第312章 又一个辰香烤鸡？
八月二十五号，顾辰在蓉城顶呱集团的会议室见到了魏长风，这位一手创立江程光伏设备有限公司的老批发商。
魏长风见到顾辰，看到顾辰的年轻，十分惊讶。虽然之前听说过这位创立青辰集团的顾辰很年轻，但是他又不想年轻人经常上网，因此并不知道顾辰的实际样子。
这时候，才知道别人说的年轻到底是怎样的年轻，短短一年时间就创立了几百亿的集团，真不知道到底是怎么做到的。
“你就是顾总？”
顾辰笑道：“你好，魏总。我就是青辰集团董事长顾辰，很高兴认识你。”
“你好，你好。想不到顾总居然如此年轻，见到你才知道我们真是活到狗身上了。”魏长风也是笑着说道。
魏长风之前听到说要收购他们公司的居然是青辰集团的顾辰，也是非常吃惊。
顾辰一个经营农场的，收购太阳能设备厂，这个跨度是不是有点大了，因此对于今天的会面并不是很期待。
但是看到顾辰的一刹那，魏长风感觉到对方扑面而来的年轻人朝气，顿时收起了轻视之心，认真对待了起来。
顾辰呵呵一笑：“魏总客气了，我们坐下谈吧。我也就实话实说了，之前就是我委托段总那边收购一家太阳能设备制造厂的。本来名单当中没有江程光伏设备有限公司的，也就是说贵厂是不在我们的收购目标之中的。但是既然魏总找上来了，而且说了江程光伏是可以接受被收购的，因此我们才专程赶往蓉城和魏总进行详谈，也希望魏总能够开诚布公地谈谈。”
顾辰这么一说，立刻就把魏长风拉低了位置，变成魏长风求着顾辰收购一样，顿时让魏长风心里有点打鼓起来，看来今天这谈判还是有点难办啊。
魏长风点点头：“这方面顾总你放心，我也是报着诚意来的，我当然不会漫天要价，这个我以我的人品担保。”
听到这话，顾辰心里呵呵一笑，你的人品之多少钱啊。
你们这些从八九十年代就出来的企业家，那个没有做一些插边球的事情，这样的事情几乎遍布整个八九十年代，一直到两千年以后才稍微好点。
所以对魏长风说的相信他的人品，顾辰是根本不信的。
顾辰也不废话，直接说道：“我既然是收购，因此对于股权当然是越多越好，不知道现在江程光伏设备有限公司的股份是个什么情况？”
魏长风说道：“公司的股份还是比较集中的，我占有百分之六十，我的一个合作伙伴有百分之三十，另外还有百分之十在我的老婆那里。”
“只有三个股东，那这个就比较好办了。那不知道除了魏总之外，另外一个有百分之三十股份的股东愿意出售全部股份吗？”顾辰看着魏长风，问道。
魏长风一愣，倒是没有料到顾辰这么直接，便说道：“这个当然是看价格啊，如果价格好，全部出售完全没有问题。”
顾辰呵呵一笑：“据我所知，贵厂的情况现在好像很不好吧。魏总也是一直在想着寻求投资，更新设备，提高产品质量。难道魏总还想着在光伏设备产业里面继续亏钱？要知道现在的光伏太阳能设备是艾玛等几家公司的天下，剩下的百分之二十的份额才是其他中小型太阳能设备的份额。而且你们公司的产品落后，太阳能转化率太低，在市场上根本没有任何优势。就算你们更新了生产设备，估计起色也不是很大吧。”
被顾辰这么一数落，魏长风的脸上顿时有点挂不住了。
但是还是顽强地说道：“顾总，我们工厂虽然暂时有点困难，但是如果把技术提升上去，并不是没有起死回生的可能。毕竟我们现在生成的产品在性能和价格上面也是中等左右的，而且我们售后服务做的好，因此在买家里面的口碑还是不错的。”
顾辰却是不赞同这个说法，反驳道：“不过据我所知，好像不是这样的情况吧。也就是靠着贵公司还算是不错的售后服务，才能维持住一定的市场份额，不然的话业绩就更差了。但是魏总也知道你们售后工程师的人数有多少吧，消耗的成本也是比其他公司多多了吧。服务虽然做好了，但是估计贵公司的产品在这上面根本赚不了多少钱。最近一年都在吃前两年的老本了，不然的话魏总也不会想着找投资了吧。所以在我看来，贵公司售后的优势恰好是公司的缺点，要是产品好，需要你们这么改善售后吗？”
