。”

　　孟初雁一听居然是询问山村拉网线的，这样的业务可不好判断啊。

　　按照以前的情况，因为很多咨询的山村太过偏僻，而且需求量也少，公司这边因为成本太大，暂时是拒绝了这方面的请求的。

　　在这样的情况下，这样的山村也只能等待国家的政策了，比如村村通网工程什么的。

　　当然如果是已经有网络线路铺设，只是接一个分支出去，几百米的距离的话，公司这边都是接受了的，只不过就是安装费多少的问题。

　　不过村里用有线网络的人本来就不多，这样的业务也比较少。

　　想到这里，孟初雁便直接问道：“先生，具体能不能拉，需要看一下你们那边距离远近，还有网络需求量大不大。如果太远或者需求量小的话，除非线路铺设你们自己出钱，不然公司是不可能亏本牵线的。”

　　罗凯之前就问过同事安装网络的事情，当然也知道这个事情。

　　不过他可是有备而来，之前在电话里面已经和顾辰那边了解了很多东西。

　　想了一下罗凯便直接说道：“需求量完全没有问题，我们老板在那边开了农场，有两栋办公楼、一栋宿舍都需要接通网线。另外就是现在还准备投资几亿开发旅游，要修建好几栋酒店、两条商业街，后面还有村里很多人后面都需要拉网线。你说这个需求量大不大？”

　　孟初雁一听这个，简直完全震惊了。

　　实在是宁青这边，她实在想不出来有那个村这么厉害，居然要投资好几亿发展旅游业。

　　“啊？先生，你确定没有开玩笑？”

　　下意识地孟初雁以为罗凯在开玩笑，宁青要是有这样的投资，那不早就吵上天了。

　　如果真的是这样，那他们公司肯定愿意布线过去的，这可是一个新的市场啊。如果他们电信拿下了，那到时候肯定能够占据最大的市场份额。想到这里，孟初雁心中顿时就激动起来，看着罗凯更加热情起来。

　　罗凯笑了笑，说道：“就是我们县大青乡的清溪村啊，青辰蔬菜的种植地青辰农场所在的地方，我的老板就是青辰农场的顾总。这你应该听说过吧？”

　　孟初雁听到青辰蔬菜，顿时就想了起来，随即惊呼起来：“这位先生，你说的是真的吗？如果是清溪村要拉网线，那还真的有可能。”

　　“当然是了，难道我还骗你不成啊。”罗凯淡淡道。

　　孟初雁看着罗凯，热情地问道：“那请问你是？”

　　罗凯笑道：“我是顾总的助理，罗凯，你叫我罗助理就行了。”

　　“原来是罗助理啊，很高兴你选择我们电信的业务。你这边请，我们去VIP室详谈。具体能不能接这个业务，我这边也不能马上确定。我还要去请领导过来一下，你稍等一下。”

　　孟初雁把罗凯邀请到了VIP会议室，然后给罗凯倒了茶，随后就去查资料和给领导汇报去了。

　　大概五六分钟以后，孟初雁和一位中年人就过来了。

　　来了之后，孟初雁直接介绍起来：“陈经理，这是青辰农场顾总的助理罗助理。罗助理，这是我们陈经理。”

　　陈经理看到罗凯，笑道：“你好，罗助理。”

　　罗凯笑道：“你好，陈经理。”

　　三人坐下以后，孟初雁就直接说了起来：“陈经理，刚刚我已经查询了一下清溪村那边的情况。最近的电话线终端是在大青乡的松香村，距离清溪村的话还需要九公里的样子。但是那个电话线是以前牵的，已经好几年没有升级过了，接上宽带的话速度其实很慢的。”

　　陈经理点了点头，对着罗凯说道：“罗助理，如果使用电话线的话，需要从松香村布线到清溪村，距离大概九公里。这一段路都是高山丘陵，这铺设线路的费用还是不少的。我记得当初政策的时候，就是因为清溪村距离太远太偏僻而搁置的。”

　　闻言，罗凯笑道：“虽然费用有点高，但是我相信对于你们电信来说，只是一点毛毛雨而已。而且现在到清溪村的公路都进行了拓宽处理，沿着公路布线应该都是比较容易的吧。不管是埋管还是架空，其实都可以。”

　　陈经理点头道：“如果只是从松香村的电话线接入网络，我们公司为了清溪村的市场，铺设十公里的也是没有问题的。但是电话线信号弱，接入的网络最大只有25M。我想的话，如果顾总真的要网络的话，这样的带宽估计满足不了要求吧。小孟，你给罗助理说一下如果是光纤的话，需要多少费用。”

　　孟初雁看着笔记本，直接说道：“罗助理，如果你们要拉的是光纤的话，每公里的费用至少好几千甚至上万。而且拉光纤就不是从松香村那边拉了，那得从彬湖镇那里拉过去，距离要翻三倍多，那就是三十多公里。这样算起来的话，加上设备、工程费用，整个铺设成本估计都要百万左右。”

　　罗凯听了这个价格，诧异道：“孟经理，居然要这么多？”

　　陈经理笑着道：“罗助理，光纤的成本大概是1000到5000块钱一公里，工费大概是每米10多块钱。如果是建管道那就是100块钱/米以上，熔一根芯大概30到50元。当然，这些不是很准确，根据实际的工程量会多些或者少些。这样算起来的话，三十多公里的话，至少都需要一百万的费用。”

　　听了这话，罗凯却是笑了起来：“陈经理，话虽然是这么说，但是这也是一次性的投入，后面你们可就等着收钱了。陈经理应该也知道清溪村和青辰农场的发展前景，村里对于网络的需求那肯定是巨大的。我相信你们这边肯定不会亏的，这可是一个新的市场。而且公路改造工程马上就要启动了，清溪村那边的七公里泥路都已经拓宽变成石子路了，这三十多公里的线路铺设完全没有多少难度，不是吗？”

　　罗凯听到这位陈经理既想要市场，又不想出那么多钱，心中不由笑了起来，都想投入少挣得多，那有这么好的事情。

　　“罗助理，不瞒你说。你也只是说后面清溪村的发展前景很好，但是现在也只有你们顾总的农场才会安装网络。而我们需要投入上百万资金，后续的设备维护费用也是很高的。清溪村的发展大家都知道未来很好，但是谁也不知道撒时候能够达到你说的那个程度啊。而且这百万的投资，也需要我们上报戎州分公司，审批通过了才行。”

　　听到罗凯的话，陈经理有点为难地说道。

　　罗凯呵呵一笑：“陈经理，如果不从彬湖镇拉网线过去也是可以啊，我估算了一下如果从刘家镇过去，只有十二三公里的距离。”

　　“呵呵，那边的山高沟深，罗助理莫不是在和我开玩笑？”

　　听到这话，陈经理笑了起来。

　　罗凯笑道：“我可不是和你开玩笑。我们顾总之前和我说过，为了缩短清溪村和外界的交通，他计划出资修建刘家镇到清溪村的直达公路，就算投资三五千万也在所不惜。你说从那边布线过去，难道不行吗？”

　　“啊，顾总居然有这么大魄力，从那边修路。”

　　陈经理惊讶地转头看着孟初雁，只见对方也是一脸的惊讶。

　　“而且顾总投资好几亿发展清溪村的旅游业，县里肯定非常重视的。到时候就算顾辰不说，县里对于清溪村的网络肯定也是有要求的。不过如果那样一来，这个事情能不能落到你们手里，那可就难说了。”

　　罗凯这这最后一句话，却是让陈经理两人都大吃一惊。

　　陈经理听了这话，脸上顿时一变，想了想这还真有可能。

　　


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