第204章 今夏，酸甜霸道

　　嘉谷总部在开展建设，齐政在撩妹，而热辣辣的盛夏就这么到来。

　　今年夏天，注定属于一个电视节目，一个乳业品牌。

　　05年的超女有多火？

　　火到齐政家里的长辈都全在追，老爸老妈表婶这些长辈，都有自己的支持者，到最后几场比赛都是一期期一起看的。

　　村里的孩子年纪小，用手机也不普遍，于是这些狂热粉组织到大街上找路人手机投票，听起来都觉得够疯魔的。

　　但在这个夏天，这是普遍现象——这一投票现象甚至还被美国时代周刊等媒体关注。

　　05年，火了超女，火了湘南卫视，但明眼人都知道，嘉谷乳业的全情投入功不可没。

　　嘉谷乳业作为“背后大佬”，为这个节目提供了超过1亿元(其中冠名权3000万元)的资金支持。

　　不仅如此，嘉谷乳业的一切活动，如产品包装、海报、堆头、电视广告、网络广告、广播广告都与“超女”挂钩。

　　同样的，从合作开始，湘南卫视就为超女节目和嘉谷乳业倾尽资源，譬如为嘉谷乳业提供了15秒的插播广告及现场广告牌等。

　　最终，一场2005年的全民狂欢，达成了超乎预料的双赢。

　　“超女五大赛区所在的地域，正是嘉谷乳业今年销售的主力战场。”嘉谷乳业负责人杨业如此表示。

　　杨业说此番话的背景是，今年初，嘉谷乳业斥资三亿元、日产量为一百吨的嘉谷酸奶研发生产基地落成生产。

　　嘉谷乳业严守酸奶发酵的菌种，工艺，配方三大要求。酸奶是嘉谷乳业今年重点打造的战略级产品之一，仅在产品研发、工艺技术和设备方面的投资就超过五千万元；所用原奶全部来自于标准化养殖场；所用益生菌来自嘉谷实验室的那群挂逼；历经两年研发而成，产品定位中高端。

　　乳业的竞争，可能是近几年来快速消费品中最为猛烈的，越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得部分企业开始透支了自己的资源。摆脱同质化日益严重的泥潭，成为更多乳品企业几乎是必然的选择。

　　嘉谷乳业不遗余力地投钱于超女，推广“嘉酸乳”品牌，就是为了突破在纯牛奶市场的价格竞争。由于连年的价格战，传统的纯牛奶市场利润已越来越薄。而酸奶这个增长点已经被整个行业瞄上。

　　但嘉谷乳业凭借此次全民盛会率先获得了丰厚的回报，嘉谷乳业也从一个默默无闻的地方品牌，在销售终端上大行其道。

　　无论人们因为关注超女从而关注嘉谷乳业，或者因为嘉谷乳业注意到超女，随着张涵韵成为嘉谷乳业的产品代言人，这次嘉谷乳业和湘南卫视的合作都可以成为整合营销的完美典范。

　　……

　　“谁能想得到呢？”

　　业内很多人一开始对嘉谷乳业与湘南卫视的合作并不看好。

　　一方面是因为嘉谷乳业为此投入千万甚至上亿巨资，赞助一项活动投入如此多的费用，万一效果不好怎么办？

　　另一方面也有人认为参与“超女”这类节目的人群是消费能力比较差的，即使影响很大但也不符合“嘉酸乳”的定位，实际销售效果不一定好。

　　而事实“啪啪”打脸。

　　“嘉酸乳”通过找张涵韵代言，更加贴近“超女”的受众，成为整个整合营销传播的关键点。

　　张涵韵不是明星，只是一位川省的16岁女生，但通过“超女”选秀及“嘉谷乳业嘉酸乳”代言后，量身定做的广告曲《酸酸甜甜就是我》出现在电视广告、广播以及一线二线城市的灯箱和路牌上……她成为大众关注的焦点。

　　历史总在某种时刻出现重合——齐政没有插手嘉谷乳业后续的运营，但《酸酸甜甜就是我》依然成为了张涵韵的成名曲。

　　无论是选择张涵韵作为品牌代言人，还是选择广告曲，都是嘉谷乳业的事件营销高手郝云飞的手笔，事实上也是明智的选择。

　　“嘉酸乳”的广告真的不是吹，喝起来细腻浓郁，细腻到感觉舌头味蕾上的小颗粒都会被牛奶填满，浓郁的奶味中带有自然的酸甜味，完美地和牛奶融合在一起。

　　被超女吸引过来的粉丝，尤其是女生，品尝过第一口“嘉酸乳”后，都毫无抵抗力地成为了嘉谷乳业的拥趸。

　　今年夏天，嘉谷乳业向市场投放了20亿袋印有“2005嘉谷乳业嘉酸乳‘超级女声’”的产品，很快一些市场已经断货。仅在川省，各大超市的销售数字显示，这个夏天，嘉谷乳业嘉酸乳在单店的销售位居榜首，月销售额高出第二名数千元。

　　随着“嘉酸乳”独特的口感不断被消费者认可，连带着嘉谷乳业旗下的“嘉谷纯牛奶”也受到了关注。

　　很多人尝过后，发现嘉谷纯牛奶真的如丝一般顺滑，带着牛奶本身具有的独特滋味，尤其是浓郁的牛奶香气和若隐若现的幽香，更让牛奶的口感层次更加丰富，不由得眼前一亮。

　　虽然嘉谷纯牛奶主打高端，价格高于一般常温液态奶，但是总有人更看重品质，因此嘉谷纯牛奶的销量也在稳步上升。

　　嘉谷乳业对超女仅仅两年的投资，“嘉酸乳”就博得了巨大的知名度：嘉酸乳如影随形跟着超女比赛转战全国，“超女”既然成为今年热门的文化与商业词汇，“嘉酸乳”也顺理成章在粉丝中口口相传。

　　嘉酸乳出名了，也惹急了乳业竞争对手。

　　市场上本不缺同类型的产品，但知名度则大打折扣。伊力推出的同类型伊力心酸乳，是真的在“超女”面前心酸不已；眼尖的光明乳业赶紧设计了一款光明心爽酸酸乳，但这个冒险的顺风车，效果也不咋的。

　　最沮丧的莫过于猛牛了。本来是猛牛看上了超女这个节目的潜力，但是被嘉谷乳业截胡了，而猛牛怎么也想不到，今年超女造成的轰动远超预期，反而造就了自己的又一个强劲的竞争对手。

　　但欢呼也好、质疑也好、谩骂也罢，“超女”在05年引起的关注与追捧是无庸质疑的，嘉谷乳业的崛起之势也是不可忽视的。

　　狼来了！

　　……

　　


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