第 5 章
张掌柜拿起傅文钰的话本，然后放下了。过了一会儿后，他又拿了起来翻看。
终于，他下定了某个决心。
“这样吧，我多印一些。”
这话说出来后，他就好像是解决了什么难题，表情顿时就变得轻松了，还用手弹了弹那叠纸，笑着对坐在对面的傅文钰道。
“你的这个话本颇为新奇，我还是有信心的。”
“所以我打算印一千册，印好后除了在本城留下几百册外，还会送一些到附近的几个县城。我们东家可是大名鼎鼎的唐员外，他是我们柳州数一数二的大商人，生意做得很大，在别的地方也有铺子。”
如今在开元书坊内的话本，除了一部分是本城的人写的之外，有些是其他地方送来的，所以张掌柜觉得这个办法可以一试。
在话本这个圈子浸[yin]多年的他，自认还是有些眼力的，也是真心觉得傅文钰的这本《鸠占鹊巢：真假少爷难分辨》是一本好话本，不逊[se]于三柳先生的《樵夫》。
但这回就轮到傅文钰皱起眉头了。
因为张掌柜想出来的这个办法，他并不满意。
一千套也太少了吧！
于是接下来，傅文钰就询问了一些关于印书的知识，然后他了解到目前的造纸术和活字印刷术已经非常发达了，但就价格上，还是比不上人工抄写。换句话说，数量少的情况下是抄写占优，只有一两百本以上，才能把印刷价格打下来。
张掌柜计划印的一千套，在话本这个行当里算不错的了，如今书坊内卖得最好的那本，也就是傅文钰刚刚看过的《樵夫》，第一次也就印两千本而已。
印一千套的话，作为作者的傅文钰，能够得到二十两。其中本城因为是府城所在，读书人多，所以会留五百套，其他则会送到别的地方。
后续如果书坊这边再印，还会再分他一点儿。
但傅文钰觉得，这个价格还是太少。
虽然这时候的四[kou]之家，一个月二两银子就能够吃饱肚子了，二十两够他们家幸福地生活半年以上，但他还是觉得不够。
而且话本这东西，不是什么人人都需要的四书五经。印出来一段时间之后，想要看的人自然能找到办法，后续再印市场就不大了。没准他的这一千套，要卖上一整年才能卖完，那样的话他的稿费岂不是只有二十两？
所以还是得扩大市场。
从完结改成连载！
于是傅文钰组织了一下语言，道：“张叔，你可知道连载？”
张掌柜回以狐疑的目光。
既然对方不知道，那傅文钰便详细地解释起来，“我说的‘连载’，是指将话本分开，一段一段地印在柳州小报上。”
“据我所知，张叔你这儿是能收一些诗词文章印在柳州小报上的。既然文章可印，那话本为何不可印呢？若是将书坊内卖得好的话本，挑几本印在上面，一次印三五千字，岂不是能让更多的人看见？”
“一本几十文钱的话本有些人不舍得买，但几文钱的小报还不舍得吗？只要看了今天，那他不会想看明天的吗？”
写文多年，恨不得黑掉作者电脑看后续的人傅文钰见得多了，所以他露出了笃定的笑容，“看了明天的，自然想知道后天的。”
“若是连载一两个月后，我们告诉那些看过的人，说你这儿有全套的话本，可以马上看到大结局，难道那些人能忍住不来买？”
张掌柜眼前一亮，“好主意！”
他很清楚，对于那些爱看话本的人来说，那真是一刻也等不得的。若他今天放出风声说三柳先生写了新话本，那明天一早就会有人守在门[kou]。
见张掌柜意动，傅文钰继续出主意。
“张叔，还可以在柳州小报上印广告！”
接着他详细解释了什么是‘广告’，广告其实也相当于是告示。比如若是柳州小报上说张家面馆的面好吃，那看到之后的读者，其中定会有一部分想要尝尝鲜的吧？如此一来是不是就可以问张家面馆收一笔钱呢？
除此之外，还有王家丢了东西想悬赏找回，某某绣庄、某某古董店来了一批新货想要告诉更多的客人等等。
只要价格够低，购买报纸的人够多，那么总会有人被里面的广告吸引上门的。而增加广告本身，也是给小报增加利润，将它的单张价格降下来，让更多的人买得起。如此便能形成顾客和商家的双赢。
张掌柜显然也认识到了这一点。
惊喜之下，他甚至腾地站了起来，来回走动了一下后才对傅文钰道：“贤侄，你可真是给我出了个好主意啊！”
“唔，此事事关体大，我得寻东家商量一番才行。”他的脸上露出了兴奋的笑容，“这样吧，你的这个话本我们开元书坊收了。”
“二十，不，三十两银子！”
“至于你说的这个‘连载’，还有什么‘广告’，等我去向东家禀告之后，他也必有奖赏。哈哈文钰你不知道吧，本城的柳州小报，就有我们东家的股子。”
奖赏傅文钰不太在意，他出这个主意，主要是想多卖一些话本，得到更多的稿费。所以和张掌柜商量完后续的事情，再拿了三十两稿费后，他就告辞出门了。