魏长风当然知道顾辰说的是事实，但是还是嘴硬地说道：“好吧，我承认顾总说的有一定的道理。但是工厂这边的拥有一支技术过硬的团队，只要把生产线提高一下，质量肯定是可以提升起来的。”
顾辰笑道：“魏总说的也有一定道理，是有可能起死回生的额。但是我觉得没有多少效果的机会更大吧。好了，我们不用说这个了。我这边经过专业计算，对于贵工厂的估值大概在两亿元左右，所以青辰出资两亿收购江程光伏设备有限公司，魏总觉得怎么样？”
之前段之毅的资料上面已经说了，江程光伏设备有限公司的资产大概在两亿到三亿之间，因此在这个时候，顾辰直接提出两亿收购来进行试探。
果然，听到这个价格，魏长风直接拒绝了。
魏长风甚至觉得顾辰的报价很没有诚意，直接说道：“顾总，两亿的价格太低了，我是不可能答应的。你要知道就光是厂子的地皮都不止两亿了。还有工厂的几条生产线，还有两百多位经验非常丰富的工人，所以我觉得四亿这个价格是差不多的。两亿的收购价格，说实话，顾总太没有诚意了吧？”
“四亿？”
顾辰嗤笑一声，“魏总一开口就翻了一倍，这真的是狮子大开口啊。地皮最多两亿，工厂的设备、厂房最多三千万。另外那两百多位工人我就不说了，我愿意暂时全部留下，等后面进行考核，我觉得已经非常仁至义尽了。魏总，一口气涨了三千万，这诚意应该够了吧。”
“顾总，两亿三千万太低了。我前前后后投资到工厂的都不止五亿了，你这个价格我无论如何是不能答应的。”魏长风自然不可能答应这个价格，当即拒绝了起来。
顾辰冷笑一声，说道：“魏总，你要知道太阳能光伏设备厂可不是只有你这一家，其他的公司大把的是。而且最开始我们这边的收购计划里面并没有贵公司，今天也是你打电话给我，我才过来谈谈的。你要是还这么没诚意，那我们就不要谈了。”
听到顾辰这么一说，魏长风心中咯噔一声，然后想了想，咬牙说道：“三亿，只要三亿百分之百的股份就是顾总的了。”
顾辰依旧摇摇头：“两亿四千万，这也是我的最终价格。这样吧，魏总可以回去考虑一下，考虑好了可以和段总联系一下。我这边还有其他的公司要考察，因此今天就暂时到这里吧。”
“啊……”
听到顾辰的话，魏长风顿时无语了。
“顾总，咋们可以好好谈嘛。既然你觉得三亿不合适，那就两亿九千万怎么样？”
顾辰却是没有回答，然后直接起身，说道：“魏总，我那边还有一个会议，只能下次再聊了。”
顾辰在魏长风有点懵逼的目光中和他握了个手，然后出了会议室。
顶呱公司楼下，看着扬长而去的顾辰，魏长风顿时有点不知所措。
今天的谈判，他一开始就处于下风，这时候也才暗暗感叹起来，顾辰真的是名不虚传啊。年纪轻轻创造了一个这么大的集团公司，这连谈判能力也是超强的，连自己这个几十年的商场老人都是甘拜下风。
想到公司的困境，魏长风又是叹了口气，这事情现在真的很麻烦啊。
这光伏设备厂的寒冬，自己该怎么度过啊！
要不是批发公司那边出了问题，他还真没有想过要出售江程光伏设备有限公司的想法。但是现在这个情况，却是由不得他不放手了。
本来在知道是顾辰这位富豪想收购以后，魏长风还以为可以卖个大价钱。但是现在才知道，对方可不是傻子，这价格要的很低啊。
……
顾辰离开顶呱公司以后，直接吩咐吴军，开车到秋水大酒店，在那里还有一个谈判等着顾辰呢。
十多分钟不到，顾辰就到了秋水大酒店，然后见到了早就来到这里的顶呱公司员工。
在他的带领下，来到了二十三层的会议室，见到了盐都东林果汁厂的老板刘赟。
刘赟也是一个九十年代崛起的商人，曾经是体制内的，而且就是在国营的果汁厂工作。
最后下海成立了东林果汁厂，现在为止的话，身家也有好几千万。当然这几千万是他二十多年的积累，要让他拿去救果汁厂，他是完全没有这个意思的。
因此在听说有人要收购果汁厂的时候，他想都没有想就同意了。
听说是省内最新崛起的富豪，刘赟也和魏长风一样的想法，想着高价把果汁厂转出去，能够赚一笔最好。
顾辰见到刘赟这个老头的时候，刘赟也在打量着顾辰，二十多岁的顾辰在六十多岁的刘赟眼里，非常年轻，让刘赟是非常感叹。
