第193章 193
选购好家电后, 钟意的同事们相继散去,只有他磨磨蹭蹭落在了最后一个结账。
等他结完账, 人刚好都走光了。他走到叶蔓面前,挠了挠头,安慰道:“我有朋友用过你们的家电,说好用又实惠,一千多的彩电质量不比那些两三千的差。”
叶蔓笑了笑,招呼他出去,边走边说:“我知道。我们厂目前确实遇到了一点小困难, 不过整体情况还好,谢谢你的关心。”
为了照顾钟意的情绪,她没说自己厂子没问题, 各方面都运转良好, 账上也有钱。
闻言,钟意稍稍放心了一些,笑着说:“我知道, 你们肯定行。其实日本的产品也不是一开始就这么受欢迎的,在五六十年代的时候, 他们的产品在欧美也是山寨、劣质的代名词,后来靠着更低廉的价格、更优的性价比占据了市场, 畅销海内外,有了如今的好口碑。你们现在只不过是在走他们曾经走过的路而已, 我相信你们迟早会成功。”
这番话从钟意口中说出来,叶蔓微微有些吃惊, 讶异地挑眉说:“我以为钟医生只关心医学, 没想到对经济和日本的历史也有所了解。”
钟意轻轻耸肩说:“我在日本待了一两年, 期间租住的房东阿姨就是从那时候走过来, 他们偶尔会聊,我多少听过一些,后来回国闲暇时也查阅过一些这方面的资料。你要感兴趣,下次我给你带两本讲日本产业发展的书过来?”
叶蔓确实好奇,她两辈子念书都不多,靠的是坚韧不服输的性格走到今天。但正所谓活到老,学到老,日本的经济奇迹也有很多值得学习的地方,有空看看也未尝不可。
“要是日文的我可看不懂。”
钟意忙说:“有中文翻译版本的,我给你挑两本中文的吧。”
叶蔓点头答应,笑盈盈地说:“钟医生今天给我们店里带来了这么多客人,又借书给我,为表感谢,我请你吃饭吧。你今天有空吗?”
钟意欣喜不已,连忙点头:“有的,你也给我们打折了,说起来还是你吃了亏,下次我请你看电影吧,听说电影院最近引进了几部很好看的港片,特别受欢迎。”
叶蔓没拒绝,笑着问他:“什么时候?”
钟意没料到她会这么痛快地答应,连忙说道:“年底怎么样?最近一段时间你们单位要做年底的各项收尾工作,应该很忙吧?等你们放假了咱们再去,可以吗?”
叶蔓轻轻摇头说:“恐怕不行,年底我要回长永县一趟。”
钟意有些失望,但很快又打起精神说:“没关系,那等你什么时候有空咱们再去吧。”
“过完年我就有时间,不知道钟医生那时候有没有空?”叶蔓忽地说道,还眨了眨眼睛,刚才明显是在逗钟意。
钟意脸上的失落一扫而空,高兴地说:“有的,那等你回来,咱们再约。”
叶蔓指了指他的自行车:“年后的事年后再说吧,先吃饭,你想吃什么?”
钟意很好说话:“我都行,还是去咱们上次去过的那家店?”
叶蔓没有意见:“可以啊。”
临近年关,事情确实多,最要紧的就是今年的经销商大会。
日期还是定在了腊月二十五,但需要提前定酒店,给经销商们发邀请函,准备奖品和礼物,联系媒体等等,这些工作非常繁琐,虽然主要由钟小琴去办,叶蔓只需要把关就行了,但她还有其他的工作要处理,也是分身乏术。
更重要的是,她年底准备回长永县,恐怕没空参加这一届的经销商大会了,所以必须得要一个有份量,又能镇住这些经销商的人回来主持工作,而这个人非庞勇莫属。
叶蔓一个电话打过去,说明了情况,问他什么时候能回来。
庞勇那边工作也处理得差不多了,接到电话赶紧买票回来。
两人见面第一件事,先说总代理的事。
庞勇先喝了一杯水:“曹安和唐青山都有这个意向,李保田不大愿意背井离乡。我初步考核了一下,他们俩都还行,每个人手里都有一定的启动资金,手底下也还有一帮经验比较丰富的销售员,再借鉴程周和冯肃的经验,可以试试。”
叶蔓果断地说:“那就试试,找个时间正式跟他们签订省代理合同,明年投放一期广告看看效果,行就继续,不行再换地方就是。”
全国这么多省和地区,他们也不是每个地方都能全部拿下的,曹安和唐青山能扶起来自然是最好,不行再换人换地区都行,没必要畏畏缩缩,一直在这上面浪费时间。
庞勇高兴地点头,说起了另外一件事:“对了,冯肃和程周他们打电话问我经销商大会的事,说他们为什么还没收到邀请函,是忘了吗?”
