第63章 收获的季节
我喜欢秋天,正所谓秋收冬藏,秋天对于所有人来说都是收获的季节,辛苦忙碌了那么久的时间,每个人都盼望着在秋天里得到应有的收获。地产行业也是一样的,在北京地产圈里,总会流传这样一句话,叫金九银十。什么意思呢?就是说每年的九月份和十月份,是地产经纪成交量最高的月份,公司的业绩往往是在这两个月带动起来的。
所以很多公司即使在之前处于亏损的状态,也有望在九月和十月里转亏为盈。但是这句话到底有没有依据呢?就算有吧,其实我也不是很确定,到底是谁传出来的已经无从考证,当我入行的时候就一直流传,这么多年的从业经验告诉我,所谓的金九银十已经不可靠。现在我们能够依靠的只有自己,将命运牢牢地掌握在自己手里才是根本,如果听信传言那不是等于靠天吃饭了吗?
相比这句话,我更喜欢另外一句,“只有卖不出去房子的经纪人,没有卖不出去的房子。”这句话看似浅显易懂,但实则隐藏着至理。我们作为销售,有的时候没得选择,你只有不断从自身找原因,特别是当你深处逆境的时候,只有自己想办法突破才是唯一的出路。其实当我们遇到挫折的时候不妨想一想,自己没有办到,但是其他人可以办到,那么问题到底出现在了哪里呢?是不是我们自身原因导致的?答案是肯定的,我们不排除有些不可抗拒的客观原因的存在,但毕竟是个例,以大部分人的生活工作而言,基本上都没有脱离“普通”二字。人的潜力是无限的,在承受压力的同时也在激发自己的潜能,也许很长一段时间都会沉默,但势必会有爆发的一天。不鸣则已,一鸣惊人,如果你的底蕴积攒的足够深厚,可以厚积薄发。
幸运之神总是会关注那些默默努力从不抱怨的人,总是在不经意间,给与他们应有的馈赠。此时盼盼地产里正在忙碌的人们,还不知道幸运之神已经到来,并且给他们准备了一份厚重的礼物,足可以弥补长久以来的亏损,让他们的付出,全部得到应有的回报。
今天是九月七号,九月上旬眼看着就要过去了,此时店面里的业绩还是零。这是盼盼地产成立的第六个月,如果不能实现盈利,我自己的所有积蓄会在这个月里彻底化为泡影,到时候只有两个选择,第一是关门大吉,第二是用李盼给我的那张银行卡。这两个结果都不是我想要看到的,自己第一次创业就要宣告失败,对于我的内心来说,一定是有冲击的。用丫头给的钱也不是我想要的,这个时候倒并不是考虑所谓的面子。
事情发展道今天,我们的盼盼地产连续六个月没有做出买卖业绩,持续亏损的状态下,我必须保证不能影响到丫头的生活品质。他一个小姑娘在社会上也没有几年,能拿出二十万有可能是她的全部积蓄了(李盼吐了吐舌头,郁闷地说道:“的确是我全部的继续,是我一个月的零花钱,全部给了你,你还不领情。哼,要不是顾忌你的面子,你会为钱发愁吗?”),我自己怎么为难都没有关系,但是我绝对不允许因为我的失误而委屈了丫头。
我并没有失去斗志,只是实际的生活压力,有可能会成为阻碍我现在的坚持,不过那又怎么样呢,反正还是有二十多天的时间,足够我翻盘了。想到这里,内心重新燃起熊熊燃烧的战火,如果说命运的存在注定是给我出难题的,那我将全力以赴冲破牢笼,像一只野兽一样,努力将命运踩在脚下,这是我生而为人的意义。此刻我的脑海里出现了一道巧笑嫣然的身影,她是李盼,她那么美,娴雅恬静,总是给我一丝安心,为了她,我也要坚持下去,突破困境。
在我一旁的李盼,看我直勾勾地盯着她傻笑不止,嗔怪道:“大早上的你干嘛,都看了一夜了还没有看够啊?”声音很小,只有我们两个人听得到。我转过身正对着她,将她抱在我的怀里。起初略显挣扎,因为这是我第一次当着外人的面前,与丫头做亲密动作,一时间让她有点不适应,红着脸的她急忙问道:“你干嘛呀~好多人呢~”“就想抱抱你,老婆我爱你,有你在我身边,真好。”听着我发自肺腑的声音,李盼的身体软了下来,想在我的怀里多待一会。
“吁·····哎~哎不带你们这样的,一大早上会没开呢就开始在这里撒糖,太过分了啊。几个意思?难道说现在秀恩爱都已经这么肆无忌惮了吗?”听到苏一诺的调侃,李盼像是受到了惊吓的小鹿一样跑开,“我····我去整理一下衣服。”丢下这么一句话自己跑去了卫生间。我微笑着看了一眼苏一诺,但是并没有接她的话,而是回过头对所有人说道:“开会~!”人,还是那些人,被我和李盼的小暧昧这么一弄,仿佛会议的气氛已经无法再严肃起来了。大家都是熟人,没有必要弄得剑拔弩张,活跃一点反而更能直抒胸臆。
