第192章 192
没几天, 调查报告就放到了章回的桌子上。
他拿起仔细看了一遍,越看越觉得奇怪,这老师傅家电竟然真的是半点动静都没有, 经销商跑了这么多他们也不管,要解约就解约,该追究违约金就追究,既不为难也不挽留经销商们,痛快得让人心里打鼓。难不成老师傅家电还真不在乎这么多经销商倒戈?章回不信。
不过还是有奇怪的地方。老师傅家电这两个多月中高端家电的销量受影响很大, 而且这个范围还在从云中省向周边省扩散, 可老师傅家电却没减产, 厂里工人照常上班。这些生产的余量加上经销商们退回去的货, 数量可不少。
但凡做生意的都知道现金流的重要性, 老师傅家电没道理不懂这个,积压那么多的货, 他们还在不停地生产,就不怕厂里现金流断裂?
章回觉得叶蔓不会犯这么低级的错误,他还是倾向于叶蔓另有计划。琢磨许久,他叫来信得过的助手商量此事,两人研究了半天,也搞不懂老师傅家电葫芦里到底在卖什么药。
助手说:“章总,听说老师傅家电下面的人对这个事挺着急的,但这么长时间了, 老师傅家电总部硬是没给出任何通知,职工们尤其是销售部和各直营门店、经销商们中间已经有许多质疑的声音。”
章回眼睛微微眯起:“也就是说, 老师傅家电下面的员工已经有些绷不住了, 可叶蔓还是不动, 她究竟在想什么?这被抢走的市场可没那么容易抢回去, 她应该知道这个道理才对。”
不说别的,就经销商也承担不起一年两三回的解约金。而且频繁的更换产品和品牌,要消耗不少的精力,又还得向老顾客说明情况,在品牌更换期间经销商们的销量多少都会受影响。
助手轻轻摇头:“那就不知道了。这完全不像老师傅家电的作风。”
确实,章回倾向于叶蔓在打其他主意。
思考了许久,他想出了一个办法,对助手说:“你安排一下,联系媒体那边放风,吹吹咱们这两三个月的业绩,还有即将安排上的空调生产线,不着痕迹地踩一踩老师傅家电,再想办法在老师傅家电的工厂里散播散播这样的传言,给普通职工制造点危机感。”
叶蔓不是不出手吗?他就逼她出手。
他就不信,职工、经销商们都站出来质疑老师傅家电的策略和发展,叶蔓还能沉得住气。
章回并不怕叶蔓这边使出应对之策,跟着下水与他们混战抢市场,这总比心里一直悬着,摸不清楚叶蔓的套路强。
助手跟了章回好几年,非常有默契,马上明白了他的意思:“章总这招高。老师傅家电是无力跟进,没办法,还是另有算盘,这一试水就得暴露了。”
元旦过后上班的第一天,叶蔓翻看报纸,在《奉河晚报》上看到了一则新闻,标题就叫“冉冉升起的新星”,听标题就知道是吹彩虹屁的,内容也果然如此。该报道将富友夸上了天,什么云中省家电第一企,连续两月在中高端家电销量第一,即将引进全新的空调生产线,为我省的家电事业助力,力压全省家电企业,独占鳌头,走出云中省的家电第一企……
反正什么名头好听就堆什么,不知情的人看了报道,恐怕会以为富友是全国全球第一了。
这个《奉河晚报》不知道收了章回多少好处,吹这种牛都不脸红吗?
叶蔓不屑地撇了撇嘴,《奉河晚报》一贯没节操,而且跟老师傅家电不对付,会抬富友踩老师傅家电一点都不稀奇。
看过之后她也没将这件事放在心上,将报纸丢到了一边,继续看其他的新闻。
可谁曾想这只是开始,第二天,报纸上又出现了富友的报道,而且不止一家,全是彩虹屁,将富友说得天上有地上无,极尽夸张,仿佛富友是家电之光,云中省工业的未来。而且《云中日报》竟然也出现在了其中。
叶蔓看得皱眉,其他小报,没什么节操的报纸就算了,《云中日报》可是官媒,徐主编也一直是个务实的人,他都开始吹起了富友,虽然程度没其他媒体夸张,但这也着实刷新了叶蔓的认知。
钟小琴送东西进来就看到这一幕,她给叶蔓泡了一杯茶说:“叶总,先喝杯茶,不要急,这一看就是富友干的嘛。”
不然现在又没什么特殊情况,这么多媒体不约而同地对着一家企业大吹特吹,想想也不可能。钟小琴跟媒体打交道多,一下子就识破了他们的伎俩。
叶蔓抿了抿唇说:“我知道,这是富友的软文公关。章回这是要干什么,给富友造势吗?”