叶蔓轻轻摇头:“我们的经销商表彰奖励大会只针对独家代理经销商,所以就没打算邀请他们。本来我是想程周和冯肃他们各自搞自己的小型庆祝会,毕竟他们两省都离咱们这边挺远的,坐火车都得二十几个小时。不过他们既然找到了你,这样吧,让他们选十名销量最好的经销商过来参加,但不纳入我们的评选,只每个人发一个优秀经销商的牌子,再送一份礼物意思意思就行,权当在经销商们面前刷刷存在感吧,以后每年也按照这个规矩来,他们愿意就参加,不愿意就算了。”
庞勇拍了拍脑门:“你这法子好,咱们就按这个来。不过,你是咱们单位的主心骨,经销商大会你不在,总觉得少了点什么。长永县那边的事情不能推一推吗?”
叶蔓轻轻摇头说:“不行,可能年前都忙不完,我得在那边过年,年后再回来,这里就交给你了。”
庞勇很是不解:“到底什么事这么着急啊?”
叶蔓没作声,她不想骗庞勇,但也不想跟他说实话。因为他这个人很讲义气,好说话,到时候肯定很多经销商会询问她怎么没参加经销商大会,庞勇万一喝多了,说漏了嘴,传到章回他们耳朵里就麻烦了。
所以斟酌了一会儿,她避重就轻地说:“就一点事,难是不难,就是比较繁杂。我之所以将你提前叫回来,是有个情况要跟你说清楚,这阵子不少经销商打电话到总部,询问咱们有没有什么促销活动,估计是看了富友层出不穷的活动眼馋。经销商大会上他们肯定还会提,甚至会要求咱们修改经销商合同,你得做好心理准备,他们埋怨或发牢骚,你听听就完了,绝不能松口。”
庞勇点头,经销商合同不能变更他理解,只是:“叶总,咱们今年真的完全不搞促销吗?我可是听说富友和甲天下都在准备新年大促活动了。咱们这要是不搞,销量恐怕更惨淡了。”
去年没赶上,他们今年可要赶上热乎的。
叶蔓淡淡地说:“你有什么新花样吗?大家都搞,又无外乎是前几年的花样,差别不大,效果肯定不佳。要我说,今年就别搞了,让大家好好休息,过完年又有得忙了。”
庞勇这一年东奔西走,还真是累得不轻,加上今年赚的钱对他来说也不少了,这是他以前想都没想过的,所以倒是不反对,只不过:“我倒是赞成,不过经销商们肯定对这个答复不满意,咱们老师傅这几个月真的太被动了,一直没任何措施,他们肯定非常不满。”
叶蔓也清楚这点,想了想,干脆找了个借口道:“没错,我就是担心这点才让你回来。到时候有人问,你就跟他们讲,年后公司会调整战略,重新规划,请大家耐心地等待。”
庞勇当了真,高兴地说:“那就好,我就这么跟他们说。”
叶蔓笑了笑,庞勇不知情也好,他自己都信了,这样更能说服经销商们,暂时稳住他们。等过完年,政策的春风和各种形势一变,经销商们的不满自然烟消云散。
两人随后又谈了一些后续的工作安排,将经销商大会的种种情况都考虑到了,还将放假安排也提上了日程。
不到两天,这件事就传到了章回的耳朵里。
章回听完后,很是纳闷,掏了掏耳朵,怀疑地看着助手:“你没搞错?他们今年所有店都提前关门歇业?”
助手认真地点头:“没错,章总,老师傅家电各门店已经贴出了公告,腊月二十八这天开始放假,初二正式营业。”
章回不解地嘟囔道:“叶蔓到底在搞什么?”
工厂放假他可以理解,可店里放好几天,太不可思议了。去年老师傅家电的直营门店可是大年三十和初一都没关门,照常营业,还搞了热热闹闹的促销活动,今年别说搞促销了,直接关门,未免太奇怪了。
助手也搞不懂:“甲天下那边,还有奉河市电视机厂的经销商们都在搞促销活动,就老师傅家电没搞。他们的经销商非常不满,怨言很大。章总,那咱们还搞吗?”