我:“这个月对于我们来说很重要,金九银十(虽然我不赞同这句话,但是现在的场合比较好用。)我们盼盼地产是一定要参与一下的,不能看人家做业绩,我们在旁边拍巴掌。我们低调(我也想高调,实力不允许啊。)了半年了,行家都已经把我们淡忘,盼盼地产被行业里的人说成是只会做租赁,不懂买卖的小白,我不接受!所以这个月,我们一定要签约买卖,这是我给大家的任务,也包括我自己。业绩不论,但我需要平均每人一单买卖有问题吗?”“没有!”三个人异口同声的回答。
我:“还记得我们在一起喝酒的那天晚上吗?我对你们所有人说过盼盼地产的前景,还有我本人对大家的承诺,我相信我们一定可以做到,而且我们必须做到。对于自己说出去的话,我向来都是记忆深刻的,穷极一生,我都不想做失言的人,更不想随意给人乱开空头支票!感谢大家对我对我们盼盼地产的信任,在公司成立之初就加入了进来,虽然一直到现在都没怎么赚到钱,但并不代表之前的努力白费了。我们是有收获的,这段时间我们不断深耕主区业主,不断增加盼盼地产与客户业主之间的粘性,时至今日,在业主心中,我们这家公司的口碑还是很不错的。现在是我们要证明自己的时候,证明给业主看,对于他们的信任,我们是值得的,不要再拖下去了,就在本月!有问题吗?”“没有!证明自己,就在本月。”
我:“我们做地产销售的,就应该不认输,不知道什么是认输。无论在任何情况下,我们都能让自己生存下来,依靠我们的智慧和专业,获得我们应得的酬劳。内心充满阳光,脸上写满坚毅,灵魂里尽是善良。我们不比任何人差,别人能够做到的,我们也一样,都是人,没有那么大的差别。我们要始终相信,所有的逆境都是暂时的,阳光一定可以穿透裂缝,洒满人间,每一个人的未来,都是值得期待的,大家一起努力,冲过去!”“加油!”
早会就这样结束了,今天不同往日,我没有说一句关于业务上的事情,也没有问一句关于工作相关的东西,而是选择了这种激励的方式来完成今天的例会。这是盼盼地产成立半年来的第一次,不是我有意要说些心灵的鸡汤,只是感觉实际成熟,再不说也许真就来不及了。在地产经纪这个行业里,如果一个经纪人长期不开单,渐渐就会磨平自己的棱角和锐气,认为这一切都是正常的,只是运气不太好而已。这是一种很危险的行为,如果不能及时走出来,你真的有可能提前结束自己的职业生涯,因为你的思维已经混乱了。他们几个在盼盼地产坚持了五个多月,始终没有做出买卖业绩,内心没有任何浮动,打死我都不信。
有问题一定要帮助他们疏导,他们三个行业经验尚浅,人生阅历也不是很丰富,想要自我调整,有时候真的做不到。长期的压抑自己,最终的结果就是令自己崩溃,这不是我想要看到的。今天早上给他们灌一碗“心灵鸡汤,”是想告诉他们,梦想依旧没有实现,你们需要斗志重燃!这样做有用吗?其实我也不知道,这是我慎重考虑了一个星期,认为最有效的办法,我必须要尝试。要知道小白和废掉的经纪人它不是一个概念,我不能眼睁睁地看着他们就此消沉下去,没有业绩不重要,只要大家努力,迟早会有的,但是如果斗志被磨灭了,想要重燃真的是太难了。
早会结束后三个人回到了自己的工位上,谁也没有说话,也没有进入到工作状态,每个人都紧皱眉头,在沉思着今天早会的内容。我并没有打扰他们,的确应该让他们好好反省一下,现在的自己还是不是一开始的那个人,还能不能成为他们所期待的那个人。李盼见到大家的样子,把我拉进了会议室,关好门后,一脸担心的问道:“今天的话是不是说的有些过了?你看他们每个人的状态,我有点担心会适得其反。”
“老婆你放心好了,他们都是我带出来的人,对于心里承受能力,我心里有数,如果他们连这点都无法承受,未来还有什么发展空间呢?我们这家店太久没有业绩了,他们的内心已经渐渐接受了现实,这是非常可怕的,如果不能及时纠正过来,我们这家店是否还存在暂且不论,但是他们一定是废了。”我自信的解释道。
李盼:“我倒是能明白你的用心,但还是有点担心,毕竟自从我认识你以来,就没有见过你一脸严肃的开过会,还说这样的话。突然间像变脸一样,任谁都无法适应。”
我:“放心吧,他们可以的,我们也一定没有问题,盼盼地产一定会成为行业内的标杆,它的崛起,已经势不可挡!”
