第1058章

方厂长笑道“秦总这是要搞战棋？”

“玩玩嘛！”秦朗笑道。

“成，那咱们就试试。”方厂长笑眯眯的说道“那请秦总您发力吧！让我看看国际资本要怎么炮制我们这些地方品牌！”

秦朗直接道“方厂长，我们百式在国内的销量不理想，无法和可扣可乐抗争，大家既然已经合营了，那是不是想办法，帮我们提升一下在国内市场的占有率？”

方厂长点头道“这个要求不过分，百式在国内的情况好点，但这对我们北冰洋没什么好处吧？。”

“那捆绑销售怎么样！”秦朗忽然说道。

方厂长一愣道“什么叫捆绑销售？”

秦朗笑道“就是你们卖一瓶北冰洋，再搭一瓶我们百式，价钱只涨一点，对于消费者来说，肯定是合算的，这样既能推动你们北冰洋的销量，我们百式也有机会让更多的消费者认识我们。”

方厂长疑惑道“未必能推动我们北冰洋的销量吧！？”

“肯定会啊！”秦朗笑道“我们只收个成本价，你想想，贵几毛钱，就能喝两瓶汽水，同样的价格，买其他的只能买一瓶多一点点，消费者又不是傻子，肯定愿意买你们北冰洋啊！”

方厂长想了下，好像也是，点头道“倒是可以，至少我们不吃亏。”

秦朗却叹了口气道“方厂长，你们吃亏吃大了。”

“是么？我怎么没感觉到？！”方厂长问道。

“市场是有限的，当你用自己的产品为百式引流的时候，哪怕有一个客户选择了百式，也相当于你用自己的资源，为百式侵吞了市场。”

“而百式为了获得这份市场，付出了什么？只付出了自己产品成本价的资源罢了，这简直是最为低廉的推广手段。”秦朗说道。

方厂长脸色不是很好看，但还是道“这种事情是相互的，你只看到我们的产品在为他们做推广，但同样的，我们何尝不是在用他们的资源，为自己推广？我们的产品销量上升，因为实惠，被更多的消费者选择，这有什么不好的！？”

秦朗苦笑着道“方厂长，那你算没算过这笔账，你们付出的东西有多少？人员，渠道，宣发等等，而人家百式只付出了产品本身。”

“而且说句你可能不高兴听的，同样是碳酸饮料，北冰洋和百式是真正有核心矛盾的，百式是干不过可扣可乐，但你凭什么觉得他们干不过北冰洋？”

方厂长一楞，而后明显有些不高兴了，皱眉道“你这句话我不喜欢听，我们凭什么就一定会输？”

“因为他们更先进，更聪明，质量更有保障的同时，拥有更大的品牌效应！”秦朗一连气的说道。

方厂长怒道“你还挺能长他人志气灭自己威风的！？”

秦朗看着方厂长，无奈的道“这不正是你们想要联营的理由么？用的时候，你们承认，但把对方当成对手的时候，你们又否认，这样是打不赢的！”

方厂长人傻了，虽然秦朗说的很有道理，但他就是不高兴，冷着脸道“照你说，人家这么厉害，咱们就算是不联营，未来也是死路一条，还打什么，投降算了！”

秦朗道“咱们当然也有自己的优势，本土制造，在成本，政策，渠道，甚至在民众基础，感情上，这些都是优势所在！”

“只要稳扎稳打，就算可扣可乐和百式再怎么强势，也不可能说横推我们，希望终归是有的，但如果各位选择联营，其他的先不说，等到人家的市场扩大后，选择冷藏地方品牌，削减你们的出货量，你们怎么办？”


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