这次富友套用了老师傅家电去年的办法,直接发放抵用券,凡是交一百元的定金就可以获得一张减两百元的优惠券,半年内使用有效。这些产品不但包括了富友的彩电、洗衣机,还有明年即将投产的空调也一块儿加入了。
富友是准备用这种方式,提前锁死市场,彻底将老师傅家电挤出去。
本以为老师傅家电会有相应的措施,可现在叶蔓真的不动如山,未免让人猜疑她在搞什么大阴谋。
可章回想来想去,也不觉得叶蔓能有什么大翻盘的机会,无论是资金还是品牌,他们富友都压老师傅家电一头,如今渠道也慢慢起来了,假以时日,定然能超过老师傅家电。
所以他一拍桌子道:“搞,争取将明年上半年的家电销售提前锁定。我倒要看看,顾客都被咱们抢走了,老师傅家电还有什么办法,另外,他们不是要开经销商大会了吗?让咱们的杰出经销商,尤其是从老师傅家电那边转过来的经销商去酒店门口转转,要是能拉过来老师傅家电的优秀经销商,一个奖励两千元。”
要知道,能来参加老师傅家电经销商大会的这些经销商,年销售额至少六位数,高的能达七位数,一个能顶几个甚至几十个小的经销商。
助手点头道:“好的,我明白了。章总还有什么吩咐吗?”
章回想了想,方方面面,该考虑的,他都考虑到了,重视叶蔓可以,但没必要将这个人夸大了。她也是个普通人,背后也没有通天的背景和大资本支持,所能做的也有限,现在之所以不动,兴许是真的没办法动,毕竟老师傅家电单品的利润在几家中都是最低的,再往下压,他们也赚不了多少钱了。
这么一想,他也没什么顾忌了,直接对助手说:“就这些,按我说的去办。”
叶蔓回到长永县,木厂长激动坏了,亲自跑到车站去接她,一路说个不停:“叶总,你说多久没回咱们长永县了,大家都盼着你呢。这次回来要多呆一阵子吧?”
叶蔓笑着道:“对,年后才去奉河,那边的工作都交给了庞总和小琴,今年我可以当甩手掌柜了。”
木厂长高兴地说:“那咱们今年的年终表彰大会你可一定要参加。”
叶蔓抱歉地看着他:“恐怕不行,我这次回来还有事要办,可能天天在外面跑,你安排一个机灵信得过的同志跟着我。”
木厂长笑着说:“赵红旗怎么样?这小子可以吧。”
赵红旗复读了两年都没考上大学,最后放弃了,进入了老师傅在长永县的工厂里上班。
叶蔓点头:“可以啊,让红旗跟着我就行了。”
两人相谈甚欢,车子开到厂子门口时却见到两个人站在那里。
一瞧见车子过来,两人马上扑过来,嘴里大声嚷嚷着:“木厂长,你就原谅我们一次吧!”
司机怕伤到人,只好停了下来。
木厂长的脸都黑了,对上叶蔓疑惑的眼神,他气愤地说:“这两个人在厂里公布会发三个月年终奖后,还继续散布谣言,说厂子里销量不行了,要步红星的后尘,我就把他们给开除了。”
叶蔓隔着窗户盯着两人,两个妇女,三四十岁的样子,哭得一把鼻涕一把眼泪的,面相憨厚老实,看起来着实可怜。
木厂长见叶蔓没说话,以为她心软了,犹豫一下说:“要不我让她们回来?”
真的是晦气,叶蔓这么久才回来一次,竟撞上了他们。
叶蔓讥诮一笑:“不用,木厂长你处理得很好,厂有厂规,开除了,该赔偿的赔偿给她们,别让人抓住了咱们的把柄就是。”
她怎么也不可能为了这两个人推翻木厂长的决定,那以后木厂长在厂里还有什么威信?至于可怜,如果老师傅家电真倒了,才大把的人可怜呢。她们的可怜是咎由自取的。
木厂长闻言松了口气,说道:“我去把她们劝走,这没完没了的。”
叶蔓制止了他:“我去。”
她推开车门下去。
两个女人看到她,连忙哭兮兮地说:“叶总,你回来了,你得给咱们主持公道啊。厂里那么多人在说,我们也就跟着说了两句而已,为什么单单开除我们?我们不服气。”
叶蔓冷淡地看着她们:“木厂长已经贴出告示澄清,让大家不要再散布谣言了,你们不把他的话当回事,还继续散播不利于厂子里的流言,他开除你们是应该的。你们不要再到厂子里来闹事了,不然以后将你们的亲戚全列入老师傅家电黑名单,凡是你们家的人、三代以内血亲,老师傅家电都不予录用。”
小地方沾亲带故的多了去,这招可谓是打到了她们的七寸,两人闻言,都哑了声,不甘地看着叶蔓,却又不敢多说什么,不情不愿地退到路边。
叶蔓回到车上,对木厂长说:“你查一下,厂子里有没有她们的血亲,再查查她们最近有没有什么异常的举动。”
木厂长马上反应过来:“你这是怀疑,她们背后有人指使?”