李盼:“好吧老公,你也别给自己太大压力了,尽力就好。”
我:“·····?为什么突然这么说呢?”
李盼:“哼!~装,你继续装!别以为我不知道发生了什么,今天你这么反常,一定是你认为我们已经到了最后关头了,对吧?”
我:“·····”
李盼:“还是那副死样子,什么都自己扛着,我又不是小孩子,有什么不能提前和我沟通的?”
我:“嘿嘿,这不是怕你跟着着急嘛。”
李盼:“不许嬉皮笑脸的!严肃点。”
我:“遵命,老婆大人!”
李盼温柔地说道:“你呀···算了,我们一定会挺过去的。”本来李盼想说根本就不需要为钱发愁,但是话到嘴边有咽了回去,既然自己的男人还没有准备好,那就再等等吧,反正不管怎样自己都会陪着他的,出不了什么大问题的。
我:“对了老婆,今天可能你会很辛苦,他们三个人跟进的新房客户,昨天给了咱们反馈,五个人里有三个决定今天去项目签合同交定金,所以有你忙的了。”
李盼:“哪三个?”
我:“两套三千万的别墅,一套两千万的花园洋房,都是你们公司自己开发的那个项目,不需要你来回跑,一会我送你回公司准备合同吧,下午我带着他们过去,已经约好了一点在咱们门店集合。”
李盼:“你算过他们今天会给门店带来多少佣金受益吗?”
我有点好奇,怎么丫头这个时候问佣金,要知道认识这么久了,丫头对钱就没有一个概念,根本就不在意。“我大概算了一下,别墅你们给三个点,花园洋房是两个点,大约是两百二十万的门店佣金。呀,老婆我们这个月已经成为了百万门店了?”我有点不敢相信地问道。
李盼:“····你这老板当的哎···是啊,百万门店,而且是突破了两百万的门店,现在是不是觉得早上的话说的太重了?”
我:“不,他们应该听一听了,做出业绩不代表内心不需要调整,早上的话是一定要说的。”这次李盼倒是没有再反驳我,而是低头沉思了起来。其实丫头也认为我说的是对的,可能也是第一次看到我这样语气说话,有点不适应吧。
“老婆走吧,我送你回公司,中午饭不能在一起吃了,你自己记得吃饭,要乖哦~”我急忙说道“····?不用这么早吧,送我回去这件事你怎么这么积极?怎么,开始讨厌我了?”“哪有啊,我永远都不会讨厌老婆的。”我急忙解释道。“那是为什么?说!你心憋着什么坏呢?给我老实交代!”
“其实也没什么,只是想快点看你穿职业装的样子。自从上次见你在项目上穿过,以后就再也没有见过了。老婆你都不知道当你穿上职业装的时候是有多迷人,嘿嘿~”我憨憨地说完,目光不由自主地在她身上打量着。李盼脸色一红,忍不住嗔骂道:“呸!不要脸,就知道你这个大色狼没憋什么好话。”“嘿嘿,是你太迷人了嘛。”“不穿衣服的时候都被你看够了,干嘛喜欢我穿职业装?变态!”李盼说完,感觉哪里不对,脸色更红了,急忙改口道:“你真的想看?”
“嗯嗯想看。”“咯咯咯·啥样儿!~看你表现吧,要是乖呢今晚我····”哎~说下去啊,今晚怎样?怎么说半截话?“啵~好了,送我回公司吧。李盼上前亲了我一下,转身前还对我抛了个媚眼。“····”这妮子绝对是故意的,哼,看我回家怎么收拾你(李盼:“你要收拾谁?”我:“收拾屋子的为生。”)!
没再多想什么,和李盼一起出了会议室,这个时候的三个人已经开始忙碌了起来。我能感觉到,他们三个人此时的状态非常好,像是刚刚加入这个行业时候的样子,看到这样的情况我和李盼相视一笑,一切尽在不言中。“好了大家都停一下。”听到我说话,他们三个人将目光聚焦到了我身上,我继续说道:“一会我送李盼回项目,你们跟进的客户今天要交定金,昨晚通知我的。
一共是三个人,今天你们提前吃饭,然后一点我们准时在店里集合,与客户一起去项目,配合老板··不对是配合李盼完成签约。人比较多我担心她忙不过来,但是他们售楼处一定有其他同事帮忙,我们到达项目后,听从李盼指挥就好。现在把签约需要带的材料以文字的形式发送给你们的客户。”“收到,明白!老板娘辛苦!”三人异口同声地喊道。
李盼羞红了脸,没好气儿地白了我一眼,小手在我的腰上狠狠地掐了一把,这才心满意足的转身出去,背后留下一个龇牙咧嘴的我,在大家的哄笑声中,凌乱凌乱·····
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