第 24 章
没过多久，李娘子招待完贵客回来了。
而此时李娘子的女儿李歆也拉着傅蓉的手出来，她是一个身高接近一米六，长得很好看的女孩子，模样跟她娘李娘子很像，是明艳那一挂的。尤其是当她穿着一身红衣，落落大方地走进来的那一刻，让人眼前一亮。
李歆是听丫鬟说傅文钰到了，才拉着傅蓉快步出来的。
因为她有一个疑惑的地方需要找傅文钰确认，于是一等坐下她便问道：“傅大哥，我听蓉妹妹说，这种毛茸茸，如扬州通[cao]花一般的绒花是你从书上看到的。”
“那本书还能找到吗？”
“是啊，”傅文钰回笼思绪，坦然地回答，说着自己都相信了的话，“不过很可惜，那本书我上次找的时候不见了，估计是被人买走了。”
“是被谁买走了啊？”
李歆敏锐追问：“我娘说要跟周婶婶合作。”
“而你看到的这个绒花做法，比我学的要简单，也比扬州通[cao]花更容易做，不需要晒干的通[cao]。如此一来，不但花费的时间不长，而且还不需要用到珍贵的鱼胶。可若是买走书的是柳州的人，那这门生意就要再斟酌了。”
这姑娘好聪明啊。
傅文钰暗暗感叹，一般人在这种时候只会想到可惜，不然就能从书里学到更多的技术了，比如之前的周氏和傅蓉。但她已经想到了潜在的竞争对手，并觉得如果是柳州境内的人买走的话，那么这个绒花的合作生意就要再仔细考虑。
意思是不能投太大，免得后面亏本。
唔，他之前一直好奇扁平版绒花上面的那些丝线是怎么粘在一起的，原来用的是鱼胶啊。鱼胶他听说过，是一种用鱼鳔熬制出来的天然胶水，广泛应用于古代的不同领域，制作过程很复杂，价钱也不美丽。跟需要用到鱼胶，制作过程也更复杂的扁平版本相比，毛茸茸版的只需要两根铜丝，的确更便宜。
这些思绪在傅文钰的脑海中一闪而过。
面对着如此聪明，如此敏锐的李歆，他谨慎地回答：“买走的人是谁我不知道，那是去年的事了，时间实在太久。”
没等李歆露出失望的表情，傅文钰又说出了想好的回答，“不过我昨天送剩余话本去书坊的时候顺便问了一下，里面的伙计说是外乡人。”
李歆表情一喜，“是外乡人？”
傅文钰点头，“对。”
他装作思考的样子，“伙计说当时那人买了很多书，掌柜的见他买得多，便把店里一些卖不出去的打包送给那人了。他虽然不知道我说的是哪本，但那一堆书都是那个时候送出去的。因为全送出去了，所以他现在还记得。”
他说的不全都是谎话。
在原主的记忆里，去年的确是有那么一位外乡人，也的确是有那么一件关于买书和送书的故事，只不过那堆被送出去的书里没有他说的那本罢了。这是他有一次去书坊的时候，听张二闲聊般提起的。
这种事李歆再去书坊确认的概率很小，所以傅文钰编起来毫无压力。
卖给外乡人，这个答案应该能打消她的顾虑。
果然，李歆听完眼睛都亮了起来。
她转头看向了李娘子，高兴道：“娘，傅大哥说那本书是被外乡人买走了，那我们就不用担心柳州城内会出现第二家卖绒花的铺子。”
李歆站起身，欢快地走到了李娘子和周氏的身边，“娘，周婶婶，中秋虽然过去了，可后面有重阳，还有没花的整个冬天，更有过年。我们现在开始多准备一些绒花，等到了过年的时候，定能大赚一笔！”
李娘子一囧，瞪了女儿一眼道：“就你会说。” “周妹子莫怪，我这个女儿啊从小就被我惯坏了。别人家的小娘子喜欢的是琴棋诗书，她偏偏喜欢做生意，主意还一个接着一个。”
“委实让我头疼。”
周氏笑道：“我还羡慕你呢。”
“文钰和蓉儿打小就是锯嘴葫芦，特别是文钰，以前在家的时候啊整天捧着书，旁的都不理会，也就现在才好一些了。”
她说的以前，当然是傅青山还在的时候。
想到这里，她又是一阵黯然。
好在李娘子很快就转移了话题，“我看这门生意，就按我们刚才商量的办吧。你们做，我来卖，不过只有你们三个也不顶事，我看还得再找一些人来。唔，就找那些经常来铺子里寻活干的绣娘吧。”
“我认识几个，都是品行好的，嘴也严。”
开了家绸缎庄的她觉得，做这个东西聪明才智都是次要的，首先得品行好。不然没两天这个新奇绒花的做法，就传遍大街小巷了。
见状傅文钰忙道：“伯母，我这有个主意。”
他把现代流水线模式说了出来，建议可以分批进行。也就是一些人负责梳理丝线，一些人则负责制作各种各样，不同大小和颜[se]的小绒毛[bang]，最后再由几个审美好、值得信任的人修剪拼接，固定成形。
如此便能最大程度保密。
而且除了戴在头上的绒花之外，还可以做一些花冠、花环、摆件等等。尤其是制作得和真花一般无二的摆件，富贵人家估计会喜欢。
这也是他从现代那些纪录片、采访里面看到的。
“这个好！”
李歆最先反应过来，傅文钰话音刚落她便道：“娘，周婶婶，我们就按照这个来吧。一人做一样，不但可以做得更多，而且外头的人也轻易看不破。冬[ri]里，一份绒花做的摆件，即便是摆在堂屋也不会失礼。”
李娘子觉得这样也不错，于是侧身看向了周氏。
而周氏则点头，“就按文钰说的办吧。”
于是事情就这么定了下来。
李娘子做事大气，即便李家有恩于傅家，但也是一五一十地写了契书，并没有在合作上占便宜。最后双方签字画押，约定利润平分。
至于周氏和傅蓉今天带过来，已经做好的这一部分，当然是卖掉了。再过不久重阳节就要到了，而整个九月、十月都流行簪[ju]花，这批绒花不愁卖不出去。
这时候，傅文钰几人才得知绒花的价格比简单的刺绣荷包、手帕等贵。所以最后那一大包一共卖了十几两银子，是她们之前刺绣的几倍。
这些钱他们原本打算是先还给李家的，毕竟之前傅文钰生病的时候，李家又是帮忙请大夫又是帮忙抓药，还给过一笔银子。无论是周氏还是傅文钰，都做不出来欠钱不还的事情。
不过李娘子和李歆都拒绝了。
最后商量的结果是从后面绒花的分成里面扣，这些钱他们先拿回去用。考虑到后面自家还要建房子，傅文钰答应了下来。
离开李家的时候，三人都很惊讶。
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