叶蔓轻轻点头说:“不排除这个可能。”
厂里绝大部分都是下岗职工,有个工作不容易,尤其是这会儿县里还有不少厂子在倒闭,时不时地就有人下岗失业,大家对工作都很珍惜。所以听了厂子里的澄清和发年终奖的通知后,大家都不会再乱说了,毕竟厂子倒了对他们没好处,可这两个人还到处散布流言蜚语就很可疑了。
木厂长认真点头:“好,我这就安排人去查查。”
回到奉河的第二天,叶蔓见到了赵红旗,当初的少年长成了一个比她还高出半个脑袋的年轻男人。
看到叶蔓,赵红旗有些激动,又有点不好意思:“叶蔓姐……”
赵永安一巴掌拍到他脑门上:“这是在单位,乱喊什么,叫叶总。”
赵红旗缩了缩脖子,赶紧改口:“叶总。”
叶蔓没纠正他,在单位确实要注意一些。
她笑了笑对赵永安说:“赵主任你去忙吧,这几天就让红旗跟着我。”
赵永安点头:“成,有什么你吩咐这小子,晚上到家里来吃饭吧。”
叶蔓笑着答应:“行,让婶子弄简单点就行了。赵主任去忙吧,我跟红旗一会儿也要出发了。”
赵永安笑了笑出办公室去工作了。
他一走,赵红旗如释重负,自在了许多,抬头望着叶蔓问道:“叶总,需要我做什么?”
叶蔓指了指办公室里的椅子:“你坐下等我一会儿,我拿点东西就走。”
她从抽屉里拿了一个文件夹放进包里,检查了一遍,确认大哥大电量很足后,才招呼赵红旗:“走吧。”
赵红旗跟着她出了门问道:“叶总,咱们去哪儿?要准备车子吗?”
厂里并没有小汽车,小县城也没啥出租车,只有小三轮,叶蔓轻轻摇头说:“不用了,走吧,看到三轮车拦一辆,咱们去县政府。”
老师傅家电在郊区,没看到三轮车,只能坐公交进了城。
到了县政府门口,叶蔓进去登记了身份,说道:“我昨天跟罗秘书约好了,今天上午十点过来。”
门卫通知后,不多时,罗秘书就从楼上跑了下来,热情地说:“叶总,你来了,里面请,毛县长将一个会挪到了下午,就等着你呢,你这都好久没回县了,这次要多带几天吧?”
叶蔓笑着说:“是要多呆一阵子,让你们久等了。”
罗秘书将叶蔓领进了毛县长办公室,赵红旗在外面等着。
毛县长先打量了叶蔓几秒:“小叶,好久不见,请坐。”
叶蔓依言坐下,笑道:“好久不见,又来打扰毛县长了。”
毛县长摆手:“咱们老朋友了,说什么打扰不打扰的,你回来我高兴还来不及呢。”
可不得高兴,老师傅家电又添了生产线,现在厂里有两千名职工了,年纳税额连续两年稳居全县第一,为县里的财政和就业做出了不小的贡献。哎,当初要不是富友搅局,老师傅家电也不会在奉河建二厂,至今想起来,毛县长都还很痛惜。
叶蔓笑呵呵地说:“见到毛县长我也很高兴,您可帮了我们不少大忙。今天我又要来麻烦毛县长了。”
毛县长指着她说:“我就知道小叶你是无事不登三宝殿,说吧,什么事,县里能配合的一定尽量配合。”
叶蔓笑着点头道:“谢谢毛县长对我们工作的大力支持,那我就直说了。我们厂里想用两个厂房及其厂里的设备,还有28个直营门店做抵押,向银行贷一笔款。”
这不是相当于老师傅家电的所有固定资产了吗?
毛县长骇了一大跳,忍不住站了起来,震惊地看着叶蔓问道:“小叶,你们厂里是遇到了什么困难吗?怎么一下子贷这么多钱?”
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