钟小琴没作声,连庞总都劝不了叶总,就更别提她了。
沉思片刻,叶蔓对钟小琴说:“你让人去报刊亭将上面的报纸每样买一份回来。”
钟小琴点头道:“好的。”
上午十点,报纸送到了叶蔓的面前,果然一些他们没订的小报也有富友的报道,都是一溜的马屁精。
看完后,叶蔓将所有报道了富友新闻的报纸挑了出来,然后给徐主编打了个电话过去,问问情况。
徐主编接起电话就问:“叶总,是有什么新闻吗?”
叶蔓……
不过也不怪徐主编这么想,明眼人都看得出来,最近舆论造势是富友发起的,吹自己,拉踩其他家电厂商,从市场到舆论全都不放过。老师傅家电怎么甘于当富友的垫脚石,肯定要反击啊。
叶蔓扯了扯嘴角说道:“最近没有,徐主编,我今天打电话来是有点事想询问你。我看到了你们报纸上今天关于富友的新闻报道,你们报社什么时候也做这种数据性的调查了?”
徐主编是个聪明人,听到这里就明白了叶蔓的来意,他呵呵笑道:“叶总别开玩笑了,你们家电销售这种数据,我们记者哪调查统计得过来啊,这些数据是富友那边提供给我们的,就顺便发了一个小豆腐块。我想老师傅家电的销量肯定比富友还高,叶总要是肯提供数据给我们,那我们省报明天就刊登你们的新闻。”
这老狐狸巴不得老师傅家电跟富友正面打起来,媒体就有新闻素材了。
但叶蔓不上这个当,她笑道:“原来是这样啊,我明白了。我们的数据比较乱,最近工作也太忙了,还没整理出来,等整理出来,我再打给徐主编吧。”
挂断电话后,叶蔓轻嗤了一声,决定以不变应万变,她倒要看看,章回到底在搞什么鬼,他不会以为这样吹牛就能把富友吹上天吧。
接下来几天,报纸上铺天盖地都是富友的软文。《云中日报》好歹要脸,报道了一回,见没什么其他更新鲜的事,就没再继续了,但像《奉河晚报》这种都市报性质的媒体,根本没节操,天天变着花样吹富友也不觉得尴尬。
这种软文广告也不是完全没作用,至少落到不明真相的市民和经销商的眼中就觉得这事很有牌面,不少还信以为真了,觉得这么多媒体夸,富友产品肯定一等一的好,不少市民跟风转投了富友的怀抱,因此也带动了一波富友的销量,掀起了一股小小的富友家电热。
叶蔓能做到无动于衷,但时间一长,下面的人绷不住了。
不知道从什么时候开始,厂里员工中间也出现了议论、怀疑的声音,甚至因此影响了生产效率。市井间的谣言传得更甚,说现在富友一家独大,老师傅家电和奉河市电视机厂这样的单位恐怕过不了年,很快就要步上洗衣机厂的后尘。
1月9号,秦厂长将电话打到总部,向叶蔓反映了这个情况:“现在工人们上班下班经常讨论这个,都很担心厂子会出问题,他们会丢掉工作。这事搞得厂里好多人无心工作,四处打探消息。我也想过严令禁止厂里员工讨论这件事,但很多事宜疏不宜堵,本来没多大的事,要严格禁止他们讨论,搞不好会在员工中引起恐慌情绪,因此我想问问叶总你的看法。”
叶蔓先是肯定了秦厂长的做法:“你这样做的是对的。咱们厂里有近一半的职工是下岗职工,他们几个月前才经历过下岗,丢掉工作的阴影还没散去,对厂子里的经营过度关心也是正常的。这种议论禁不了,越是禁,员工们私底下越是讨论得厉害,反而可能弄巧成拙。这样吧,你通知下去,今年的年终奖比照去年,干满一年的发三个月的年终奖,半年的发一个半月,放假前发,让大家放心,厂里的经营没有任何问题,现金流也非常充裕。”
这时候站出来辟谣什么都没多大的意义,说再多都不如实实在在的发钱能够让人心稳定下来。
秦厂长显然也清楚这点,松了口气道:“好,这个消息一出,员工们肯定都盼着过年早点到来,没人再关心新闻报道的事了。”
叶蔓含笑道:“嗯,最近媒体上什么风声都有,厂里也人心浮动,秦厂长你留意点,有什么困难或是你不好拿主意的,及时通知我。”
解决了二厂里流传的谣言后,叶蔓想了想,这事很可能不是某一个厂子里会发生的情况。她遂即又打给了木厂长,简单的寒暄之后,叶蔓直接问道:“木厂长,现在厂里中高端彩电库存有多少?”