出门后，他径直来到对面的茶水摊前。
周氏和傅蓉在这安静地等待着，两人的面前放了半碗清澈的茶水。
看到傅文钰过来，周氏并没有询问他话本卖得如何了，而是站了起来温柔地道：“文钰，快来喝茶。” 傅文钰已经在书坊内喝过一轮了，闻言自然是拒绝。
“娘，我已经喝过了。”
“这茶您喝吧。”
本着‘财不外露’的心思，他并没有将怀里的二十两银票以及两个小元宝拿出来，而是告诉了她们好消息。
“娘，张掌柜说我写的话本很好，他准备印一千册，除了五百册会放在本城之外，其他的都会送到附近的县城。”
“是嘛，这真是太好了！”
傅蓉高兴地跳了起来，“哥，我就知道你能行的，你写的张狗剩非常好看！”
傅文钰也很高兴，他看着周氏喝完了剩下的茶水，然后跟着他们两人往附近的绣庄走去。一路上傅蓉还在叽叽喳喳地说着《真假少爷》里面的剧情，一会儿痛斥王富贵无恶不作将来肯定会有报应，一会儿又愤愤张家人欺负张狗剩，忙得不可开[jiao]。
而傅文钰也乐得妹妹表现出开朗的一面，时不时接上几句。
没过多久，绣庄到了。
这是一家名为“李氏绣庄”的铺子，规模并不大。因为里面不管是店主还是客人，都是女[xing]，所以就轮到了傅文钰站在门外。
不过这次除了他之外，还有傅蓉。
傅蓉被周氏要求陪傅文钰等在门外，并没有表露出不高兴的心思，反而积极地解答起傅文钰的疑问。
“哥你问这铺子是卖什么的？”
“那可多了。”
“有衣裳、料子、荷包、手帕、脂粉、”只有傅文钰腰部高的傅蓉伸出手指，一个一个地数着，“对了还有绒花。”
“绣庄的东家李娘子是从京城来的，她的女儿歆姐姐也心灵手巧，她们母女俩都会做很好看的绒花，听说隔壁州府的人都跑来买呢。”
说到这里，傅蓉下意识地抬头看了傅文钰一眼。
但傅文钰并没有察觉，他听到‘绒花’这个词，突然就想起了自己还在现代的时候，因为一部电视剧的大火，‘绒花’这种非遗文化也引起了人们的好奇。为此很多博主还发了自己动手制作绒花的视频，还有电视台也专门采访了那些拥有此项技术的非遗传承人们。而不管是前者还是后者，制作出来的绒花都栩栩如生，非常好看。
没想到这李家绣庄的人也会。
他回想起视频中那些人用细铁丝捆绑住丝线，然后分成一条条，接着再修剪、缠绕、固定造型等一系列步骤，突然有了灵感。
可不可以教给周氏和傅蓉呢？
这念头一起，就不可遏制地蔓延起来，他之前还担心周氏和傅蓉的[xing]格太软弱了，想要她们独立自主起来。
而工作就是一个好办法啊！
钱就是底气！
并且做绒花的话，肯定比眼睛整天眨也不眨地盯着绣布强。[jing]细的绣活做多了，可是很伤眼睛的，比读书更甚。傅文钰在家里的时候，偶尔就会看到周氏在揉眼睛，并且也发现了她的视力已经受损，看远处东西的时候，会不自觉地眯起眼睛，这是典型的近视眼表现。
以前是没办法，周氏这种[xing]格的人是不会同意从此不做绣活的，而且家里也并不富裕。但现在有他写话本的钱支撑着，她们两人就可以轻松一些了。
想到就做，傅文钰拿出了一个小元宝，然后对傅蓉道。
“妹妹，我知道一个做绒花的办法。你去帮我买一朵绒花，然后再买一些丝线以及细铁丝，等回头我试验出来，就教你做。”
傅蓉犹豫了一下，还是伸出了手。
没过多久，周氏和傅蓉一起出来了，两个人的脸上都摆满了笑容。
周氏先是把元宝还给了傅文钰，然后看着他，无奈道：“你啊，就买些丝线而已，哪用得着这么多银子。”
“还不快收起来。”
“你要的绒花娘有，回头找出来给你。至于丝线娘也买了，那什么细铁丝倒没找着，但李娘子说铺子里有铜丝，她们做绒花用的都是铜丝，便也给了我们一些。不过文钰，娘怎么不知道你还会做绒花？”
“之前在书坊里看到的。”傅文钰随[kou]回答。
好在周氏也只是随便问问，三人离开绣庄后，又去了集市，买了一些家里缺少的东西，比如油盐酱醋，也比如一大篮子的[ji]蛋。
也是这个时候，傅文钰才知道本朝规定，普通百姓守孝是按照百[ri]计的，叫做‘热孝’，百[ri]一过该干嘛就干嘛。只有对读书人，并且是有志向考取功名的读书人，才会严格地以‘三年’计，不然被人告发后，可能会以‘不孝’之名剥夺功名。
这也是‘礼不下庶人’，对于百姓，朝廷更为宽容。
也因此，如果不是周氏还存着让傅文钰读书科举的心思，他们家喝酒吃[rou]也不会有人管。
对了，[ji]蛋不算[rou]。
这可真是太好了！
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