第545章 从门庭若市到门可罗雀

　　所有嘉谷高层，包括齐政，都没有想到，嘉谷产业基金的投资份额会这么的抢手。

　　本来计划长达一年的募资期限，在短短一个月内，认购额度就超过了募资规模。

　　更让人想不到的是，认购了超过一半投资份额的投资机构，是各大银行。

　　齐政也是在与农行的郭行长交流后才知道，实际上，国内银行几乎都设了各自的投资部，但是投资部在农业领域做的投资非常少，因为困难点太多，与其做农业这一行业的突破，还不如做其他行业的突破更容易一些。

　　但另一方面，银行又要落实中央改革农业金融的破题。

　　像是国家林业局、银监局鼓励的以林权抵押贷款，可能还没有几家基层金融机构愿意有所作为；但嘉谷这样的农业产业基金，简直就是为银行投资部“量身定做”的。

　　毕竟，不比其他金融投资机构，银行投资不怕投资周期长，就怕风险难控。

　　嘉谷农业产业基金一期投资的红豆杉项目，也遵循一般股权投资4-6年的投资周期，约定5年之后可以通过嘉谷回购或转让股份的方式退出。

　　当然，齐政相信，如果没有什么大意外的话，届时只要不是极为缺钱，投资者是不会轻易退出的。因为5年后，单单是每年项目的盈利分红，就足以让投资人笑逐颜开了，更不要说红豆杉资产本身不断升值的价值了。

　　银行方面有保值升值的意向，嘉谷方面有与银行打好交道的意向，理所当然地，银行投资份额占据了嘉谷农业产业基金一期的半壁江山。

　　认购额度超过募资额度，也让第一次尝试“产业基金”这种融资模式的嘉谷高层吃了一颗定心丸。虽然只有资金到位了，才真正算完成募资；但现在认购额度超出预期，就算中途有人退出，也有的是人接手。

　　事实上，哪怕一期产业基金没有对外资开放，像岛国的蚂蚁资本、荷兰的荷宝投资等海外投资机构，都对嘉谷产业基金表现出强烈的投资兴趣。

　　一时间，嘉谷内部酝酿发起农业产业投资二期基金的呼声响了起来。

　　不过，不等齐政表态，王昱业就稳住了集团内部激进的心态。

　　在嘉谷，你可以大胆提出想法，但是不能冒进。“产业基金”于嘉谷而言，毕竟是新事物。在一期基金成功运转起来之前，贸然发起二期基金，弄不好会将起步的大好形势毁于一旦——而这，也得到了齐政的点赞。

　　不过，集团内泛起的心思容易安抚，集团外的心思就很难控制了。

　　在嘉谷农业产业一期基金完成募资的消息传出去后，嘉谷迎来了一拨拨前来“取经”的人潮。

　　是的，汹涌的人潮。

　　21世纪已经进入了第二个十年，当置身于中国的一线城市，高楼林立，车水马龙，其现代化程度不输给任何一个国际都市。

　　三十多年的改革开放历程，伴随着商品化和城镇化同时进行，带来了物质的极大丰富，建成了一个又一个比肩欧美的现代化城市；同时工商业、IT业的水平也足可以媲美欧美。

　　可是当来到中国的乡村，这里却是另一番场景：经济落后、人情社会、空心村等等。城乡差距的鸿沟在城镇化的进程中越拉越大。

　　在我们习惯了用“千亿市场”、“万亿市场”来形容一个充满机遇与诱惑的行业时，我们很难用一个具体的规模来形容中国乡村及农业的市场。

　　但如果说“落后即机会”，我们的农业市场简直是机会遍地——我们的食品安全问题频出；我们的农产品经常滞销；我们没有几个像样的农产品品牌；我们跟国外规模化农业比没有任何成本优势……

　　但这一切，都敌不过一个起步性问题——我们的农业缺钱！

　　一份国内农业项目融资相关情况调查报告显示：65%的资金来源于自有资金及亲朋借款，36%的资金获得过财政资金支持，仅有7%的资金从商业银行贷款取得。而贷款利率通常是基准利率上浮30%至50%。

　　越来越多的农民、农企意识到，农业要走向现代化、规模化，就必须获得金融业的支持。虽然不像嘉谷那么夸张，但现在种地动辄就要数十万甚至上百万的资金，不畅通融资的渠道是没有未来的。