木厂长翻了一下文件,才回答她:“截至目前,库存已经有14000多台了,而且咱们每天还要生产几百台。”
现在的销量跟不上产能,也就造成了一定的生产过剩。
叶蔓在心里默默盘算了一下,加上中高端洗衣机的库存,这个月肯定能突破三万台大关,确实是一笔不小的数字。哪怕他们的洗衣机和彩电售价比较低,做的更多的是中端产品,但三万台加起来也要占用厂里三四千万的流动资金,难怪大家都有点沉不住气了。
叶蔓又问:“厂里的仓库还有空间吧?”
木厂长叹气:“咱们千元以下的彩电出货量很快,没什么库存,仓库还剩不少空间,不过叶总,这么多货堆积在厂里,大家伙心里都很没底啊。”
叶蔓问:“你们是不是看到了报纸上的消息?”
木厂长无奈地说:“是啊,连溪化日报也在报道这个,说富友销量大幅度增长,短短两个月,销量翻了倍,咱们的市场都被他们给抢走了,厂里职工们都很担心。”
叶蔓这下更加确定章回是故意的。不然溪化日报一家地方性报纸,发行量极少,基本上只有溪化全市及其下属的党政企业机关才会订购,本地居民都不怎么订的报纸,竟然也在鼓吹富友,要是没点猫腻,谁信?
章回这么大张旗鼓地搞舆论战想干什么?将他们老师傅家电搅得一团乱吗?又或者是有其他目的?
不管他怎么打算,叶蔓还是决定不变,现在还不到出手的时候,一时的失利挫折不算什么,她得沉住气。
叶蔓语气冷静地说:“木厂长,这个事你不用担心,我心里有数。不过咱们厂里大多是红星和其他厂子的下岗工人,他们对厂子的依赖度很高,看到这样的新闻,可能会担心厂子破产,他们又要失业,容易引起人心浮动,造成不必要的损失。因此得靠你这样的老同志做定海神针,稳住大家,让大家安心工作,厂子的经营没有任何问题。另外,你再提前贴出告示,今年的年终奖比照去年,还是三个月的奖金,放假前发。”
这话能稳住普通的职工,但安抚不了木厂长这样的管理人员。
木厂长那头静默了一会儿,问道:“叶总,你给我说句实话,咱们老师傅家电真没问题?我这心里很没底,当初咱们红星就是卖不出去的货太多,堆在仓库里,影响了厂里的现金流,缺钱导致没法生产改进技术进一步削弱厂里的竞争力,形成了恶性循环,最终倒闭。我真怕老师傅家电步上红星的后尘。”
叶蔓笑了笑说:“木厂长,这个你不用担心。我们的低端彩电供不应求你是知道的,中高端品牌这块我有其他计划,你要做的就是让厂子里不要因为流言蜚语而乱起来。要是厂里乱了才是砸大家的饭碗,说句不客气的话,厂子是我的,我比谁都更在意它的存亡兴盛,它要倒了,损失最大的也是我,木厂长,你该相信我。”
这是实话,老师傅家电可是私企,相当于叶蔓的个人财产,除了庞勇因为占有一部分股份,有权质疑她的决定,其他人都影响不了她的决定。
木厂长浮躁的心沉静了下来,说道:“你说得有道理,我该相信你。厂里这边就交给我,你放心吧,一听说要发年终奖了,工人们再也不会想其他的了。”
叶蔓笑着挂断了电话,木厂长想通就好。无论是木厂长还是秦厂长都是工作经验极为丰富的老同志,对于处理工人的事情都有自己的一套,而且现在厂里又没发不起工资,没事干,一切都运转正常。他们只要稍微留意,就不会在这事上翻车。
不过章回将触手都伸到了长永县,层出不穷地搞事,他到底想干什么?他们老师傅家电退出,将市场让给富友不好吗?章回不好好收割市场,扩大规模,搞这些名堂图什么?
