第380章 不破不立
陆子欣眯住眼睛：“瞧你这副此地无银三百两的样子，肯定八九不离十！”
“真没有！”叶云川直觉自己快冤枉死了，“别听子豪胡说！他最爱胡说！你是知道的！”
陆子欣呵呵笑了，“若要人不知，除非己莫为。肯定有蛛丝马迹，不然子豪怎么会知道！”
叶云川：“……”
所以，他是洗不清了，是吧？
陆子豪吃吃偷笑。
江婉抿嘴偷笑。
老将军赞许点头：“你爷爷挑的，准错不了。你小子这么瘦弱，也确实得找个能照顾你的能干女子。”
欧阳毅也是第一回尝到江婉的手艺，吃得停不下来。
“小江的厨艺已经够好了，想不到云川竟还能找到大厨级别的媳妇——羡煞旁人也！”
叶云川“额”了一声，苦笑：“流言果然可怕！我这儿八字还没一撇啊！让我上哪儿找媳妇去？！”
众人都哈哈笑了。
大伙儿一边吃，一边聊，直到月挂柳梢头，干脆一边赏月一边喝茶，一个个都懒得动。
老将军抱着小欧在怀里，一边教他下象棋。
欧阳毅动手泡茶，问起陆子豪接下来的打算。
陆子豪苦笑：“不用跟我姐出去，手头暂时不紧，本打算去上次的袜子厂进一批袜子，谁知那老厂长固执得很，怎么说都说不动。”
“砍不了价吗？”叶云川好奇问。
陆子豪摇头：“不是，他说要么便宜一次性买下，要么就只能原价买，没得一分钱便宜。”
欧阳毅之前听他说过此事，颇为惊讶。
“一次性？全部？不是说——好几百万双吗？”
陆子豪点头：“厂里有具体数据，大概是三百六十多万双。”
“这么大的量！”叶云川目瞪口呆：“那得多少呀？！”
陆子豪解释：“袜子体积小，一打扎一起，十打按压包装，一箱就可以装很多双。别听这个数字貌似很大，几车就能载过来。”
“几车也很多哎！”叶云川苦笑：“那么多——得卖到什么时候呀？”
陆子豪也有些担忧：“进货价格高，利润自然就小。价格低的话，量太大，就得扛卖不出去的积货风险。所以，我这两天得考虑仔细些。”
“一双一毛进货的话，那就得三十多万。”叶云川惊呼：“你哪来那么多钱！”
陆子豪摇头：“那袜子厂快扛不住了。老厂长说了，如果我能一并吞下那批货，全部拉走只需十万块。”
叶云川苦笑：“那也是一笔不小的数哎！”
陆子豪倒不担心这个，解释：“如果价格足够低，可以先买进来，北上以后批发给小商贩。只是……数量实在太大，不敢冒冒然全部吞下来。”
欧阳毅并不懂生意之道，好奇问：“这位老厂长如此做，应该是希望你能一并买下，解决他此时的燃眉之急吧？”
“嗯。”陆子豪答：“他的厂子已经好几个月发不出工资。工人闹情绪不开工，加上订单少，眼下是没钱进不了原料，进退不得，僵持在这个节骨眼上。”
叶云川想了想，提醒：“他这么开口，也是没赚的呀！一双袜子成本就几分钱——肯定亏本啊！”
“他眼下顾不了那么多。”陆子豪解释：“生意人最怕的是周转不过来。有时候舍弃一些利益，只要周转得过来，度过眼前的危机，以后仍有赚钱的机会。倘若一直僵持在这儿，人心散了，厂子最终也救不回来。”
“哦哦。”叶云川忍不住道：“就你这么说，他是在赌你呀！舍去一些利益，赌你贪心全部给他吞下货？”
“是。”陆子豪并不意外，道：“做生意就是赌人心，这不算什么。”
叶云川微愣，转而嘿嘿笑了。
“这一点我还真不行……”
欧阳毅将茶泡好，递给他们一人一小杯。
“如今他僵持着，你也踌躇不已，这不变相也僵持着吗？”
陆子豪轻笑：“没有他的袜子，我还有其他货能北上，倒也不担心。只是他的那一批货质量确实不错……有些可惜了。”
这时，一旁听得真切的陆子欣放下手中的茶杯。
“子豪，双方僵持不下，最终谁都得不了好处。就好比机器运转一样，卡在半途，结局就是运转不下去。这个时候，唯有变通才行。”
三人都好奇扭过头来。
陆子豪扬眉问：“姐，怎么变啊？你是让我让步？”
“不。”陆子欣摇头：“互相让一步。你去跟他商量，先用一万块买一批货出来，只要他的货质量过关卖得好，你就全都要了。”
陆子豪眉头微蹙，冷静思索起来。
陆子欣给他仔细分析：“他有了一万块，可以先发一两个月工资给工人，暂时留住工人的心，缓住他的僵持局面。你先有一批货，可以先在附近卖给小商贩，从而赚回更多的本钱。他的货足够便宜，哪怕一双赚一毛，也足够你赚的。”
“嗯嗯。”陆子豪心领神会：“我懂了！先撬动僵局，以退为进。”
陆子欣欣慰点点头：“对。按你刚才所说，老厂长是大甩卖这一批袜子，价格算是极低。你只要批发走得动，赚钱不在话下。”
一双袜子批发一毛半，至少能赚一毛。
一双厚袜子市面上能卖四五毛，严冬时节甚至能卖更多。
只要批发价格够便宜，不怕走不动货，还能赚一些本钱，把这批货全部吃下来。
“嗯。”陆子豪笑开了，“我明天就跑一趟，看他答不答应。”
欧阳毅竖起大拇指，赞道：“不破不立，唯有打破僵局，重新入手方能有生机。高啊！”
陆子欣微微一笑，罢罢手。
“僵持只能是死局，唯有破了局，才可能走得动。”
叶云川却没信心，道：“眼下不才中秋吗？厚袜子不可能卖得动呀！”
众人皆是一默。
这时，正在给小欧切苹果的江婉抬眸，道：“搞批发的话，大可不用担心。提前批发，便宜半毛——人都是贪便宜的，自然会动心。另外，可以说今年是冷冬，京都这边会很冷，备多一些厚袜子冬季一定能热卖。”
叶云川惊讶问：“嫂子，你……你怎么知道今年会是冷冬？眼下都中秋了，也只是有点凉意而已。”
“这你就不懂了。”江婉答：“越是这样，冬季就会越冷。你是京都人，以前没仔细察觉过？”
她是活过一辈子的人，对今年的冰冷寒潮格外有印象。
不用猜，今年的冬季一定冷！
叶云川有些懵，摇头。
欧阳毅忍不住插话：“以前确实有过秋季暖和……冬天反而冷得发紫的情况。”
“对！”江婉解释：“今年也是如此。寒潮会接连南下，京都会冷到零下十几度二十度。”
叶云川瞠目结舌：“真的还是假的？”
他一向怕冷，可千万不能太冷，不然他会扛不住的！
陆子欣朗声笑了，道：“三人成虎，说多几遍连自己都能信。咱是做生意的，最关键是货卖得动。至于天气将来会如何，哪怕是气象专家也没法打包票！”
众人都哈哈笑了。
“就是！”陆子豪附和点头：“行，那就这么办吧。”
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