自己的儿子也是三十岁左右，但是这成就可就是千差万别了。
“顾总，你好。”
顾辰点点头：“刘总，你好。那我们就开诚布公地谈谈了？”
刘赟也不含糊，直接点头说道：“只要价格合适，盐都东林果汁厂就是顾总你的了。”
顾辰直接开了个价：“六千万，怎么样？加上那五百万的债务，至于工厂的工人暂时留用，经过半年的试用期，如果没有什么问题，那就可以继续留下来。”
加上五百万的债务，那就是六千五百万，这个价格并没有达到刘赟的预期。对于工厂工人的留用，刘赟倒是没有意见，如果试用期没有过，那就是工人自己的问题了。
想到这里，刘赟直接说道：“顾总，这个太低了吧。就算是那块地皮都不止六七万，要是开发成小区的话，那好几亿都值了。”
顾辰呵呵一笑：“刘总，贵公司那块地那是工业用地，要是可以开发小区的话，那你为什么不去开发呢？”
听到顾辰的笑声，刘赟只得尴尬地笑了起来：“顾总说笑了，工业用地怎么能擅自改成商业用地呢。我要是有那个能力，早就改过来了。不过现在盐都的房价也是涨了很多，就算是工业用地，这价格也不止六七万吧。”
顾辰也不废话，直接说道：“之前的时候，我也很佩服刘总为了那几十个工人才来谈判的想法，因此那我就提高一点吧。六千五百万怎么样，这是我的最终价格了。”
顾辰说完，就看着刘赟，让刘赟不禁思索起来，顾辰给的到底是不是最终价格，是不是还留有余地。
“现在果汁厂这个就是一个无底洞，继续下去是肯定不行的。刘总还是最好放手吧，不然的话工资可能都发不出来了吧。”
顾辰接着又加了一句，让刘赟更加没底了。
会议室的气氛顿时凝固了，刘赟看着顾辰顾辰的笑容，心中在急速思考起来。
一分钟过去，刘赟才最终说道：“七千万，如果顾总可以接受这个报价，那就成交。”
“成交。”
不就多了五百万嘛，顾辰还不放在眼里，直接说道。
刘赟听到顾辰这么爽快就答应了，顿时觉得自己失算了，顾辰这边的最终价格应该是肯定不止七千万才对。
不过现在已经这样了，也只能作罢了，刘赟也不是那种说话不算话的人。
说实在的能卖到七千万，在刘赟看来已经很不错了，之前的时候，其他公司给的最高价格也才不到五千五百万。
随后就是起草合同和签约了，签约之后顾辰这边的资金则是立马就打了过去。顾辰现在的资金很充裕，因此免得夜长梦多，合同签订以后马上就打了过去。
接着，在刘赟的带领下，顾辰见到了果汁厂的厂长宋明轮，然后召集果汁厂的工人，宣布果汁厂换老板了。
“大家好，我是果汁厂的新老板，我叫顾辰。最近沸沸扬扬的青辰集团就是我创立的，因此大家对于以后果汁厂的前景完全不用担心。只要服从工厂安排，好好工作，工厂这边肯定不会亏待大家的。
从今天开始，盐都东林果汁厂更名为青辰果汁饮料有限公司，原先的生产合同截止到月底，全部结束。如果需要赔偿的，直接赔付就行了。公司接下来的任务就是更新生产线，开始生产真正的果汁饮料，进行果汁口味的调试，至于果汁的品牌当然就是‘青辰果汁’了。
你们也都知道沉香烤鸡的辉煌，还有十月份将要上市的彬湖老酒，所以说对于果汁厂完全没有必要担心。我们新生产的果汁不管是在营养、口味上面都是市面上面独一无二的，上市以后肯定能够引起巨大的轰动。希望大家好好工作，年底的时候，大家的奖金是少不了的。”
顾辰抑扬顿挫的声音在大礼堂上面回荡，让下面的工人纷纷好奇、震惊、惊喜起来。
工人们听到顾辰的话，也是惊喜起来，居然是青辰集团收购了自己的果汁厂，这不是真的吧，太让人意外了吧。
而且顾总拿沉香烤鸡和果汁厂进行比较，难道果汁厂又是一个沉香烤鸡。
想到这里，在场的工人全都兴奋起来，打定主意一定要好好工作，决不能在接下来的工作中出现失误。要不然的话，到时候被赶出工厂，那可就真的错失最好的机会了。
看看辰香烤鸡，现在有多辉煌就知道了！
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