315美食城项目
315 美食城项目
郭雨芙的话说到这里,几乎已经是表明了,微雨集团想要投资新源镇。
王泰道:“郭经理说的不错,这确实是新源镇目前的真实情况,所以郭经理有什么指教?”
郭雨芙开门见山道:“微雨集团想要在新源镇投资一个美食城,不知道王镇长欢不欢迎?”
卧槽………吃饭吃出一个项目来了,现在新源镇正是谋发展的重要节点,优质项目尽管来。
可王泰深知,天下没有免费的午餐。
“贵司能来新源镇发展,这是我们的荣幸,我们热烈欢迎,不过微雨集团可选择的地方这么多,选择了新源镇,是为什么或者说有什么条件?”郭雨芙微笑道:“新源镇人杰地灵,环境优美,在我们集团多方位的考察下,觉得这个小镇很有发展旅游业的潜质,所以就想提前布局,在这里投资一个美食城试试,提前布局可以节省很多的资金。”
“自然嘛,这说的是潜力,不代表实际的价值,其中还需要一段时间的等待,风险较大,我们微雨集团也有一些顾虑,需要一下镇政府的支持。”
王泰懂了郭雨芙的意思,便道:“该有的支持一定会有的,我们新源镇对待投资者一向都是十分友善的,如果说有什么特别的要求大家也可以商量嘛。”
见双方都已经表明了态度,郭雨芙拿出了一份早已经准备好的文件,递给了王泰道:“这个我们也想到,列了个列表,不妨看看,详细的调款我们还可以再细细商议。”
合适可以合作,不合适也可以再谈,这就是郭雨芙的态度。
好家伙,条件都准备好了,原来这吃饭只是顺便的谈项目才是郭雨芙真正的目的,商人真是现实。
王泰接过文件,上面记载的条件其实不多,其中的力度也不大,都是正常的招商引资,可以向县里请示就可以批下来的。
至关重要的是最后面的那一条,未来的七年内,新源镇只能拥有一家的美食城。
实际上,建设美食城,从项目提出,审批,建造,再到投入运营,最多需要一年半的时间,微雨集团需要六年独家美食城经营时间,其实只是想做独家生意。
生意人唯利是图,这无可厚非,没有利益人家凭什么拿钱投资你,现在的新源镇在这方面几乎是空白的,给他们这个独家经营权也不是不可以,只不过六年的时间太久了。按照王泰的规划,最多三年的时间,新源镇的旅游行业就会兴起,甚至有新源农业这个独一挡的公司在,未来必然会成为三江市热门的旅游圣地,这其中产生的经济效益是十分的巨大的。
那个时候正是自由竞争的最激烈的时候,这个协议就会成为微雨集团排挤其他企业最大的筹码,不利于公平竞争,同样也会伤害到新源镇的利益。
王泰的底线是可以给予打基础的企业一些竞争优势,不会帮助他们打压同行,新源镇的市场要公平竞争。
王泰思索了片刻道:“张经理,这些条件有的合理有的不合理,我很难做主全部答应啊。”
条件很好,有商谈的空间,张雨芙听出了王泰的意思,道:“不知道王镇长觉得那一个条款不合理呢?”
王泰道:“这个第一点土地给予一定的购买优惠,第二点给予一定程度的免税政策,以及第三点协助宣传,这些都是新源镇府力所能及的事情,我们可以毫不犹豫的答应下来。”
“但是这最后一点你看,这么久的独家经营权,我们镇子还真没有权力答应下来,得上报去县里,等县里批复才行,要是放低一下要求我才能咬牙拍板。”
先说自己能答应的,再说有待商榷的,这是谈判之中的一个小技巧,可以在话术上让自己的付出变重,让对手更能接受自己的异议。
张雨芙也没指望自己提的条件王泰能全部答应,便问道:“那王镇长的权限是?”
王泰道:“我最多可以答应你三年,在这三年内微雨集团会是新源镇唯一的一个美食城。”
说完,王泰还补充了一句话,表明了自己的态度。
“这是我的极限了。”
直接将时间压缩了一半,这便是王泰的底线了,现在的新源镇虽然是一无所有,但是按照王泰的规划发展下去,三四年后也能拥有大量的相应配套设施,微雨集团的投资只是加快了这个进度,新源镇并非是没有微雨集团就搞不起美食城的。
正是有这样的底气,王泰才会和微雨集团谈判。
郭雨芙看了一眼寇庄,显然这个条件是出乎了两人的预料,看样子是比他们预料的要时间短一点。
两人沉默了片刻,一旁的郭雨芙看着王泰,只见王泰的眼神十分的坚定,没有一丝的退缩,这时候郭雨芙便知道了不可能再讲价了。
郭雨芙道:“王镇长的条件虽然苛刻,但我们微雨集团想要入驻新源镇的决心也是十分的坚决的,你的提议我们可以接受。”
“关于美食城项目的项目计划书我们微雨集团已经准备好了,如果王镇长没有别的问题的话,我们明天就可以送到新源镇政府给大家过目,然后讨论审批,不知这样可行?”
郭雨芙的话里还有另一层的一丝,我们微雨集团答应了你王泰的要求,给了你面子,也希望你不要再搞什么幺蛾子出来了。
王泰笑道:“微雨集团不愧是实力雄厚的大集团,做事情就是准备充分,放心就按我们现在商量好的来,明天就送项目计划书过来,我们一定会尽快研究讨论,通过镇委之后上报县里批审。”
王泰说出这句话,就代表这个项目已经谈成了。
“今日我们新源镇和微雨集团达成了合作意向,这是一件大好事,我们一起干一杯庆祝一下吧。”
说着,王泰和众人一起拿起酒杯。
“合作愉快!!”众人带着笑容,为了合作的友谊一饮而尽。
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