第106章 不甘的外资（4/10）

　　一次貌似尴尬而突兀的会面。

　　这是郝云飞的感受。

　　齐政在经过一番莫名其妙的求包养之后，总算搞清楚了中年人的身份和来意。

　　微胖的发际线高企的中年人叫郝云飞，是江南省瑞市的一家名叫青阳奶业的乳企的老板。

　　“我们青阳奶业从八十年代成立以来，就是瑞市响当当的品牌之一。不夸张地说，瑞市半数以上的年轻人，都是喝着我们青阳的牛奶长大的……”郝云飞自豪地介绍着自家的公司。

　　齐政面无表情地看着他。

　　眉飞色舞的郝云飞顿时讪讪然，稍微收敛了一下情绪，继续说下去。

　　二十多年来，青阳奶业在瑞市平稳发展，去年郝云飞从他父亲手中正式接过青阳奶业后，还没来得及谋划发展，就面临了一场危机。

　　同省的长白奶业开始了扩张之路，很不幸，瑞市是它的主要目标之一。

　　长白奶业来了后，直接与青阳奶业展开了对奶源的争夺。

　　以前吧，青阳奶业和本地奶农的关系比较协调，经常给奶农提供资金、设备上的支持，帮助奶农育种，并对他们进行技术培训指导，与奶农之间建立了良好的合作关系。

　　可是长白奶业进入瑞市以后，就和青阳奶业争夺鲜奶，进行高价收购。

　　去年还好，不少奶农还是选择与本地的青阳奶业进行合作。

　　但是到了今年，面对长白奶业的高价收购，奶农们都动心了，就把牛奶卖给了长白奶业。

　　这就意味着，青阳奶业以前的投入打了“水漂”。

　　雪上加霜的是，长白奶业打出了“降价牌”，借此抢占市场。

　　青阳奶业由于稳占了瑞市市场多年，但是因为往年会给奶农提供补贴，去年还贷款更新了生产线。现在好了，奶源被抢占，市场也被抢占，关键是资金链走到了断裂的边缘。

　　“我父亲是个厚道人，二十多年来，牛奶的价格都没有太大的提价，因此本身利润率就低，冷不防碰上了这种恶劣的情况后，资金基本周转不过来了。”郝云飞懊恼道。

　　齐政丝毫不为所动。

　　“没想到，恶狼很快就找上门来了。长白奶业向和我们兼并，我呸，把我们逼到这一步，还想一口吞下我们？他倒是想得美。”

　　“还有外资想要入股青阳奶业，谋求合资。可惜我那顽固的老父亲啊，是宁愿公司破产也不想便宜了外国佬。”郝云飞说完还无奈地耸耸肩。

　　听到有外资的介入，齐政眉一挑，倒是来了兴致。

　　这些年，外资乳业在中国市场的发展状态用八个字来形容是最合适不过——屡败屡战，屡战屡败。

　　自90年代中期起，雀巢、卡夫、达能等全球前二十的跨国乳业巨头，纷纷进军国内乳业市场。

　　然而，由于没有对中国乳业市场进行很好的把脉，国内的乳品公司主要以经营价格低廉的液态奶为主，而跨国乳业巨头在产品定位和价格方面显然是太超前了，因此在市场上自然失去了吸引力。

　　在各家乳品公司竞相推出的“买X赠X”的促销策略以及国内企业纷纷亮出价格的杀手锏之后，“洋品牌”就更加凉凉了。

　　另外，过高的管理成本和缺乏对奶源的控制权是跨国乳业公司败走中国的主要原因。

　　以管理成本为例，这些跨国乳业巨头在中国成立的控股公司中，有大量年薪在百万左右的由美国、法国、荷兰、意大利或世界其他地方派驻到中国的管理层；

　　另外，国内的一些乳品公司又都掌握了大量优质的奶源，而这些跨国乳品公司在乳品生产和销售旺季却往往不能找到足够的奶源，导致大量生产设备闲置，这也增加了其生产成本。因此，在成本方面，跨国乳业公司目前与国内企业相比并不具有优势。

　　无奈之下，跨国巨头只能放下高傲的姿态，无功而返。

　　这些跨国企业虽然结束了在中国的业务经营，但是他们并没有彻底退出国内市场，他们的品牌也并未真正从国内市场上消失，他们的资本更是在撤退之前留了一个“尾巴”。

　　这种不甘心，是外资乳业群体矛盾心态的集体写照。

　　一方面，中国市场有明枪暗雷。目前中国乳品市场正经历从区域割据到全盘整合的调整期，在这个无序的盘整期内，资源争夺、价格挤压都是跨国公司所不愿经历的。

　　另一方面，毕竟中国已经是全球最大的乳品消费潜在市场。一旦市场恢复秩序、格局初定的时候，那么这些跨国公司完全有可能借助资本的力量再次杀入中国市场，直接分享胜利果实。

　　但是这并没有影响后来者抢占高速增长的中国乳品消费市场的欲|望。

　　与第一轮外资直接进入乳业不同，第二轮的投资者更多的是选择与国内企业合作的方式进入中国。

　　有时候不得不佩服外资的眼光，而能被他们看上的青阳奶业，应该是拥有比较优良的资产。

　　“所以，你找上门来是想与我们嘉谷合作？”

　　“没错。我们青阳奶业如今确实是在悬崖边上了，与其便宜了外资，还不如被你们收购了。”

　　齐政对郝云飞的直白实在无语。

　　不过……

　　“你是怎么想到来找嘉谷的？我们应该没那么出名吧？”

　　郝云飞一副得意洋洋的样子，“我早就注意到了你们要在这建设大型牧场，过来一看，就知道你们不差钱。既然都要卖|身，为什么不找个特有钱的呢？”

　　齐政看着他一副“我想得周到吧”的表情，深呼吸了一口，语气肯定地说道：“你说的很对！”

　　“那你的合作方案是什么？”

　　“看你们的想法喽，全资收购也好，入股合资也好，我都赞成。”郝云飞一副你开心就好的神情。

　　齐政都觉得头痛了，这是哪来的奇葩啊？佛系得齐政都看不过去了。

　　齐政都为他的老父亲默默鞠了一把泪，是多有想不开，才把公司交到郝云飞身上啊。

　　“这样吧，我派人过去考察一下你的公司，如果你说的都是真的，那我会考虑收购你们公司。”

　　郝云飞听了齐政的话，居然是一副如释重负的表情，“绝对不会有假。你快安排人吧，我现在就带他们回去。”

　　齐政：“……”

　　


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