　　但现实比需求更残酷。

　　在融资渠道上，农业一直以来都是弱势产业。

　　首先是可作为贷款抵押的资产有限，像鸡鸭猪牛等生物资产、大棚喷滴灌等生产性设施，要么是价值无法得到认定，要么是没有有效权证，这是贷款难的主因。

　　另一方面，很多金融机构因为缺乏对农业产业的了解，对农业产业不熟悉、看不透、把不准，想做农业投资但又不知如何操作。

　　事实上，很多农业龙头企业在融资上都是困难重重，普通小资本农业生产单位就更不用多说了。

　　这种情况下，有钱又懂农业的嘉谷产业基金，哪怕是资金尚未到账，也有无数嗷嗷待哺的农企，想来摸一摸。

　　——他们大多不知道嘉谷的产业基金是为了发展自有项目而设定的。几十亿元呐，正常来说，可以投资多少个项目了。

　　以至于，在嘉谷产业基金宣布完成募资的几天后，齐政来到嘉谷总部的时候，总部园林内竟有上百人在等候，可谓是门庭若市。

　　齐政没有贸然上前接触，而是回到办公室，叫来公关部的张泽宏问道：“下面的人群，是怎么一回事？”

　　张泽宏挠头道：“嗯，我们的产业基金完成募资的消息不是传出去了么？这几天就有想要拉投资的农企就找上门来了，今天来得更多。我昨天见了一些代表，以拉投资的企业居多，但也有不少是想转让技术和合作的。”

　　“公关部筛选了一下，基本都是一些规模偏小、管理相对松散的农业经营单位，很多都没有建立现代企业制度，甚至财务制度都不健全，使得其经营状况、财务状况识别困难……总而言之，具备成长机会的寥寥无几，名单在这里。”

　　齐政拿到手里，看了起来。

　　应该说，公关部的工作是相当细致的，张泽宏见面的公司，已经是矮子里的高个儿了，名单上的其他公司里面，无论是产权结构、管理、财务上都不够规范，确实是无法合作的。

　　对此，齐政倒也不算意外。

　　如果农业企业不朝着高科技方向发展，或者不在打造品牌、企业管理和销售网络上下功夫，是很难得到资本青睐的，同样，也很难得到嘉谷的青睐——虽然产业基金只服务于嘉谷自有项目，但如果是真的具有发展前景的企业，嘉谷也不是不可以进行投资。

　　但很遗憾，并没有。起码在来抱大腿的企业中，并没有让人眼前一亮的企业。

　　“老王的意见是，如果有一定的价值，还可以接触一下；如果只想占便宜的，赶紧打发了。”张泽宏笑着转述王昱业的交代。

　　齐政颔首同意。

　　反正都是送上门来的企业或项目，如果费一点人力物力，能找到一些不错的投资苗子，那就是赚到了。

　　而事实上，随着拜访的名单越来越厚，齐政也出面接待了一些来访的代表。

　　相比于要像陀螺似的一刻不停地旋转，才能确保集团各项工作井井有条的王昱业，身家数百亿的齐政明显更空闲——做出决策，然后在正确的时间、正确的地点，交给正确的人去打理，这才是齐政的日常工作重点。

　　所以，抽空接待一些访客，在齐政看来，还可以当做是一种舒缓心情的调剂。

　　但随着接触的深入，他渐渐有了其他的想法。

　　这些主动跑来的公司，基本上是没有多少能看得上眼的。但是这些主动跑来的代表，要么懂农业懂政策，要么懂合作懂营销，难得的是水平都不错——毕竟，能被派来“毛遂自荐”的，如果没点本事，连集团公关部的门都进不了。

　　齐政跟张泽宏稍微一提，他就心领神会了。

　　——送上门来的项目看不上没关系，送上门来的人如果有价值，当场撬墙角，一点负担都没有。

　　于是，劝说嘉谷的人，迅速地被张泽宏劝说：“我们嘉谷的薪酬水平是业界最好的，在全国都是最好的行列。对于真正优秀的员工，还可以获得股权激励，每年能享受分红的……”

　　观察到具有农业情怀的“文青”，张泽宏又有另一套说法：“你热爱乡村环境？热爱农耕生活？热爱栽培作物？亦或是热爱农业科技？都可以，只要到我们嘉谷来工作，绝对能满足你的个人情怀……”

　　甚至是一些小老板，张泽宏也“推心置腹”道：“地球人都知道，农业不是暴利的行业——就目前的市场行情来说，场地、人工、资金等成本都在节节攀升，你单打独斗，也许今年赚钱，明年就不赚钱了，辛辛苦苦几年还极有可能赔得血本无归。但中国人应该都知道，我们嘉谷能把农业做成暴利的行业。老实说，你还不如加入我们嘉谷，每年稳稳地拿不菲的分红，我也相信你绝对是有资格的……”

　　见面的人越多，集团公关部的说服力就越强，嘉谷收入囊中的人才就越多。只是极短的一段时间，嘉谷总部突然变得门可罗雀了。

　　钱没要到，人却没了。

　　谁还敢再派人来联系啊？

　　……


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