叶蔓想了许久,也搞不懂章回他们究竟在盘算什么,索性打定主意不理。不管外面有什么动静,他们按照自己的目标坚定地执行就是。
正思忖间,钟小琴笑眯眯地走了进来,对叶蔓说:“叶总,钟医生来了。”
叶蔓淡定地说:“请他进来吧。我这里要是没客人,你可以直接带他过来,不用每次都通报。”
钟小琴却没动,咧开嘴笑道:“那可不行,钟医生今天不是一个人来的,他带了几个同事过来买家电,这会儿正在隔壁选购家电产品呢。”
叶蔓一愣,问道:“他一共带了几个人过来?”
钟小琴没数:“大概七八个吧,有买空调的,也有要买彩电、洗衣机冰箱的,其中还有两对是要结婚的小夫妻吧,听说要买全套的家电,我估计他们这群人就要买个十几台,是咱们店里今天最大的一单了。”
早不来,晚不来,这时候跑过来买家电,还一口气带这么多人过来,再结合最近报纸上的风向,坊间传闻,叶蔓大概猜到了缘由,顿时有些哭笑不得。
她站起来说:“我过去看看。”
叶蔓走到隔壁店里,果然如钟小琴说,店里一下子来了好些客人,有站在空调前的也有站在洗衣机彩电冰箱面前的,三三两两凑一块儿讨论,钟意跟在最后面。
叶蔓径自过去,挥手让旁边解说的售货员去忙别的,然后轻声问道:“钟医生是想买空调吗?”
他眼睛落在空调上好一会儿了。
钟意扭头看到是她,目露惊喜,点头笑道:“对,我们家只有客厅装了一台,我准备在我爸妈卧室里装一台,客房里装一台,还有我房子里也要装两台。我同事们也想买家电,大家就顺便一道过来了。”
叶蔓……
一下子买四台,就是最便宜的空调也差不多得花上万元,钟意那点工资恐怕得攒好几年吧。
要说先前只是猜测,那这一刻,叶蔓很肯定,钟意也是听到了风声,想来支持支持她这个朋友。大可不必,钟意带来的人顶多也就买个几十台,这点数量起不了决定性的作用。而且他们老师傅家电现在账目上也没问题,现在销量不佳有很大一部分原因是她放任不管导致的,也是她愿意看到的结果。
叶蔓想劝他别买的,但对上他认真的眼神,想想明年的变化,话到嘴边她又咽了回去,笑盈盈地说:“可以,你们同事要挑哪些?这样吧,一会儿我让店员给你们打九折。”
他们这群同事挑的都是中端产品,少的也要一千多一台,贵的两三千元,打个九折,基本上每台都要让利一两百元。一二十台家电算下来,可不是一笔小数目。
钟意很不好意思,他是想帮忙,可不是来占便宜的,摸了摸鼻子道:“这……你这方便吗?”
同事们卖面子,愿意选择老师傅家电,他也不好直接拒绝叶蔓的打折。
叶蔓笑了笑说:“你们人多,算团购,可以优惠打折。”
前面的同事们听到这话,高兴极了,回头冲钟意竖起了大拇指:“不错啊,钟医生,你早说你带咱们过来可以打折嘛,那也不用你费口舌,咱们早就过来了。”
老师傅家电本来就卖得比较便宜,打折就更划算了,谁还会跟钱过不去呢。
被同事拆穿,钟意有些窘迫,红晕从耳根往脸上蔓延。
叶蔓假装没看见,笑眯眯地冲这些人说道:“钟医生帮过我大忙,是我的好朋友,以后凡是他介绍过来的客人,都一律打九折,大家多多帮忙宣传啊。”
听说都有这个优惠,这些人兴奋了,笑嘻嘻地说:“好啊,咱们还有一批同事今天要上班,没空过来,说好明天来的,这位同志,那他们明天过来直接报咱们钟医生的名字,可以吗?”
叶蔓走到收银台,拿了一叠店里的名片,上面没有人的名字,只有老师傅家电奉河市两家店的地址、电话、产品种类。她拿笔在上面刷刷刷地写上九折的字样,然后要了店里的章盖了个印,,一一递给在场的医护人员,笑道:“这个大家拿去,如果你们亲戚朋友中有选购家电的,到咱们老师傅家电这边,可以用这张卡打九折。”
没想到有这个惊喜,钟意的同事们都很高兴,一一将名片收了起来,喜笑颜开道:“谢谢。”
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