第四百六十六章：达成合作

　　郁知秋听出韩文彬语气中的好意，对他露出友善的笑，至于接不接，她没直接回答。

　　韩家这一行人，明显是韩文礼做主，他不开口，韩文彬的话做不得数。

　　韩文礼做生意好些年，岂会看不出郁知秋的意思，生活不易，谨慎点无可厚非：“如我弟弟所说，冬日才用。”

　　“韩家所在的宁州冬日并不太冷，只在过年那一个月下雪，说得上是个冬暖夏凉的好地方。不过我家经营着一个商行，时常在外奔波。”

　　“北方寒冷，进入十月便已冰雪封山，人在路上顶着风雪赶路，冷得受不住，往年每年都有不少人会冻生病。”

　　“去年穿得厚些，虽说还是冷，多少比往年好一些，身上穿上毛背心，前胸后背暖和不透风，冷风没窜进胸口，生病的人少了些。”

　　“皮毛我这边有，北方最不缺这东西，只是运过来还需要些时间，不超过两个月便可送到。手套、背心、皮帽子各需三百件，十月取货，郁掌柜可愿意接下？”

　　如今才二月初，两月后也才四月，四月到十月还有半年时间，各做三百套完全来得及。

　　今年前半年日子难过，没什么盼头，若能有这笔生意，去年跟着她干活的那几家人日子会好过些。

　　刘月家里房子塌了，正是最困难的时候，她如果能挣到这些钱，熬过今年没问题。

　　大伙的日子能好过些，郁知秋心里高兴，脸上的笑容越发真切：“以韩少爷的身份，就这点事，要找人合作不难。”

　　“韩少爷愿意特地来找我，我深感荣幸，别的不说，做工质量方面，我敢跟韩少爷保证每一件都会认真对待，绝不会敷衍了事。”

　　韩文彬快人快语：“我大哥就是看中你们做得好才来找你的，我们家从前也在别处买过一些保暖的衣物，做工没你家做得好。”

　　“我们家的东西，每一件我娘都会亲自检查的，若是做得不好，她不会拿出来卖的。”刘三河声音里透着骄傲。

　　她娘做每一件事都是全心全意对待，甚少有客人不满意，因着这个，他家的口碑一直很好。

　　韩文礼剥了两颗瓜子放进嘴里，笑吟吟道：“韩某喜欢跟实在人打交道，与郁掌柜合作，我放心。”

　　他留着一串络腮胡子，看外表应是个豪爽粗旷之人，做出来的动作举止却优雅自如，能看出来是个很有教养的人。

　　“老身虽是妇人也知诚信二字该如何写，必不负韩少爷的信任。韩少爷若有空，咱们现在就把价钱商量好，再写下契书为证，以免中间出岔子。”

　　见韩文礼眼神微滞，郁知秋做出解释：“韩少爷勿怪，做针线的都是村里的妇人和姑娘，今年地里遭了雪灾，大家都勒紧腰带为挣一口吃的奔波。”

　　“要接下这桩生意，她们便要把这几个月的时间空出来，假如韩少爷回头有事反悔了，要取消这笔生意。”

　　“对您来说可能不算什么，对她们来说，攸关生死，大家挣的不过是一份活命钱，望韩少爷能理解。”

　　韩文礼也不是不讲理的人，郁知秋与他说了缘由，他立马答应下来：“既如此，今日便定下来吧。”

　　韩文礼愿意配合，郁知秋心里松了一口气，她刚刚还挺怕对方不愿意配合的。

　　能让接到生意固然好，可也要这桩生意靠谱，没有凭证没有定金，对方随时可以反悔，给了希望又磨灭，对困境里的人是种伤害。

　　因着皮毛是韩家提供，又有具体的数量，郁知秋这边只收手工费与管理费，手工费给做工的妇人，管理费刘家收。

　　刘家需要把人召集起来，并提供场地，检查每件货的质量是否合格，她付出了心力，这笔钱是刘家应得的。

　　商议好细节，韩文礼掏出二十两银子作为定金，并表示余下的钱拿货的时候补齐，一手交钱  一手交货。

　　在商言商，口头的约定不如白纸黑纸来得明确，二人达成一致后，郁知秋让刘三河把她与韩文礼商量好的条条款款写下来，省得日后记不清楚，双方掰扯。

　　刘三河写过好多次契书，这东西他写起来很快。

　　刘三河提笔写字时十分专注，与他说话时的活泼完全不一样，韩文礼伸头看了看他写的字，出声赞了句，顺便回头瞪了一眼韩文彬。

　　若论学识，刘三河比不过韩文彬，可韩文彬不爱练字，一手字比鬼画符强不了多少，写得不堪入目。

　　韩文彬也看到了刘三河写的字，他自知理亏，被哥哥瞪了也不敢顶嘴，坐回位置埋头咔咔嗑瓜子。

　　韩文礼见弟弟心虚还不忘跟老鼠似的低头嗑瓜子，满屋子都是他嗑瓜子的声音，又气又好笑。

　　在韩文彬嗑瓜子的声音中，刘三河写好契书交与郁知秋，郁知秋自己拿过一张，另一张递给韩文礼，示意他仔细看看里面的条款。

　　二人看过以后，没发现有问题，签字按下手印，一人留下一份。

　　韩家兄弟离开时，郁知秋想着韩文彬喜欢吃五香炒瓜子，送了他三斤瓜子和两包自家做的冬瓜糖，让他在船上慢慢吃。

　　这可把韩文彬高兴坏了，婶子长婶子短的围着郁知秋转了好一阵。

　　韩家兄弟还有事，次日便要离开万来镇，出发前韩文礼买下两锅生煎包当早饭，韩文彬则给郁知秋送来几匹布，说是感谢她昨天送的吃食。

　　郁知秋觉得他跟刘三河有些像，怜惜他小小年纪在外奔波，把家里的小吃装了不少送与他。

　　韩文彬怀里抱着一大包好吃的，香味在他鼻尖萦绕，他忍不住拿出一块小米锅巴塞进嘴里，吃着吃着眼眶开始泛红。

　　察觉到他的情绪不对，韩文礼垂头询问：“老三，你这是怎么了？身体不舒服吗？”

　　对上弟弟发红的双眼，韩文礼心生愧疚，弟弟脾胃虚弱，时常不舒服，这几天他应该管着点，不让弟弟吃得太杂。

　　“大哥……”

　　“嗯？”

　　韩文彬咽下口中的小米锅巴，含泪哽咽：“大哥，你能把我留在郁婶子家吗？等到你十月来拿货的时侯我再跟你回去。”

　　“嗯？？？”韩文礼一头雾水。

　　“郁婶子家好吃的东西太多了，我才在她这里吃两天，根本没吃够，还不想离开。”韩文彬声音颤抖，蕴藏着浓浓的不舍。

　　郁知秋跟张佩兰二人捂着嘴笑，她俩觉得韩文彬性子挺可爱的。

　　一旁的韩文礼不这样认为，他觉得弟弟单纯就是欠揍，侧身对郁知秋歉意点点头，随后黑着脸把弟弟拎到船上离开。

　　


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